677
低調的京東小哥賣場 做的是一筆什麼生意？
TA的每日心情
奮鬥2017-2-20 12:01
簽到天數: 109 天
[LV.6]常住居民II
店鋪賣家論壇威望430 發消息在不少人眼中，京東小哥並不隻是物流配送員這麼簡單，他們還被打上了“折扣”、“爆款”等標簽。而這一切，都起因於“京東小哥賣場”這一圍繞京東快遞員展開的一種新的電商銷售模式。
根據介紹，京東小哥賣場是一種特殊的優惠促銷方式。用戶掃描身邊京東小哥的專屬二維碼，獲取專屬優惠。賣場分今日1折、內購專享、優惠排行、小區爆品等四個版塊。根據用戶所選位置不同，可供選擇的促銷商品也有所區別。
不同坐標下京東小哥頁麵對比
事實上，這一模式由來已久。億邦動力網發現，在“京東北京信息平台”微信公眾號的曆史消息裏，官方對這一模式的描述也幾經更變。在2016年8月10日之前，官方模煳地稱“掃碼有優惠”。此後兩個多月，又短暫地稱其為“京東智能會場”和“京東智能賣場”；而後，“京東小哥賣場”的定位沿用至今。
據悉，進入“小哥賣場”的常規消費方式有四種：
一、用戶向快遞小哥索取二維碼，下單；
二、快遞小哥主動向用戶介紹該賣場，引導用戶掃碼下單；
三、快遞小哥在其社區微信群發布促銷信息，引導用戶下單；
四、鄰裏、朋友推薦。
不難發現，小哥賣場促成交易的一個重要前提是，消費者對快遞員的信任。
一位不願透露姓名的京東快遞員向億邦動力網表示，他的“小哥賣場”以熟人為主，起初多會主動介紹，但現在更多的是在有人問到優惠時，才會展示二維碼。一是因為主動介紹比較耗時間，影響配送效率。再者，熟人圈子比較固定，幾乎全都已覆蓋到了。
值得一提的是，當億邦動力網主動向該快遞員索要二維碼時，對方表示不確定現在還能不能打印出小哥賣場二維碼（最終成功打印出來了）。由此可見，對於該快遞員來說，小哥賣場並不是一個高頻的需求。
有業內人士評論稱，小哥賣場的消費群體帶有鮮明的地域屬性，通過前期的數據收集、整理，能有效地識別特定社區內消費者的意向商品和購買偏好，這樣也便於促銷信息的精準推送甚至就近清理庫存，對於消費者和平台來說都是一件好事。但考慮到推銷賣場以及維護微信群的時間成本問題，快遞小哥能否從中獲得回報是實現長期經營的關鍵要素。
最後更新：2017-11-01 02:06:15