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雙11前，如何提高商品熱度
TA的每日心情
奮鬥2017-10-3 11:23
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[LV.1]初來乍到
店鋪無名運動戶外專營店威望0 發消息所謂金九銀十鑽十一，下半年是大多數類目的銷售旺季，是我們秋冬季產品上新的日子，耽誤了，就趕不上雙十一了。這麼重要的新舊寶貝交替的時間點，我們該怎麼運作呢，今天跟大家交流一下我自己的思路，希望對大家有所幫助。
我把秋季上新分為了5個階段，分別是測款、測圖、定價、提量、引流。接下來我就跟大家一一道來。
1.選款
好的產品是好的生意的根本，款選對了事半功倍。首先選擇應季性高的款式，順著市場走勢走，然後開始測試，測款的方法有很多種，推薦兩個常用的，快車測款和利用店鋪爆款測款。現有的爆款流量大，且精準，我們可以在爆款裏關聯一些新款或者做一個換新款的活動，經過幾輪測試然後觀察數據，哪些關聯款點擊量比較多，那這些款就是比較受歡迎的單品。
關聯內還可以加什麼？
除了加新品、好評推薦在關聯這個重要的展示渠道裏，還可以加入優惠券、活動頁等，提高商品、活動曝光，提高客單價。
關聯新款或者關聯測款需要注意什麼？
相關性，關聯的商品有互補性、貼近買家相關需求的，比如買了襯衫，可能會再看看下裝。
如何給商品添加關聯商品？
1.商家後台-商品管理-關聯版式，編輯圖片、代碼等，再投放到商品上
2.也可以用質子魔方的關聯版式功能，隻需要添加圖片，任意位置都能添加鏈接，一鍵投放到商品，簡單上手不複雜。
2.測圖
快車展現量的可控會使我們快速測出點擊高的圖，一般展現量要達到3000-5000就可以了，可以把詞全開，多計劃同時進行，很快就可以測出一批圖。（如果沒有預算，直接就用關聯測圖）
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3.定價
定價應該是在買家人群定位不變的前提下的結果，前提是搞清楚自己的產品人群。有兩個方麵，第一，我們店鋪是有人群定位的，根據我們店鋪人群來參考產品的人群定位；第二，我們測款的時候其實也得到了一些搜索數據，一些點擊高的關鍵詞背後一定是對我們感興趣的買家，所以我們可以根據關鍵詞去找人群最喜歡的價格區間。
通過這兩個方法確定好人群以後，我們就可以確定這個人群喜歡的價格段，我們就可以在這個價格段找到自己的競品了，我們參考競品就可以直接定出價格。
4.提量
提量的是要把轉化率提上去。分解目標實現需要提高幾個指標：銷量、評價、加購、詳情頁。還是用爆款帶新品的套路，搞一些搭配關聯優惠力度大一點活動，迅速給新品破零。多邀請買家好評和曬圖，再做一些加購的活動，力度最好大一點，提高單品人氣。
5.引流
引流是長期的工作。而且如果還不引流，那麼前麵的工作都白做了。有三大流量分別是付費流量、免費流量和活動流量。仍然是分解目標需要完成哪些指標，用銷售=UV x 轉化率 x 客單價公式計算出需要多少流量，按月、按流量來源分解，能清晰的知道我們該做什麼流量了。
隨著時間和天氣的變化，類目熱點、關鍵詞也在變化，我們也要不斷的去優化。定價也一樣，競爭程度的不同，肯定也影響著定價，如果不關注可能就會迅速流失客戶的。
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最後更新：2017-11-01 03:09:43