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[簡單粗暴]京東快車飆升法，低成本高產出
各位運營都知道，排名=質量分*出價，而影響質量分最為重要的就是點擊率。當你想用最低的出價去博得一個好的排名位置，就隻能通過點擊去實現這個目標了，在去年京東的轉化率影響占比是很大的，但是今年根據我實操的快車來說，轉化率目前完全沒有之前效果好，點擊率反而效果很不錯，對於提升排名來說。那麼我們想要提升點擊率，應該從哪些因素入手呢？快車主圖
其實做京東的運營都知道，目前很多銷售額來自移動端，導致創意圖做了基本沒有效果，因為PC端的成交額很低。但是我們可以從產品主圖去入手，隻要我們的圖片比別的店鋪稍微新穎一些，是不是就可以把別的店鋪甩在後麵，這個是非常重要的一個細節，往往點擊率影響最大的因素就是你的主圖。
左右結構
因為商品圖片比較細長，所以排版采用左右格式，文字在左邊商品在右邊，或者相反，這類設計比較嚴謹大方，常規設計中一般不會出現什麼錯誤，但選圖要適合，文案層級要清晰。
上下結構
這類排版一般商品比較寬，完全放置畫麵中後，下麵會有空餘，所以這類商品盡量采用上下結構的排版方式，商品偏向穩重，大氣，有質量等，文字一般排在商品上麵。商品偏向輕盈，小物品等，文字一般排列在商品下麵。
對角線結構
這類構圖同樣是根據商品圖來的，分為兩分構圖和三分構圖並且這類快車產品圖一般為傾斜的，同時在做一些電器，需要動感的設計時也會用到對角線構圖的方式，另外，當產品圖特別細長的時候，例如釣魚竿，可以采用對角線構圖的方式可以把產品展示的更直觀！
產品主圖優秀的原因是根據不同產品屬性特點，給客戶帶來不同的感受，需要具體問題具體分析。除了結構的劃分，我們還要去注意文字排版、產品圖、統一化、配色。比如如果你是玩具類目，玩具色彩鮮豔，吸引兒童和家長的注意，當產品圖片中出現高顏值商品時，客戶的注意力自然會被商品所吸引並且點擊進去，所以你的主圖中不要太多文字描述。但是如果你是做虛擬服務器類型的產品時，由於沒有直觀的實物產品圖片展示，客戶在選擇和比較時會相對理性起來。說這麼多其實就是產品主圖需要重視，要去測試主圖，要去行動。
關鍵詞選取
很多運營朋友都會問我，點擊率低怎麼辦，然後做了一係列的優化結果還是很糟糕，這個時候你也可以從關鍵詞去入手，去思考你的流量是否精準。
選擇對自己有用的關鍵詞：
1.類目的精確性
每個關鍵詞都有高相關類目，如果你選的關鍵詞與你產品的類目精準度越高，那基本都是ok的。
2.關鍵詞與屬性的相關性
關鍵詞與你的產品屬性相關性越精準，對排名幫助越大。
3.關鍵詞搜索量
這塊要運營自己把握下，如果你的關鍵詞搜索量太大那麼可能你就很難去優化，太小對於產品獲得的流量又不好，需要自己有個稱。
投放地域
投放的城市地域進行剔除法，一個城市的展現可能把你的點擊率拉低了很多，包括一些偏遠地區也可以剔除的，這個一定要做。之前實操過一個案例，爆品計劃，點擊率很低，然後後麵第一步工作就是剔除地域，第二天點擊率立馬上來。投放地域在京東商智後台就可以看見。
價格
一般運營都會在上架產品的時候已經優化好了價格，但是後麵當快車位置卡在某一個排名上，還是需要再去參考你的競爭對手價格，或者是去判斷你的產品是想往哪個方麵發展，然後重新優化價格！
或者我們可以在京東搜索欄裏麵輸入你要做的關鍵詞，然後可以看見下麵有不同的價格區間，其實根據這個價格區間可以分為引流款、利潤款、奢侈款。然後根據你做的計劃去優化好價格。
標題
我們要把用戶的第一眼都要抓住，客戶的大腦會自然對你的產品進行一個映像，很多時候標題裏麵的關鍵詞直接決定了這個映像，比如是牛仔褲還是休閑褲，是印花還是純色，是修身還是寬鬆這些信息。微信公眾號回複“標題”即可查閱十七標題優化文章。
實操
步驟一
之前選取了200個關鍵詞，點擊率目前一直可以保持1%的平均值，但是個人感覺還需要去提升，我去把展現低的關鍵詞都進行了剔除。
減少了這類型的關鍵詞：
1.近七天點擊率0%的關鍵詞
2.高展現，低點擊率的關鍵詞去進行分析，比如這個關鍵詞的流量是否精準，是哪裏有問題導致點擊低，如果優化後點擊率還是很低，我會刪除。
3.展現很低，點擊率高的關鍵詞保留，提高出價
4.展現低，點擊率低的關鍵詞，剔除
步驟二
時間段再次進行了調整，去除了3個小時，主要是針對沒有轉化的時間段進行剔除，根據最近七天的訂單數據去分析，我一般是自己整理到表格裏麵。
步驟三
日限額前3天50元，燒完暫停，點擊關鍵詞出價保持不要調低。後麵五天日限額100元燒完暫停。第9天開始，每天燒150元，燒完就暫停，然後你會發現展現一直蹭蹭蹭的上去。操作的這些天保證點擊率，中途不要調整出價，穩定燒幾天，真實點擊率達不到就人工補點點擊，刷的比例不要超過40%
步驟四
根據地域報表，將點擊率從高到低排位，選擇近期展現量大，同時點擊率又相對高的幾個地區，可以作為主要投放參考地區，重新優化好投放地域之後，立刻將你的出價調高一點，產品越靠前越好，根據自身情況控製好花費。
步驟五
如果你已經到達了前三位置，然後就再繼續呆3-4天之後，就可以降低出價，測排名會不會掉下來，直到用剛剛好的出價呆在這個排名下就可以了。後期就是去不斷再重複優化點擊率轉化率，然後根據排名稍微調整一點出價，很多商家上了位置都會擔心回不去了，其實隻要記住一個公式：排名=質量分*出價。
案例展示：
目前來說，這個快車計劃可以做到每天平均賣出去7單左右，這是店鋪的一個計劃，那麼我們是否可以再根據其他子類目的產品去做計劃養質量分然後進行推廣，這樣算下去快車推廣其實非常有效的，一定要去實操，去測試，去總結和分析數據。
很多都是來自做快車的總結和經驗，還是那句話，一定要根據自己的產品和店鋪現狀，以及店鋪真實轉化情況去做快車計劃，確定好做爆品還是低價計劃之後，然後選好品，產品是成功的很大因素，接下來就是養質量分，堅持養15天左右，基本都會出現非常不錯的效果。記住公式去做快車推廣：排名=質量分*出價。如果想用低價去博得一個好的排名，那麼就是去提升你的質量分。夜深了，晚安。 新老店鋪運營操作 關注加楊老師微信交流學習
最後更新：2017-10-18 00:03:42