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桔子小程序思考：微信升級“社交 OS”，不尷尬的社群電商才是未來
微信已然擁有了 10 億的月活用戶，我們每天在微信上花費了 50% 以及更多的時間；近 5 億新增用戶之前沒有經曆過 PC 時代，直接進入智能手機時代並用上了微信。
用戶在哪兒，商業就會在哪兒發生。小程序從誕生起，便承載著重大的使命。
如下是桔子小程序近期關於微信生態的一些思考：
圖片來自桔子小程序
在桔子小程序項目確立的第一天起，我們就知道，在小程序這個戰場上，一定有著跟 APP 時代不同的玩法。
大波大波的微商在朋友圈刷屏，說著華而不實的言語，誇大其詞的宣傳……這些騙人的把戲，在微信生態內不會長久。
張小龍團隊早就清楚，微信內部留存了絕大部分的流量，是未經商業化、也未經合理利用的。所以微信小程序，正是微信希望以更好的體驗來運營這些流量所提出的解決方案。
曾經的淘寶京東等各種電商平台，靠傾銷，靠打折，靠不斷推出優惠券來取勝的模式，在微信根本玩不轉。因為微信不會給小程序帶來流量紅利。所以也就不存在流量導入後，再通過打折優惠來設計銷售漏鬥，最終實現銷售轉化這種模式。
（京東從微信生態獲得的擴散性流量很有限，反之拚多多做的卻很好）
微信信息如此透明的今天，傾銷式的售賣方式就是「一葉障目」，隻會在微信裏引來用戶的厭煩。透支了自己的流量，對微信自身的長遠發展不利，微信官方也絕不會認同。
微信的本質是社交，是讓人與人之間擁有更好的相處模式。
所以如果用小程序來做電商，更應該把人與人之間的關係緯度考慮進去，在引導支付的過程中，不應該表現出一種消費者「隻利己不利人「的形象，而更應該是「有福來同享」、「今日你助我，他日必相報」這些能幫助優化關係的形象。
桔子小程序已經推出了將近 5 個月，我們在探索與實踐中發現，直接的產品展示、打折並不是最好的方式，我們應該【推翻電商邏輯】，重新從用戶需求、以及人與人關係的本質，來思考怎麼在微信裏麵產生一種既能優化關係，又能讓每個利益方收獲應有利益的一種方式。
我們學習微信的交互及體驗，重新設計了砍價、拚團，做成了類似搶紅包的體驗，在實際應用中收獲了很好的效果，幫商家帶來讓人驚喜的訂單。
這些實踐與收獲，都讓我們越來越覺得，純粹模仿淘寶、美團這些【中心化】的產品設計方式，在小程序時代，並不是真正符合用戶體驗的長遠方式。
微信生態的本質，是一種【去中心化】的環境，一種回歸原始社群的結構，一種基於口碑與信任產生傳播的結構。
隻有更符合微信的社交、社群化的玩法，才能走的越來越長久。
於是，我們也在桔子小程序電商模塊的基礎上，把傳統的會員卡進行了重新設計，升級為可能更符合微信生態的玩法，即——會員社群。把直接的便宜、打折優惠，升級為一種身份，一種小眾、優享權益的提現。
如下，便是我們一個客戶真實使用的效果：給花錢成為會員的朋友（過往是購買會員卡）推出限量的內測、體驗名額，讓會員通過一種社群的模式擁有一種【參與感】，而平台方也能因此與消費者更近距離地溝通，了解他們的想法。
關於桔子小程序對微信生態的思考以及實踐，也說的差不多了。
最後，再做個廣告，桔子合夥人的第二期已經上線了，更多的免費行業模板，更符合微信生態的營銷插件已經上線，希望成為桔子合夥人的朋友，請立即掃碼加群谘詢。
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最後更新：2017-10-08 12:05:07