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小米6
从美工做到运营总监全程实录
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶尔看看II
店铺北京京拍档科技有限公司威望2 发消息其实说白了，运营说难的点主要还是在库存上的把控，和独到的市场分析眼光，库存上的把控，对市场的敏感度，员工的运用和对人才运用的重要性。
我是12年已经进入电商行业，当时靠的自学PS，所以当时无奈只能以美工的方式进入电商！12年的时候只要你会一点PS基本上就可以做美工了，现在不一样了，现在读的平面设计专业刚出来也只能拿着2.5K的工资从早上忙到晚上(所谓的苦逼美工哈)。到了13年，仅仅一年的时间我已经从一个初级美工做到了主美，过程十分的辛苦，从自学到交钱去学习，所以一年下来每天几乎是这样循环着，下班丶上课丶临摹。每天就睡5小时，有过几个月的时间是每天只能睡4小时，2013年8月转职运营直到现在都是做运营了，转职运营的原因是老板对我说“我对数据很敏感，做运营最重要的就是数据”然后就做了运营的这个职位。好了，扯完了。当时做美工的时候我是按照这4个维度来提升自己的要懂营销，要懂产品，要懂数据分析，要懂创意1.懂营销：
美工应该要知道什么东西才能吸引人，或者说应该知道优秀广告的特质是什么，要懂人的阅读习惯和人的欲望。
2.懂产品：
在做图的时候都能事半功倍，你是否把你的产品特点都展现了,而你的设计是否能够让你的用户满意.你的产品能否迎合大多数“上帝”的审美观点3.懂数据分析：
1.要了解店铺的背景，定位，目的。2.看数据来做图（点击率-转化率-停留时间-访问深度）围绕这几个数据来细分析，多维度来考核你的页面是否合格，久而久之慢慢熟悉这个习惯来做图才能做得出好的页面
4.要懂创意：
创意在电商行业比较涉及多的是推广营销图，钻展图丶车图，好的创意能为店铺省下不少钱。好了，简单粗暴的带过我做美工时的思维。人员分析：（一个运营（我）一个美工两个客服）一 店铺分析：1. 没有核心的爆款2. 产品质量上把控不够 3. 产品欠缺购买欲望4. 产品关联上乱七八糟5. 定位（没有明确买的是T恤还是连衣裙，还是裤子，价格也是乱七八糟）1.解决核心爆款：
从点击率丶转化率丶收藏数分析。半个多月的时间来选出核心爆款1款，次爆款2款最后确定制定战略目标，预算和推广。2.解决产品：
1做精品，深度优化质量，2.产品包装 ，3价格范围把控，做到可调活动最低价还可以盈利，4.产品文案，好的文案能让产品变得高大上（哈哈）。3.解决购买欲望：
专重优化内页，1屏主推款海报，2屏情感营销 3屏则是促销感显示 4产品的优劣势对比，价格上都算，和同等级对手比较。4.关联上推荐的款不能和主推款相似，价格也不能比主推的款低，如果你的店铺是上衣和裤子一起卖的话可以相互关联搭配销售，这也是其中的一个方法。5.由于前期还是需要精准的流量所以我只选择了一个大码T恤类目来做，平常售价69，活动价一律最低39包括人工邮费还是有赚的。再次人员分析：1个运营 2个美工 1个专职文案 2个售前客服 2个售后客服。接手的第四个月的销售额已经由3w爆升到最高52w！
最后更新：2017-11-03 18:05:58