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狐說：雙11將至，一招教你正確投放京準通！
雙11，它不僅僅是一個時間的節點，更是一場商戰的節點，很多商家會把大量的人力物力投入其中，對於京準通的投放，更是很多商家所關注的，畢竟它多帶來的流量，可以大幅度提升雙11的營銷效果，但是沒節奏甚至盲目的投放，除了浪費金錢和時間以外，還會錯失很多商機，眼睜睜地看著自己的競爭對手在自己眼皮底下把客戶搶走，所以有規劃和節奏地投放京準通，才有可能事半功倍，從而提升投放的效果，以下就是狐狸總結出來的5個階段，每個階段的投放側重點是不同的。做好以下事：
1.數據收集，測產品，測素材，測廣告位，測落地頁，測時段，測定向，測關鍵詞
2.店鋪拉新，持續擴大店鋪的用戶群（瀏覽、關注、加購或購買）
第二階段：活動期
關鍵詞：搶占商機
時間：11月1日到9日
做好以下事：
1.活動促銷，借著品類日活動的勢頭，做好活動的預熱、促銷和倒數三個時期的投放，為整個雙11做好練兵
2.持續拉新，用上吃力的力，持續拉新，並且要依據蓄水期的數據反饋，不斷優化素材、定向和出價，為爆發做積累
狐狸提示：
1.要想辦法通過低價，抄底一部分流量，提升推廣的效果。
第三階段：爆發期
關鍵詞：引爆銷量
時間：11月10日到11日晚8點
做好以下事：
1.調整預算，按照各個購物的高峰，做好各個計劃的調配
2.優化人群，按照人群定位的不一樣，調整好相關的溢價和整體的出價
狐狸提示：
1.11號的0點到1點30分，是一個小高峰，要提前做好投放準備
2.要做好自己店鋪人氣的保護，防止被其他店鋪搶走自己店鋪的精準流量，要想辦法促進這部分買家的及時轉化
第四階段：倒數期
關鍵詞：限時刺激
時間：11月11日晚8點到12日
做好以下事：
1.替換素材，以倒數來營造最後占便宜的時間緊迫性
2.調整人群，以未購買人群為主。
狐狸提示：
1.要想辦法通過低價，抄底一部分流量，提升推廣的效果。
第五階段：返場期
關鍵詞：餘熱促銷
時間：11月13日到17日
做好以下事：
1.調整促銷，一些還要處理的產品，要結合一些促銷來做一波銷售
2.調整戰略，以ROI為核心，以縮小，降價，刪除來調整人群。
俗話說，好鋼用在刀刃上，唯有做好投放的規劃，明確每個時間段的意義和目的，才能在雙11爆發期前後取到預期的效果，最後預祝大家雙11大賣！
關於作者：
花名狐狸，微信：17409284，京東商家服務社首位特約專欄作家，所有文章均為原創，如有幫助，歡迎分享給你身邊的人，但是轉載需要取得授權，並注明出處和來源，轉載請遵循「署名-非商業用途-保持一致」原則，不得斷章取義摘編
最後更新：2017-10-11 18:03:27