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京東快車介紹與案例分享
今天會給大家帶來：京東快車介紹與案例分享！後續還有更驚喜的細節提升部分哦！不容錯過！下麵就讓我們開始吧！
在分享開始之前，大家要思考一個問題：知道我們付費推廣的目的是什麼嗎？
其實這個問題的本質答案就是：賺錢！答案看似簡單，但是也經過了三個流程！是哪三個流程呢？
1， 精準投放
為什麼剛開始就要說精準投放呢？因為精準投放細分為3大類：精準人群，精準區域，精準廣告位置。這裏我舉個簡單的栗子：小孩，青年，母親，大媽。大家要知道這四個類型人物的需求依次分為：玩具、數碼、母嬰、日用百貨。這樣看來是不是清晰很多呢。我們的產品必須是針對客戶的需求去推廣的，隻要我們的產品是展現在同樣需求條件下的人麵前，才會對成交起到事半功倍的作用！
2， 轉化率的提升
通過定位精準人群，投放到精準區域，出好價格定位精準廣告位，那是不是會帶來大量的展現與流量呢？湧入大量的精準流量，可想而知會給我們帶來大量的成交，在可觀的成交下，通過公式：“成交筆數/總UV=轉化率”可以算出我們已經有了高轉化率！如果說精準投放決定了成交的前50%，那麼影響轉化率的另外50%在哪裏呢：在落地頁和客服身上！
3， 回報率高
當精準的投放，我們會得到：大量精準展現，大量精準流量，這2者會為我們帶來更多的成交！既然有了成交，公式換算一下就有了我們的高轉化率。轉化率的提升就意味我們在賺錢！這個時候我們再算一筆收益的賬，是不是發現回報率也提升了呢？
講到這裏大家應該對快車有了一定的認識，那麼將這些吸收進腦子，回去是不是更容易打動老板了呢？那麼正式進入我們今天要講的內容：
一、 用戶的快車體驗（快車介紹）
在講解之前，大家有沒有遇到這兩種情況呢：1) 你是否虧本的連零單都看不下了呢？
2) 你是否每天回本賤笑如王尼瑪體重一樣飆升呢？
好吧，讓我們回到正題！之所以會有這麼明顯的差異存在，其實是我們每個人所試用的方法不通而已。那麼前麵的鋪墊是跟大家講述了商家的快車體驗！那麼接下來就講講：買家的快車體驗。
a) 增加品牌/商品的曝光度顧客搜索關鍵詞——》搜索結果展示——》產品在快車位置展示
b) 引入精準的優質流量產品在快車位置展示 ——》快車圖片有吸引力——》吸引顧客進行點擊
兩種不同的體驗方法介紹，相信大家都了解了買家的感受！
二、 廣告位置
快車的廣告位置分為2類：PC，無線；
又細分為：PC搜索、PC類目、無線端。
那咱們依次講解。l PC搜索廣告位1左側廣告位：
描述：一共有12個廣告位置缺點：廣告創意圖會偏小優勢：更具視覺營銷性特點：前5的點擊率較高l 搜索廣告位-2最下方廣告位 ：
描述：有4個廣告位置特點：處於顧客翻頁的時間點，關鍵凸顯自己產品和首頁產品的差異性，用差異來吸引顧客眼球l 類目廣告位-1熱賣推薦廣告位
特點：高展現量，高點擊率描述：位置1基本是京東自營（有些類目可能3個都是哦），位置2、3是快車出價競爭位l 類目廣告位-2左側廣告位
描述：有8個廣告位特點：前3個位置點擊率高l 類目廣告位-3最下方廣告位
描述：有5個廣告位置特點：處於顧客翻頁的時間點，關鍵凸顯自己產品和首頁產品的差異性，用差異來吸引顧客眼球l 無線廣告位客戶端廣告位
描述：類目位置：3，8，15；搜索位置：9，14，25；特征：帶推廣標 特點：點擊率高三、 案例分享
自行車賣家的11.1~11.7快車數據：共計2件推廣商品，每日平均預算100元。 實際上，平均每天點擊量84次，點擊率隻有0.16%，平均點擊花費1.34元，平均每天花費100.76元。
有沒有什麼問題呢？
這是一個典型的高展現，低點擊，低轉化的快車案例。它一共出現了3個問題，下麵就講講問題與改善方法。
第一個問題：展現量高，點擊少，點擊率低
改善方法
換圖：在高展現下，點擊那麼少，肯定是圖不行。視覺呈現不佳，沒有詳細的促銷信息配合。對顧客沒有新引力。
換詞：從開心店長（新上線：京東快車優化(包括其他9大功能)。 訂購鏈接：https://fw.jd.com/268604.html ）—本店到店詞或京東熱搜詞，重新選擇我們的關鍵詞。舉個栗子：如果你想要展現高，那麼你就要選擇最熱搜的詞；如果你想要轉化率高，那麼你就要選擇成交最多的詞。
第二個問題：轉化低
改善方法
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（最後的話）
如果我知道的，分享給了大家，能幫的上大家，那麼就是有意義的！如果說電商的銷售需要：相信的力量，那麼電商的提升就需要：分享的力量！
參考：https://mjbbs.jd.com/thread-52431-1-1.html
最後更新：2017-08-14 12:07:27