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電商要做同質化的異質化
TA的每日心情
奮鬥2016-4-15 09:16
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[LV.9]以壇為家II
店鋪京東POP賣家論壇威望1232 發消息7月17日，京東領銜的新拍拍正式上線，劉強東上市後首次公開亮相為新拍拍站台，京東與阿裏的競爭更加白熱化;做為國內電商行業的兩大巨頭，京東和阿裏的競爭已經蔓延到產業鏈條的各個領域。
生態產業鏈構建的挑戰
如果說2012年以前，電商企業是在跑馬圈地，那麼2012年以後競爭的焦點已經開始向平台化、生態產業鏈的構建轉變。圍繞電商平台產品銷售的基本職能，以開放的姿態，橫向、縱向延伸;縱向上主要是服務產業鏈的布局，涵蓋物流、售後，上遊的采購等，比如京東2012年以後加快了自建物流的速度，在全國34個城市建立了82個倉庫，擁有近1500個配送站點，阿裏建立的菜鳥網絡更是豪言要投資過千億打造全國範圍內24小時內到貨的物流體係;橫向上，主要是向電商相關業務領域滲透，比如互聯網金融、移動互聯網、本地生活服務等，這些行業以電商為基礎，起著相互補充的作用;所以，產業鏈的構建，主要的方向就是形成商業模式的自主循環，達到引流、轉化、提升用戶體驗、盈利的閉環交易;而平台化除了能夠無限豐富產品的作用外，還能給電商企業帶來豐厚的利潤，京東2013年來源於服務的收益近20億，阿裏的主要營收也是來自於平台的服務、推廣收益。產品豐富、用戶吸引、利潤高的特征吸引著越來越多額電商企業建立開放平台。
想要建立生態鏈條是一個長期的過程，除了巨額資金投入外，還要有強大的整合能力，想完全獨立進入新的行業，挑戰極大，所以，阿裏選擇了並購的方式，微博、高德地圖、文化中國、恒生電子等收購對象都是阿裏生態鏈條上重要的環節，在收購後如何整合各方資源為同一個目標服務是最關鍵的因素。但是行業未來的競爭壓力，必然催生出能夠建立差異化產業鏈的企業。
如何避免戰略上異質化的同質化
雖然電商企業平台化、構建產業鏈的大戰略一致，但是彼此的側重點是有很大差異的。企業必須找到和競爭對手的不同點，從不同點切入，才可以形成以不同為核心的新型產業鏈。業態的不同，生態產業鏈也會隨之出現差異，對於綜合類電商平台來說，全產業鏈的發展模式無疑是最有競爭力的，但要突出重點，產業鏈的任何一個環節都是差異化的來源。以京東和阿裏為例，京東的產業鏈布局更加側重於服務體係和移動互聯網，自建物流一直是京東最重要的戰略之一，接受騰訊，主要看中的就是微信的移動入口;而阿裏產業布局的基礎則是金融和流量，以支付寶為核心的金融帝國正在建立，淘寶、天貓、聚劃算的流量變現能力也是所有電商企業中最強大的。對於垂直類電商，限於產品、用戶的規模限製，必須嚐試建立預與其規模向適應的產業鏈，以用戶、品牌、產品或者專業服務作為一個突破點，強化在其中一方麵的絕對優勢，進而以單方麵的優勢帶動其他業務鏈條的完善。比如產品單一且能控製產品生產的企業，企業品牌和產品品牌一致，可以強化產品的屬性，通過微博、微信等新媒體聚集消費者，小米、樂視電視等就是通過這樣的路徑以較低的成本建立了特色化的“微型產業鏈“。
差異化是每一個行業生存的重要基礎，任何同質化的戰略下都會有異質化的因素，電商行業更是一個特色鮮明的行業，未來的競爭在同質化的層麵下，異質化最突出的企業將成為市場的引領者。
最後更新：2017-11-01 01:59:09