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京東進軍醫藥流通 顛覆傳統分銷模式
繼順豐之後，京東高調殺入醫藥流通領域。
近日，京東齊集全球三百多家藥企，發布了其在醫藥領域的最新計劃。
▍社會物流入場迎重大機遇
“目前無論是已發布的還是未發布的，醫藥流通政策為社會物流進入醫藥流通行業做貢獻創造了機會，分銷和流通分離已經成為行業發展的必然趨勢。”中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾就醫藥流通發表觀點認為。
2016年國務院發布的《國務院辦公廳關於促進醫藥產業健康發展的指導意見》就明確提出：充分發揮郵政企業、快遞企業的寄遞網絡優勢，提高基層和邊遠地區藥品供應保障能力。
長期以來，中國的醫藥物流行業有一個明顯的特點：分銷、物流一體化。
無論是九州通、國藥等醫藥巨頭，還是中小型的醫藥商業公司，都同時提供著兩種服務：一方麵，通過分銷賺取差價；另一方麵，通過物流、倉儲、配送收取服務費。
“大企業是大而全，小企業是小而全，既做分銷也做物流，所以出現多、小、散、低的現狀。” 中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾說。
隨著市場經濟進一步發展，醫藥行業發展進入高級階段，行業分工會走向細化，分工細化的結果就是醫藥分銷、物流逐步分離。
除政策鼓勵外，醫藥行業多、小、散、低的狀態也唿喚著更多社會資源入場，優化整個醫藥行業競爭格局。
▍京東入局顛覆傳統分銷模式
目前醫藥物流領域大致有三類物流服務提供商：
一、以順豐為代表的物流出身企業，以冷鏈配送為主，配送規模較少；
二、以國藥為代表的醫院配送企業。配送對象主要是二級以上醫院，配送網絡覆蓋不全；
三、是以九州通為代表的終端配送企業，配送對象主要是二級以下醫院、診所、和連鎖藥店。
京東，作為僅次於天貓的電商平台，擁有其他物流提供商所不具備的平台優勢。
即使在同類電商平台之中，京東的三線以下城市、鄉鎮等零售終端配送能力，全國物流網絡都處於先進地位。
根據規劃，京東醫藥將上線自營藥品批發業務，通過與藥品工業企業達成采購合作，然後利用京東銷售團隊和倉儲、配送能力，為藥品製造企業提供直接觸及全國市場的平台。
而對於零售藥房等終端客戶而言，它們不僅可以通過京東醫藥平台與更多藥企直接對接，豐富進貨渠道，而且還能“貨比三家”，降低經營成本。
目前，國內藥企大部分都采用多級分銷模式，越是基層零售市場，層級越多，鋪貨周期越長，層層加價導致的成本越高，即使在這種情況下，有些偏遠市場，藥企仍然無法直接觸及。
而京東自營藥品批發業務則打破了這種分銷模式，無論處於市場的哪一層，都可以通過京東自營平台直接實現藥品批發。
除把零售終端從層層加價的傳統分銷模式中解脫出來之外，B2B的電商模式還真正落實了帶量采購的合理價格歧視原則。
從原有的鏈條模式到一個中心的星狀模式，電商入局對於醫藥流通行業也許是一次真正的顛覆。
藥店和診所的藥品營銷，日益回歸本質，進入療效為王時代。
能夠符合這種趨勢，用療效確切、人群精準的藥物品種，打造不花哨、贏得信任、促進動銷上量的模式，才有可能成為“熱銷品”。
通過“熱銷品”為旗艦，拉動營業額，提升客流量，跑贏競爭門店或診所。
近期，一個名為“中醫透骨五聯療法”的項目，推出“免費試用”終端拉動模式，正是這種趨勢的實證。
在部分區域市場，通過“30分鍾止痛”的過硬療效，“長期使用安全並標本同治”的事實，主治四肢關節疼痛，覆蓋人群廣泛，有診所采用“免費試用”模式，開展“公益活動”，試用患者無後顧之憂，可迅速積累種子用戶。
據統計，在體驗到產品療效後，95%以上種子用戶患者，變為有效購買客戶。
從增長勢頭分析，預計單個診所，2個月後，單月就診量可達20人以上，經濟發達地區可達30人以上。這種勢頭，讓中醫透骨五聯療法的代理商，信心大增。
該代理商經過測算，按其自有的終端覆蓋數預估，預計全部進貨後，半年後，依靠“中醫透骨五聯療法”的確切療效，基本可達到每月多賺一輛車的收益。
中醫透骨五聯療法“免費義診”
傳統又創新，“免費試用”模式，“互聯網思維”的跨界
中醫透骨五聯療法“免費義診”模式，質樸、純粹、簡單、有效。以簡化繁，以拙勝巧，有“重劍無鋒，大巧不工”的氣勢和力量。其模式如下：
廠家先行給予免費試用裝，舉行義診活動，見證療效、聚斂人氣；
代理商進貨時，廠家相應會按比例配贈試用品和宣傳所需物料，提供相關培訓和學術支持；
終端進貨後，可進行患者活動、患者教育。（診所、藥店｛藥診店｝可根據實情適當變化）
“免費試用”模式思維，通過免費試用積累種子用戶，依靠療效提升種子用戶認可度，提升了“轉化率”，依靠紮實的止痛效果、標本同治的療效，將試用用戶，轉化為“忠誠用戶”，進而變成口碑用戶。
通過“免費試用”的模式，讓患者消除顧慮、增強信任。為中醫透骨五聯療法終端銷售漏鬥，不斷積累試用客戶，進而不斷快速轉化，實現療程客戶、忠誠客戶，甚至是口碑客戶。
事實也是如此，雲南、安徽、陝西、山東等地，藥店，醫生、店員、代理商將中醫透骨五聯療法推介給自己的家人和朋友。好多老顧客，幫著把自己同學、廣場舞隊友都介紹來了。朋友介紹使用占比30%以上。
中醫透骨五聯療法的5個獨特價值
敢用“免費試用”模式，因為療效是成為“熱銷品”的通行證
作為麵向診所、藥店的強大聯合用藥方法，“免費試用”的療效見證，彰顯著中醫透骨五聯療法對療效的自信。
這種底氣，核心也在於“療效”。中醫透骨五聯療法，包含很多特質：
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獨家調理療法+口服聯合藥物療法+獨家酊劑草膏透骨療法+獨家膏劑透骨療法+遠紅外物理療法
療法優勢
1、全部采用中草藥或生物藥，更適應人體，毒副作用更小。
2、將傳承多年的傳統配方與現代科技相結合，使治療更加迅速有效。
3、采用內服外用，內調外治的組合療法，表裏同治，調節人體，治標兼治本。
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中醫透骨五聯療法治療機理示意圖
鎖定診所和藥店的慢性疼痛人群：關節炎、風濕、類風濕、頸肩疼痛、扭傷痛等人群
做營銷裏有句俗話，話糙理不糙：做品種，就是要鎖定人群，仔細分析具有競爭性的產品，多數具有這種特征。
診所、藥店，要想突圍同質化的慘烈競爭，拉動患者客流，就要以此角度選擇品種。同理，終端所需，也是代理商選擇品種的方向。
中醫透骨五聯療法，恰恰牢牢鎖定了現代人發病率越來越高的疼痛問題：
中醫透骨五聯療法治療15種骨關節慢性疼痛
這些患者恰恰是診所、藥店的主力人群。引入中醫透骨五聯療法，多種藥物，環環相扣，自然成為終端經營的爆發點。
顧客量增加了，客流量增加，自然而然，能帶動診所就診、藥店經營的業績，幫助其在激烈競爭中搶占先機。因此，中醫透骨五聯療法，可獲得診所、藥店高度認可，也就不足為奇了。
由此，再看中醫透骨五聯療法“免費試用”模式，是其迅速鋪開市場、持續動銷上量的力量源泉，也就容易理解。也讓人對診所、藥店市場新成功案例的誕生，充滿了期待。
代理商用新進產品、月盈1輛車很難麼？
不容易，但中醫透骨五聯療法證明，能達成！
中醫透骨五聯療法，鎖定“金市場”、用“金產品”、“金療效”，
幫助代理商帶來“金效益”：
1、免費試用模式、快速市場動銷。
2、首批進貨支持、按比配贈產品。
3、利潤空間足夠、區域獨家經銷。
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最後更新：2017-10-08 03:00:23