749
劉強東拜訪茅台 京東和阿裏巴巴都在搶著做白酒生意
領先一步，從關注酒業時報開
您可以在微博、微信、搜狐、百度、騰訊...找到我們
拿下茅台幾乎就等於拿下整個白酒行業。阿裏巴巴與白酒龍頭企業茅台建立多方合作之後，京東也表現出對茅台的濃厚興趣。
近日，劉強東帶著京東快消品總負責人馮軼、酒水部負責人楊葉登門拜訪茅台，電商和白酒行業大佬的會麵，預示著雙方進一步合作的可能。
雙方對這次會麵的重視從參與人員就可看出，劉強東拉上了京東酒水團隊，茅台這邊則出席了核心領導層李寶芳、袁仁國和王崇林。
據現場記錄，劉強東向茅台介紹京東的全封閉式的物流體係，認為其有能力為茅台提供一整套物流方案，並稱京東希望不僅成為茅台的銷售管道，更希望成為推廣茅台文化最好的平台。茅台方則回應，京東的發展思路、戰略代表了未來的趨勢，契合現代社會潮流，雙方合作空間巨大、領域寬闊、深度無限，且合作基礎堅實，希望盡快具體化多方麵的研究。
京東與茅台的合作有一定基礎，目前茅台在京東商城有茅台官方旗艦店和京東自營貴州茅台專營店兩大營業形式，去年6月還與京東合作成立“酒水正品聯盟”，共同打擊酒水行業在互聯網網購當中存在的假冒偽劣及侵權行為。
但相較茅台與阿裏的合作，京東與茅台的合作還有一段距離。去年8月，茅台就與阿裏巴巴集團達成戰略合作，目前雙方已在雲計算、人工智能、區塊鏈、平台品牌治理、營銷體係、支付金融、新零售等領域開展全麵合作。而今年茅台主推的茅台雲商戰略，就引用了阿裏雲技術，9月9日，茅台雲商旗艦店還在天貓上線，成為除茅台官網外首個線上雲商平台。在整個阿裏巴巴集團，茅台已先後與天貓、天貓超市、聚劃算、阿裏雲、螞蟻金服、菜鳥物流等多個部門建立了合作關係，可謂全方位合作。
做為白酒行業的獨角獸企業，茅台當然值得兩大電商巨頭下功夫。目前茅台總市值已超7000億，在A股市場白酒板塊中，貴州茅台總市值已逼近白酒板塊的一半。今年供不應求的大好形勢下，茅台上半年銷售額達到309億，幾乎接近2012年的整年收益，不但使自己超額完成年度計劃，還帶動了白酒行業中高端品牌的集體漲價複蘇。可以說，拿下茅台，就離拿下整個中國白酒行業不遠了。
對電商而言，在服飾、食品等重點業務已基本穩固，增長空間有限的情況下，白酒成為擴展銷售空間的一大重心，而且前景不錯，據行業統計，未來白酒電商的市場容量可以達到1000億元左右。而今年9月中華全國商業信息中心發布的《2017上半年中國線上零售平台市場運行情況報告》顯示，2017上半年，京東超市白酒品類的線上市場份額達到了52%，電商巨頭做白酒優勢明顯。
對茅台來說，與電商平台深入合作也是渠道擴張，業務轉型的大好時機。今年9月茅台推出線上下單，線下配送的“茅台雲商”平台，就表明茅台集團對渠道扁平化、控製終端的需求，用電商接觸消費者是最快捷的方式。同時，在8月初舉行的茅台集團上半年生產經營會上，茅台也提出要推進大數據生產，讓茅台酒釀造向“智造”轉變的需求，這也讓茅台積極尋求與大數據上優勢明顯的電商平台的合作。
其實不止茅台，中高端白酒品牌目前追求的渠道扁平、終端規範、管理數據的趨勢，都顯示出白酒與電商行業的合作大有前途。不同於以往品牌旗艦店負責形象推廣、垂直酒類電商負責銷售的模式，越來越多的白酒品牌開始追求與平台的直接合作。如今年，五糧液、洋河、牛欄山就分別與京東合作，在數據共享、品牌建設、精準營銷等方麵合作；進行到第二年的天貓酒水節也引入茅台、五糧液、劍南春等白酒品牌，進行酒品保真、貨源追溯、保障供貨等合作。
文章來源：界麵
（本欄目內容推薦均來自讀者投稿或擷取自網絡，僅出於傳遞信息的目的，不作任何商業用途，不代表酒業時報官方聲音，亦不代表酒業時報讚同文章觀點。您可以添加“酒業時報”或微博@酒業時報 與我們就文章內容交流、聲明或侵刪。)
…
酒業時報
專業創造價值責任澎湃酒業 酒業第一綜合產經博客平台
----------------------------------------------------------------------
回複酒業時報查看加入酒業自媒體聯盟、QQ交流群方法；
最後更新：2017-10-17 01:29:11