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新手小白做運營需要注意的事項

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[LV.3]偶爾看看II

在京東開店一直都是新手的噩夢，因為京東的規則以及運營方式太多繁瑣，新手運營需要學習很長時間，下麵我們就來說說京東店鋪新手運營注意事項。

1.新品定價

京東的顧客消費水平比較高是大家的共同認知，較高的客單價雖然對權重有一定的加成，但是價格不合理也會嚴重影響轉化，下麵說一下商品定價問題。

方法一是找到京東三級類目的第一頁，

然後對這一頁的商品價格做一個統計，去掉個別極高或極低的價格，對剩下的取加權平均數得到一個數值，新品的定價參照這個值就可以了。

方法二是直接搜索，比如直接搜“休閑鞋”，流程類似一。

使用方法一和方法二得出的結果會有些不同，是因為搜索排名主要看的是銷售量，但是類目排名客單價影響也比較大。所以搜索排名價低的出現比較多，類目排名會有價格較高的。這兩種記算的時候最好去掉。

2.選款

做京東的朋友相信多數有某寶的經驗，選款就可以將某寶的熱款拿過來。如果沒有之前這種經驗的朋友，就需要看下同行業做的比較好的，或者對比同類目排名靠前的商品，找到自家比較優質的商品。

在決定主推哪款之前，前期最好有一段時間的測款期，大概一周的時間吧。測款期內要做的是，試推(刷-。-)一下3~4款還可以的商品。測款期結束分析每個款的數據，排名，流量，點擊率，抓化率等。找到效果最好的哪款定為主推款。

3.新品的引(刷)流(單)

確定了主推款，接下來就是對該款的引流了，說白了就是刷單提排名。最靠譜的方式就是找靠譜的人來做或者，找刷手平台或不熟悉的人風險還是比較大。下麵說一下引流過程中需要注意的一些點

引流之前先做好基礎工作，商品標題要優化好，確保商品的銷售屬性正確，商品的詳情頁以及關聯也要做好等。關於商品標題優化，我比較習慣看的是數據羅盤中的行業熱詞，結合自身的產品特點對標題做好優化。要注意的是標題優化好後就不要亂改了，會降低商品權重。

雖然目前京東對刷單抓的不嚴，但是被抓到也不好，因此還是要注意一下刷單的質量。然後再說一下如何確定關鍵詞吧，這裏要利用上生E無憂中的京東熱搜詞和關鍵字排名定位，一般是類目詞放最前，加上其他熱搜的你商品具有的屬性詞，要注意不要隻看熱搜詞，刷商品標題裏沒有的詞是完全沒有意義的。找一些這樣的詞定位一下，排名在二三十頁的位置就可以的。一般來說新店排名很靠後，一開始可以多加幾個尾詞，排名上去了再慢慢減詞，精細化關鍵詞。

4.新品的上傳

.新品發布最好選擇在流量高峰期間，比如下午5,6點鍾，晚上9，10點鍾等

. 主推SKU庫存一定不能斷貨，否則會導致商品權重非常大的降低。銷售屬性頁麵的庫存值也要經常檢查，否則因為庫存值變零導致的降權重就太虧了。

. .新上架的產品第1個月權重最高，後麵兩個月慢慢削弱，主推的新品上架後做好商品質量分和搜索反饋，及時調整。

5.開通貨到付款功能

貨到付款是京東的一大特點之一，開通貨到付款的優勢很明顯：一是增加商品權重，這樣同等條件下可以增加訂單量，正常情況開通貨到付款後訂單量會增加 20%-40%，有的類目會更高。當然有的賣家會擔心貨到付款的退款率太高高或者有買家惡意拍下，然後拒收，增加售後成本。其實貨到付款的退款率並沒有那麼恐怖，隻你要產品過關，它帶來的收益還是很高的，惡意退貨的買家也是少數，不會大規模發生在我們身上的，除非臉太黑.

6.多與同行交流

京東商家還是很會抱團的，多去交大神，討論，很有必要。例如經常逛一逛交流平台，多加一些商家交流群。既可以找到一些實用幹貨，店鋪運營碰到問題無論大小都有地方去谘詢。多看多問，慢慢的就能積累很多東西。

最後更新：2017-06-19 20:48:12

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