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把握買家需求，這樣提煉賣點讓你轉化翻倍！
TA的每日心情
鬱悶2018-1-3 10:52
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息有很多賣家覺得自己對於產品的賣點提煉的很好，但為什麼買家偏偏不買賬？原因有很多：可能是運營和美工沒有配合好，不能通過圖片文案很好的展示賣點，也可能是價格等種種問題？還有一個就是你的賣點不是買家最想要的！那怎樣提煉賣點才能更好的把握客戶？我覺得是結合產品本身和買家需求及痛點，並參考競品形成差異化，是一種比較科學的賣點提煉方式！
一、產品本身賣點提煉包括：產品本身設計功能、原料工藝、品牌、包裝材質、大小、顏色、重量、風格、結構、配件等等，都是我們可以從中提煉賣點的。二、參考競爭對手形成差異化賣點提煉如果大家都賣同類產品，你就需要運營和美工的協力配合，才能把你提煉的賣點表現的更好。按銷量及人氣排名找出多個競爭產品，通過競店寶的競品監控篩選競爭對手的產品（還有1月10號競店寶推出的排名定位功能，實時掌握本店及競品排名信息），然後通過主圖、詳情、評價、問答等四個方麵找出現有的賣點。做競品分析時一定不要怕麻煩，把競店寶的數據全都匯總出來，然後做出差異化的方案來！重點就是：別人沒有的你有；大家都有的你要更優秀！
三、買家需求及痛點提煉賣點從買家的需求及痛點出發，提煉出來的賣點是最容易和買家產生共鳴的，當然這需要你對產品使用者及使用過程中的情況，都要相當的了解，否則你提煉出來的賣點也隻能是你自己認為的，跟買家實際需求情況可能差距很大，所以買家根本就不在乎你的賣點。怎麼解決呢？1、自己嚐試體驗：如果是自己可以親自嚐試的，建議一定要去用心去使用體會，把使用過程中的發現隨時記錄下來。2、老客戶、親戚、朋友調研：這個很容易理解，建議做有獎調研，這樣他們才更有積極性。3、借鑒買家評價和問大家：可以通過匯總這兩方麵的反饋，更真實的發現買家最在乎什麼，從而做出對應的優化。4、客服售前谘詢及售後溝通：買家谘詢是最能反應當時的顧慮的，還有售後對產品評價和建議的反饋，都是優化產品賣點的重點。其他的就暫時不多說了，最後就要看你的執行力了！最後更新：2018-01-03 12:06:17