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世道變了！友商紛紛提價，OPPO、vivo卻為了1塊錢打起來了
編者按：提到手機圈裏的OPPO、vivo兩家廠商，這兩家的關係就如同手機賣場之前那一對打得不可開交的藍綠小人一般，雖然出身都有著步步高的血脈，但是又是不互相讓的競爭關係。這不，vivo剛剛在長城發布了全麵屏新機X20，2998元的售價，比隔壁綠廠的OPPO R11還便宜了1塊錢。
圖為 vivo X20
曾經慢半拍的vivo，這次要先發製人
對於vivo來說，如此定價擺明了就是要把年中vivo X9s因處理器慢半拍而落下的，一並靠全麵屏補回來。
兩個月前，vivo發布了X9s和X9s Plus兩部手機，然而卻趕上隔壁綠廠搶占了驍龍660的首發獨占期，用更高端的8係處理器不僅成本hold不住，供貨也遇到了極大的挑戰。
所以vivo X9s隻能退而求其次，使用前一代的驍龍652/653處理器，僅是在後殼弧度、拍照和電池容量上的小幅升級。若不是X9s Plus植入了一顆雙核DSP，大幅提高了暗光和逆光拍攝時畫麵寬容度，靠著夜景拍攝品質的提升，證明了自己的實力。
如今驍龍660獨占期已過，這一對藍綠兄弟，在處理器比拚上又回到了同一起跑線。又趕上下半年“全麵屏”潮流興起，供應鏈18:9的屏幕供應也已經較為成熟。於是乎，vivo X20首批直接備貨350萬台，並搶先一步發布，配合“1元價格戰”，實現變道超車。
藍綠兩家價戰正酣，競爭對手相繼超越
就在藍綠兩家還在相愛相殺之時，小米、魅族等廠商的手機價格在突飛勐進，如今紛紛推出了4000元以上的機型。vivo X20的“全麵屏”，也比同樣以“全麵屏”為賣點的小米MIX2便宜301元。
不得不感歎“世道變了”，當年被人們稱作“低配高價”的藍綠大廠，如今價格早已被曾高舉性價比旗幟的互聯網廠商甩在身後了。
究竟是是什麼讓藍綠大廠的價格如此穩定呢？
從供應鏈分析，當今手機形態已經相對固定，除了蘋果三星憑借品牌和技術壁壘依然可以保持很高的溢價，而對於國內品牌來說，高度同質化引發的激烈競爭讓廠商難以保持很高的利潤率。
就拿今年下半年大火的“全麵屏”為例，雖然廠商們都在說自己的“全麵屏”方案是最全麵的，但除了少數有能力定製屏幕的廠商可以特立獨行以外，供應鏈早就自己定義了“全麵屏”的概念：即正麵屏占比大於80%，且長寬比長於18:9的屏幕。
根據Strategy Analytics今年第二季度手機市場的報告，去年vivo和OPPO的利潤占比分別為僅為手機行業的1.3%和1.5%。這個數字雖然比一些賠錢做手機的廠商好上不少，但是與蘋果83.4%、三星12.9%相比依然是天壤之別。
圖為vivo X20代言人：彭於晏、周冬雨、鹿晗
雖然賣了不少手機，但兩家大廠的利潤並沒有我們想象中的高。這是因為這些收入不僅要支付近年來水漲船高的代言和冠名費用；還要為線下的渠道商預留利潤，來取得合作夥伴的支持。
今年以來，小米也了向“新零售”戰略，麵向OPPO、vivo所主導的線下零售市場快速擴張，不僅請來了吳亦凡代言，也要為渠道騰出利潤。發布會上的對比對象也從強調性價比的互聯網廠商，轉為麵向線下的廠商產品，以獲取更高的定價空間，超越線下廠商也不足為奇。
從價格區間上看，藍綠兩廠並沒有盲目提價，而是將講個區間更加精細化處理。vivo X9s和X9s Plus已經卡位2498和2798，X20義無反顧地將起售價卡位到了2998，頂配也並沒有超過X係列3498的天花板。這是為了給vivo的“真旗艦”Xplay 係列留出空間。
總的來說，之所以藍綠兩家能夠在競爭對手都在紛紛漲價的同時，還能夠你來我往、心無旁騖地打價格戰，是因為越來越多的廠商開始進入線下市場，主攻線下零售的廠商開始互相演練如何應對即將到來的價格戰。隨著更多競爭對手參與到線下零售的競爭之中，未來線下手機的品質還將走向新的高度。
最後更新：2017-10-08 19:25:07