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vivo亿元包了天猫一夜，你猜它每秒卖多少才划算？

昨天，vivo以超过亿元大手笔拿下2017天猫双十一狂欢夜独家冠名权。等不及11月11日零点，马云爸爸为营收额破亿而数秒倒计时，vivo就先抢占大众注意力，成了“爸爸的爸爸”。

这意味着什么？四小时不到的“双十一狂欢夜”，每秒流逝的不是时间，是vivo的钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱。

榜妹简单估算了一下，以1亿的赞助费而言，每秒近7千元。假设vivo每台手机利润500元，每秒需卖出14台。

过亿的赞助费很多？如果纵观vivo近一年以来的广告投放，你会不屑地撇撇嘴。

事实上，除了此次冠名天猫“双十一”晚会，vivo每一次冠名都动静不小，并且目的明确。

搭车《王者荣耀》，成为其赛事指定用机

目标：借助游戏领域，打开男性市场

8月，vivo成为《王者荣耀》首家授权举办赛事的手机品牌。

在此之前，vivo在KPL职业赛、明星赛上与《王者荣耀》达成战略合作，并使得其旗舰产品Xplay6成为官方赛事用机。

《王者荣耀》作为一款现象级手游，vivo的搭车意味着什么？

冠名罗辑思维跨年演讲二十年

目标：触达高端人群

大多数人印象中，罗辑思维和vivo分别面向不同的两类市场：一二线城市和三四线城市。但vivo却最终成了罗辑思维二十年跨年演讲的唯一赞助商。

罗振宇称，《时间的朋友》20年赞助商只卖1元钱，或许并非噱头，但vivo和罗辑思维一定存在资源置换——借助罗辑思维，vivo能打开中高端市场，毕竟，一线以下市场可供vivo挖掘的空间愈发逼仄。

同样，罗辑思维能通过vivo下沉到三四线城市。

成为NBA中国唯一手机合作伙伴，签下国际足联赞助长约

目标：男性市场和国际市场

即使在NBA电视转播中，vivo广告也频频露出。

去年，推出新品X7后，vivo高调宣布自己正式成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。随后，又签下效力于金州勇士的NBA球星史蒂芬·库里作为vivo Xplay系列机型的代言人。

今年5月，vivo和国际足联签下赞助长约，合作周期为2017年到2022年。也就是说：

2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯等几项国际赛事上……

vivo都会是主赞助商之一。

据懒熊体育推断和了解，这份合同总价在1亿美元级别。

一直以来，vivo品牌形象上女性化属性更重，投放体育领域，或许是希望借此中和品牌形象，拓宽男性市场和国际市场，让品牌受众更加多样化。

签下“咪蒙”一年，冠名新媒体大赛

目标：做最“粗犷”的精准营销

自媒体头部账号“咪蒙”的推文中，vivo是最常见的金主爸爸。

露出方式多种多样，常规软文除外，还有金句冠名、评论区留言、周末冠名、品牌植入征集。毕竟，vivo签了咪蒙一整年。

金句冠名

或许是因为转化率不错，vivo继续冠名了咪蒙举办的新媒体大赛，并在参赛者作品文章中不断露出。

品牌们往往希望通过投放自媒体达成“精准营销”。“咪蒙”虽贵，1200万的粉丝量却能带来极大曝光量和较高转化率，并且，咪蒙粉丝中女性占85%，年龄集中在18--38岁。

vivo投咪蒙，或许是试图最大面积地达到精准营销。

签下宋仲基、彭于晏、鹿晗

用钱狂砸流量！

今年以来，vivo赞助了《快乐大本营》、《网易有态度人物盛典》、《中国新声音》、《火星情报局》等节目。

签约的代言人都是当下最具流量的明星，并且在线上线下全面铺开。(我甚至怀疑，vivo帮鹿晗圈了不少三四线城市的粉丝……)

如此砸钱，也能怪知乎上有网友会困惑：

烦烦烦还是买买买

无孔不入的整合营销究竟带来了什么？

vivo无孔不入的影响到了什么地步？就连买张回家的火车票，也能感受它的存在。

知乎用户@寒江雪评论vivo和oppo营销方式太强势，街上不是vivo就是oppo，不是蓝就是绿。每到周末，vivo和oppo店门口就如同过节，高音喇叭放着，太过热闹。

随处可见的全面广告，也被不少网友吐槽烦人。曝光过于频繁时，确实容易让人产生抵触情绪。但从营销数据上看，高曝光确实带来了高收益。

从IDC中国手机跟踪报告提供的数据来看，2015年vivo出货量为35.1，市场份额占比为8.2%，在华为、小米、苹果中排名倒数第一；

2016年vivo的出货量增长到了69.2，市场份额占比14.8%，远超苹果，排名第三。

要知道，华为手机品牌创立于2003年，oppo创立于2004年，而vivo创立于2009年。诞生时间虽晚了不少，销售量却在几年内迅速赶上，其推动力之一还在于无孔不入的曝光和巧妙的营销宣传。

《壹观察》曾谈道：熟悉整合营销的业内人士都清楚，投钱看似容易，但要实现庞大的线上+线下资源统一调配，并得到相应的收益和回报，非常之难。

vivo在粗狂的投放中许多细节都设计得很巧妙，例如广告语清晰，有延续性。广告就是要清晰传达产品特点，与用户需求产生共振，并且不断强化这种认知。（哪怕你听到想吐……）

那么话说回来，vivo冠名天猫双十一狂欢夜后，晚会上，分秒之间流逝的都是谁的钱呢？

最后更新：2017-10-27 08:25:14

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