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TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息l 1、促銷時間l 2、訴求l 3、主題（廣告語）l 大主題、小主題l 4、促銷選品l 5、促銷方式l 滿減、直降、打折、買贈、限時搶、秒殺、團購等l 6、頁麵展示形式l 文案和banner圖l 7、框架圖一、促銷時間 l 時間進度表l 1、一般店鋪常規活動以節慶日為節點，節日當天以及前 後三天為一周期l 頻次為一個月四次活動l 2、參加平台活動時間進度以平台要求為準l 3、活動上線期要與本店鋪常規流量最大期匹配l 4、波次活動，要注意前後時間進度的銜接 二、訴求l 訴求主要是指策劃本方案的出發點和背景，想要 達到的目的和效果。 l 1、促銷背景l 應對何種競爭、上新、價格戰等l （促銷背景分析：主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好的有的放矢，打敗競爭對手） l 2、促銷目的l 引流、走量l 最終要實現的效果，是讓利引流還是薄利多銷三、主題l 促銷方案的主題是活動的由頭、噱頭、發力點l 主題也可以是本次促銷方案的廣告語l 主題的來源：l 1、節慶日：常規賣點，各個平台都在用，如端午節等l 2、平台活動：大型綜合活動，如京東618、天貓雙11l 3、促銷目的：店鋪常規促銷活動，如上新、清倉等。l 主題的提煉：l 1、與節慶日相結合，根據節日提煉發力點，如母親節父親節主打親情孝道，情人節七夕節主打愛情。l 2、參加平台活動的主題要切合平台要求，廣告語新穎能吸引眼球，如京東618，大家都用618，如何能讓你的廣告語脫穎而出。l 3、以促銷目的為出發點的主題主要突出促銷力度，如清倉1元起，9.9元包郵等l 4、借用時下熱門網絡用語或段子，如世界那麼大，我想去看看等 l 主題的分類：l 一般促銷方案主題分為大主題和小主題，大主題點明促銷活動的出發點，小主題輔助以促銷力度四、促銷選品l 選品是整個促銷方案的重中之重，整個促銷方案都是為促銷品服務的，促銷品的選擇也是依托促銷目的進行的。l 選品時可按照主推品和輔助品劃分，主次分明l 選品因素：l 1、應季：這類選品主要是針對季節性較強的品類，如服裝、鞋帽等l 2、上新：店鋪上新商品時，自然是以新品為主推，選品時主要體現差異化，規格和功能上的變化，挖掘新品賣點l 3、爆款：店鋪某一時間段銷量較好的商品，為走量或者引流服務，這類商品可做捆綁銷售l 4、清倉：這類選品時以普適性為主，主要體現價格力度l 5、庫存：選品前應根據活動力度和預計銷量，同等條件下選擇庫存充足的商品l 6、店鋪發展計劃：最應該考慮的因素，整體計劃決定了時間段內主推商品五、促銷方式常用的促銷方式主要有：滿減、直降、打折、買贈、限時搶、秒殺、團購等。 注意事項：1、各種促銷方式適用的單品或專題要注明全店通用還是某一品類或專題適用2、各種方式的促銷規則要注明團購或秒殺限時限量限號規則須解釋清楚3、各促銷方式所代表的力度是否同享要注明使用優惠券是否還能同享滿減4、有平台區別的還應注意所適用的平台如一般秒殺多用於app上六、頁麵展示形式l 促銷文案需體現出整個促銷活動的實現方式，圖文結合的排版，即最終形成的頁麵布局。l 頁麵展示形式包括文案和banner圖兩部分l 1、文案l 促銷文案是輔助促銷主題和促銷品來的，主要是挖掘主推品的賣點，以通俗易懂或者優美的文字展示出來l 2、banner圖l 整體風格的把控，主色調，banner圖的構成，商品的展示方式，圖文排版的布局七、框架圖l 框架圖是整個促銷方案和頁麵布局整體思路的體現。l 在做一個促銷方案前，可大致先規劃處框架圖，再填充廣告語、促銷品和促銷方式，整個方案做起來就簡單多了。
最後更新：2017-11-01 03:04:43