860
小米电视降价难挑起价格战 背后是“促销季”的日渐式微
| 中| 经|壹|家 |
《中国经营报》家电家居行业第一平台
日前，小米探索实验室联合其合作方召开媒体沟通会，对外公布了小米AI智能音箱“小爱同学”的合作战略及其未来的发展。沿袭小米产品低售价的传统，“小爱同学”299元的定价与其BOM成本只相差了不到10元，让人哗然。
而在此之前，小米刚刚登上了各大新闻的头条，与“低价”不同的是，这一次的关键词为“降价”。不过目前来看，小米电视全面降价的消息并没有带动其它电视品牌的纷纷效仿，企业间的厮杀略显冷清。
在中国电子商会副秘书长陆刃波看来，这是因为现在小米等电商的“降价”“促销”已经成为了常态，难以再激起千层浪，“实际上，电视天天都在促销，如今所谓的季节性促销已经基本不存在了。”
“小爱同学”开始量产
日前，小米探索实验室联合其合作方召开媒体沟通会，对外公布了小米AI智能音箱“小爱同学”的合作战略及其未来的发展。
据了解，小米探索实验室（MILAB）于2016年成立，是小米的高端黑科技子品牌，“小爱同学”则是其在人工智能领域中第一款落地的产品。目前，“小爱同学”已经公测结束，9月4日开始量产，预计9月底正式全面开售。
会上，小米公开了“小爱同学”的5家内容合作方：新浪、得到、猎户星空、印象笔记、第一反应。据介绍，通过“小爱同学”，用户可以语音播放出新浪微博、新浪新闻等内容，收听得到APP上的罗辑思维课程，利用印象笔记录下“说”出来的信息，了解第一反应接入的大量常用急救知识，而“小爱同学”的声音，则由猎户星空提供TTS技术支持。
逻辑思维和得到联合创始人快刀青衣表示，这是得到首次和人工智能合作，也算是一次内容分发的AI尝试。“我们知道前路会很长，坑也会很多，但愿意和小米一起携手探索。”
谈及未来的发展，小米探索实验室总经理唐沐表示,小爱的目标是成为一个AI开放平台。“在未来，‘小爱同学’不仅可以接入各种各样的服务，还能帮助其他硬件厂商打造AI软硬件产品，脱离音箱而存在。”
值得注意的是，唐沐介绍，截至目前小米AI智能音箱的BOM成本价格还在290多元，而这款产品的零售价仅为299元，差额不到10元。虽然低定价一直是小米的策略，但299这个数字还是让很多人感到哗然。
对此，唐沐坦言，作为智能音箱的初代产品，“小爱同学”的售价其实就是产品堆料+工厂加工的成本，定价显得激进。“因为我们希望把产品最快铺满赛道，让更多终端进入家庭，这是一场速度的竞赛，谁能更快出货，谁能卖得更多，谁就能在这场竞赛中取得胜利。”
如果要从整个行业来看，资深产业经济观察家梁振鹏则认为，“299元的‘小爱同学’可以拉低智能音箱的平均售价，挤除掉其中的暴利水分，使其利润空间更加合理，从而更大地让利于消费者。”在梁振鹏看来，低价的“小爱同学”不仅有利于促进智能音箱的快速普及，而且对原有的非智能音箱的升级换代也有一定的促进作用。
小米电视率先降价
其实，299元的“小爱同学”并不是第一款“定价激进”的产品，人称“价格屠夫”的小米玩低价早已“玩”出了名堂。
据了解，小米的一款150大尺寸激光投影电视售价仅为9999元，与市场上动辄两三万的激光电视相比，在价格上占据绝对优势；米动手表青春版可续航长达45天，待机模式则可达四个月，其399元的售价却与一些智能手环的价格无异；智米智能马桶盖采用了即热式加热模块，定价却为999元，仅相当于一些一线国际品牌1/3甚至1/4的价格水平……无论是进军哪一个行业，小米的新产品总能掀起一股低价潮。
对此，小米的科技董事长兼CEO雷军曾在公开场合解释称，小米是一家厚道的公司，他们追求的是低毛利率，产品的成本是多少，其定价就为多少。“我认为，只有这么做才能极大限度地改善中国的商业。中国的消费者需要好产品，中国社会呼唤着效率的革命。”
陆刃波则表示，采用低价策略能够让小米快速成长起来，在资本市场上占据前列位置。“因为资本市场看重的是企业的未来，企业的成长性，而小米的低价格、高性能产品吸引的正是众多年轻人，这恰恰能为小米公司的成长性发展提供了条件。”
值得一提的是，近日小米又以其“价格屠夫”的称号屡屡登上各大新闻头条，不过与“低价”不同的是，这一次的关键词为“降价”。
8月28日，小米电视在官方微博上发布了《关于小米电视下调部分机型售价的声明》。公告显示，由于供应链上游原材料价格下降，为第一时间回馈广大消费者，小米电视将于9月1日0时起，对小米电视4A系列进行价格下调。同时，这也使小米成为了第一家全面下调价格的电视品牌。
随后，小米公司联合创始人、小米电视负责人王川在其微博上发表了《小米电视为什么率先降价》一文，向外界解释了小米电视能够率先降价的原因。王川认为，作为一家互联网公司，无论是在供应链，还是在销售渠道和商业模式上，小米做电视的巨大核心优势都正在迸发。
“小米在电视端拥有超过2000万的用户，月活跃用户超过千万，是中国最大的互联网电视平台。有了规模庞大和高度活跃的用户基础，我们的电商、会员等互联网收入有了爆发性增长。”王川表示，这让小米电视在硬件不赚钱的情况下依然实现了盈利，形成了健康的商业闭环。
季节性促销“消失”
只是这一次，小米似乎并没有成功地掀起一轮价格战。据了解，在小米宣布价格下调之后，海信、创维等电视品牌都没有在第一时间大幅度跟进降价，企业间的厮杀略显冷清。其实，如果是在往年，在“金九银十”这个节骨眼上，只要有一家彩电企业率先降价，其它企业就会纷纷效仿，就此开启一场轰轰烈烈的价格战。对比之下可见，今年的电视行业已悄然发生了微妙的变化。
“
陆刃波认为，这是因为现在小米等电商的“降价”“促销”已经成为了常态，难以再激起千层浪，“以前我们说春节、元旦，“金九银十”等等都是销售旺季，各企业往往会扎堆降价，但是现在由于电商崛起，加上海信、创维这样的传统企业也在发展自己的互联网品牌，实际上，彩电线上销售一直都保持相对便宜的价格。可以说，天天都是在促销，所谓的季节性促销已经基本不存在了。”
”
不过，在产业观察家洪仕斌看来，小米电视的降价仍会对电视行业产生一定的促进作用。“中国电视本身是一个成熟度比较高的产业，但它却离智能、离互联网都十分遥远，因此它需要有一个创新，而我认为，小米这种互联网的跨界创新将会比财经产业的革命更加有效。”
据记者了解，在以往，传统彩电企业都会比互联网企业更加重视像“金九银十”这样的促销旺季，但是今年，小米却成为了第一个全面降价的彩电品牌，梁振鹏向记者解释了其中的原因。
“小米公司的产品一直走的都是“高等配置，中等价格”的路线，依靠性价比优势打开市场。按照小米这个思路，上游液晶面板一降价，电视整机就立马降价也是必然的结果。可以说，电视面板价格的下行，是小米电视降价最根本的原因。”
最后更新：2017-10-08 02:41:06