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用實例告訴您如何定價

通過下麵的產品定價，看看相同的產品不同的定價會產生怎樣的影響。

 
備注：單件出售，免運費，比較合理的價格，銷量還不錯。

 
備注：單件出售，免運費，較高的價格，利潤設置過高，很難銷售出去。

 
備注：打包出售，免運費，利潤控製合理，給予了一定的優惠，體現了批發特性，適合批發群體的老買家，銷量不錯。
 

從上麵的例子中，我們可看到，定價是決定產品最終是否能售出的關鍵因素，在這一因素中，包含了很多技巧，我們先從平台和買家的角度來看，為什麼要這樣設置價格。

了解平台的特點
敦煌網（www.DHgate.com）是聚集中國中小供應商向國外眾多中小采購商提供產品，進行有效采購服務的全天候國際網上批發交易平台。
不難看出，敦煌網的定位是小額批發的平台，因此在定價的時候，要考慮到批發的特性，賣家的利潤靠走量，而以過高的零售價格定價很難出單。

了解買家的特點
買家群體覆蓋了所有講英語的國家，以歐美等發達國家為主，他們都是批發商！因此，賣家在定價的時候，一定要考慮到，這些批發商買回去產品後，要進行二次銷售，如果您提供的價格讓買家沒有利潤空間，產品將很難銷售出去，再次下單的機率就會減少。這些國外的批發商有個普遍的特征：小批量、高頻次、長期穩定。也就是說，他們購買小批量的產品，喜歡多次重複購買，並且希望能有熟悉的供貨商長期穩定供貨。

定價小技巧
了解了平台和買家特點之後我們就有大概的方向了，對於沒有一手貨源的賣家，我們建議您將利潤控製在5%-30%以內，具有一手好貨源可以從工廠直接拿貨的賣家，利潤可以根據自己的優勢適當增加。

如果還是感到定價無從下手，這裏可以教給大家一個最簡單有效的方法：搜索出您產品的類目，看看同一類目下的產品定價範圍，一般來講排序在前三頁的產品最暢銷，價格最具有參考價值。舉個例子看一下：

例如：我的產品是：dog clothing 寵物狗服裝

 
如圖可以看出我目前的產品定價是9.23美金/件，但是我不知道這個價格是否能賣的出去，這時可以點擊產品上方的Dog Apparel類目鏈接，查看所有dog clothing的產品價格範圍，排在前三頁的產品都是最暢銷的，一般隻需查看前三頁的產品，就可以知道什麼質量的產品是什麼價位了，搜索結果如下圖：

 
在這個圖中，共搜索出了2513個Dog Apparel產品，他們的產品定價基本在 $5~20 / Piece之間，因此根據我的產品質量，價格在 $8~9 / Piece是合理的。如果一件產品我定到20美金左右，那就很難賣出去了。從上麵的搜索中，我們還能清晰的看到其他賣家的打包方式，銷售模式，這都是可以借鑒的地方。

另外不可以大意的是，記住平台是以美金為單位的，定價的時候要關注匯率變動，及時在網上查詢匯率浮動，以便及時調整價格。
 

最後更新：2017-01-17 21:54:52

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