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解讀：京東手Q一級入口與微信的4個差異化
在京東微信一級入口上線兩個月之後，京東手Q一級入口也將正式登場。億邦動力網獲得最新消息，京東在手機QQ的一級入口將從8月1日起展開灰度測試，8月8日則將全麵上線。
作為京東無線戰略“三條腿”（App+微信+手Q）中最後亮相的角色，京東手Q入口與前兩者（尤其是微信入口）相比會以什麼樣的形式呈現？有怎樣的獨特定位？又承擔著怎樣的使命？京東手Q運營中心總監於晴晴向億邦動力網全麵解讀，京東手Q入口的運營策略和方向。
目前還處於手Q二級入口的京東很快就會被“扶正”到一級入口
選品更低價
據億邦動力網了解，手機QQ用戶相比微信更加年輕化，三四五線城市覆蓋率也更高，因此京東手Q入口在選品思路上會更偏重於推薦更低價位（主推單價100元左右）的商品。“尤其是上線初期，為了吸引用戶下單，會先用低門檻、能快速決策的商品。”
在商品類目上，京東手Q入口第一階段將覆蓋小型家居用品、數碼、個護、零食、飾品等類目。
於晴晴強調，雖然京東手Q一級入口的商品會與微信入口有一些重合，但京東會盡量做差異化處理。“品牌的選擇、產品的定位上都不一樣，即使兩邊的用戶都喜歡某個品牌，也會安排不同的排期，或者選擇同一品牌的不同產品線。”
植入QQ基因
在具體的運營層麵，京東手Q一級入口會更多結合“QQ元素”。於晴晴介紹，微信崇尚極簡、便捷、清新，因此沒有繁複的購物路徑。而手Q是騰訊更傳統產品，與騰訊的產品體係互為依托，因此手Q入口會更多與QQ原有產品（包括QQ會員、QQ空間、QQ群、廣點通等）相互配合，如QQ會員的優先搶購、會員專場等購物特權 。
QQ群也將在京東手Q一級入口中扮演一個重要角色。據了解，京東手Q一級入口將支持分享和評價功能，用戶可以將商品分享到QQ空間或者QQ群，帶動商品進行再一輪銷售——QQ空間相比於微信的朋友圈，是曝光率更高、更加公共化的社交分享渠道；而很多興趣類（如母嬰、戶外等）的QQ群則是用戶質量非常高、也容易帶來社交購物的渠道。
“騰訊SNG（社交網絡事業群）有很多產品都是中國第一甚至世界第一，主要就看怎麼把它玩好。”一位京東內部人士表示。
人力投入不遜於微信
於晴晴告訴億邦動力網，京東在手Q方麵的人力投入並不輸於微信。據其介紹，京東手Q運營團隊由原騰訊電商運營團隊轉型組成，還配備了25人的專門客服、比價團隊以及專門的產品團隊，與微信相比並不遜色。
另外，京東方麵還介紹，手機QQ方麵也對這一入口有不小的投入。目前，京東已經與手Q團隊成立了聯合項目組，攻堅一些課題，例如支付體係——手機QQ最主要的一個支付方式是手Q錢包，該產品還處於發展初期，其團隊對市場拓展的需求特別強烈。
承擔京東渠道下沉使命
於晴晴介紹，相比微信，手機QQ在用戶總量和活躍度上都有不錯的基礎（目前，手機QQ有超過4億的活躍用戶），在用戶渠道分布上，手機QQ在3~6線城市也有更好的覆蓋。
“手機QQ依然是一款很有生命力的產品。它的用戶覆蓋在很大程度上符合了京東渠道下沉的構想。”京東方麵稱。據億邦動力網了解，此前京東憑借物流優勢已經在一二線城市站穩腳跟，但三四線城市和鄉鎮地區的物流優勢還並不明顯。
據億邦動力網了解，手機QQ的用戶主力是18-34歲的年輕人，占比約達80%。學曆上則並沒有外界想象中的那麼低，本科和高中學曆占90%以上。使用時間上，手機QQ與微信比較相似，集中在12-14點、20-21點這兩個時段，碎片化購物依然是手機QQ用戶的重要特征。
手機QQ的用戶主力是18-34歲的年輕人，占比約達80%。學曆上則並沒有外界想象中的那麼低，本科和高中學曆占90%以上。使用時間上，手機QQ與微信比較相似，集中在12-14點、20-21點這兩個時段，碎片化購物依然是手機QQ用戶的重要特征。這個信息很重要
最後更新：2017-11-01 01:58:40