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OPPO的体育营销：和巴萨联姻的第三个年头
文 | 时代财经APP 梁志雄
经过几年的鏖战，各大国产手机品牌的目标用户群似乎越来越明确了，对于OPPO来说，其客户群就是所有年轻用户。为了抓住这个群体，OPPO除了不断强化明星的宣传力度，还通过体育营销来增强用户的凝聚力。
8月8日晚，OPPO联合西甲豪门巴塞罗那俱乐部宣布，推出OPPO R11巴萨限量版。这款手机使用了巴萨球队标志性的“红蓝”配色，而且在背面嵌入了巴萨镭雕队徽。这款巴萨限量版手机售价为3499元，相比标准版的2999元溢价了500元，不过产品是限量发售，目标是那些巴萨球迷以及时尚前卫的用户。
事实上，这已经是OPPO和巴萨合作的第三个年头，早前OPPO已推出过2款巴萨定制版的手机，而从2015-2016西甲赛季开始，OPPO还成为了巴萨的官方合作伙伴。
和知名豪门球队合作，让OPPO的TVC广告出现了巴萨球星，更让OPPO品牌出现在了巴萨主场诺坎普球场，全球的巴萨球迷都能看到OPPO的身影，OPPO还销售球星签名商品及足球，这就是OPPO的体育营销。
增强年轻人号召力
根据调研机构北京赛诺发布的数据，OPPO R11上市一个月销量稳居线下市场份额第一，这是OPPO手机连续12个月取得线下市场份额第一。OPPO副总裁吴强在现场透露：“OPPO R11上市一个月的销量已经达到R9同时间段的1.5倍。”
至于为何连续三年和巴萨合作，推出球队官方主题的定制型手机，吴强的一句话或许可以解释，“自创立之初，OPPO就以年轻时尚的风格聚焦年轻用户市场。以最新的OPPO R11手机为例，超过90%的用户都是在30岁以下。足球是年轻人最喜欢的运动，通过和最顶尖的足球俱乐部的合作，可以提升OPPO在年轻人心中的影响力。”
根据赛诺提供的国内智能手机市场各价位段市场份额变化趋势数据，1000元以下的低端机型销售比例从去年初的48%下降到现在的33%，而1000~3999元价位段的比例从42%上升到57%，而这个价位段均是目前OPPO几个主力机型的售价区间。
值得注意的是，这次发布的OPPO R11巴萨版售价达3499元，比标准版贵了500元，而且限量发售，“厂商并不期望特别版本可以多卖几个手机，更看中的是和球队合作后能给品牌带来什么增值空间。”一广告业人士告诉时代财经，和世界知名球队合作，除了提升品牌价值，也能增加品牌在国际范围的曝光度，提升用户的辨识度。
加速海外市场布局
调查机构IDC的数据显示，目前在全球第二季手机市场上，OPPO出货量为2780万台，市场份额排名第四，在它的前面是另一个国产手机龙头华为。而在国内，OPPO同样是仅次于华为的国内第二大手机品牌。在国内地位已经稳固的OPPO，目前看来更需要进一步巩固自己在海外市场的位置。
事实上自2009年开始，OPPO就涉足海外市场，第一步迈向了泰国，接着进入印度，随后先后进入东南亚、南亚、中东乃至非洲、澳洲和南美洲超过20多个国家与地区。其中在越南、马来西亚、印度尼西亚的市场占有率均超过10%，在印度市场也排到了第四名。
目前OPPO不仅在国内，还是在东南亚、印度等市场，都一直走线下门店体验的营销方式，弱化电商渠道，一个OPPO内部人士透露，“OPPO不但不会弱化线下，还会加大建立线下渠道的方式，会建立品牌旗舰店，将线下体验发展成重点。”
不过在欧洲、北美两大市场，OPPO目前尚无较大建树。这些成熟的高端市场，更看中的是品牌的认知度，华为花了近十年的时间，才在欧洲市场站稳脚跟。渴望在国际市场上提升品牌价值，或许就是OPPO和巴萨这样的豪门球队合作的原因。
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最后更新：2017-08-20 11:50:29