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小米6
【商品】新商品如何定價？
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
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[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息在京東平台，影響排序的權重模型中有一個是價格模型。不同的品類，不同的關鍵詞都有一定的價格區間帶。這個價格區間就是價格模型下的最高得分區間。客單價不符合價格區間的商品，即便在其他模型中得分較高，也很難擠進關鍵詞首頁。所以我們在進行關鍵詞篩選時，需要確定這些關鍵詞的價格模型區間帶。商家可以通過京東官方或者服務市場的相關商品，查詢具體品類及具體關鍵詞的最高權重區間價格。
1、商品成本與特性
當添加一件新的產品時，首先我們要明確這件商品的成本，成本包括很多方麵：商品成本、運營成本、推廣成本、運費成本、包裝成本、售後成本、稅務成本、人力成本等。
而商品特性包括品牌的知名度、商品的接受度（比如是否是人們熟知的品牌或有沒有用明星代言）、商品的質量、商品款式、商品產量。店鋪運營能力、商品詳情的設計表現能力等店鋪實力及商品自身的款式、成本、材料、生產周期作為商品定價的重要參考因素。商品的定價是麵向用戶的，要將商品的價值展示出來，讓用戶覺得這個商品的確值這個價格。
商家上新之前可以根據上新產品的類別和品牌，通過查看數據羅盤中的“行業分析—品牌分析”模塊，對品牌做詳細的數據分析，了解上新的品牌在市場中處於什麼樣的位置，，以及客單價的變化趨勢。同時也可以查看競爭品牌的排名情況來做定價參考。
2、用戶分析
產品的定價還有充分考慮用戶的可接受價格區間，商家可以通過數據羅盤中的“行業分析—買家購買分析”模塊中查看。
假設我們要上新的是一件女裝中的連衣裙，在定價之前，我們可以在“行業分析—買家購買分析”模塊中查看商品成交和客單價的占比區間。從圖中可以了解到價格區間在157-181之間的連衣裙成交占比最大。
客單價在153元-197元之間的比重最高，所以在上新商品時可以參考一下這些價格區間，價格設定在這些範圍內。
對於上新的商品，明確了商品品牌，就可以在數據羅盤中的“行業分析-品牌分析”模塊中查看這個品牌的用戶購買價格成交區間。在“品牌分析-品牌詳情”中，可以查看某類目下某品牌商品的成交單價占比和客單價占比。
某女士連衣裙品牌商品的成交單價在138-158之間占比較大，在行業中157-181的區間有部分吻合，可以參考把新品定價在這個範圍內。
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詳情可參考《京東開放平台商品價格規範》https://help.jd.com/Vender/viewQuestion-852-2322.html手機速查：關注【京東生態圈】服務號，點【查規則】或對話框直接輸入數字【24】即可；
相關鏈接了參考：
《促銷商品可以修改商品價格了！》https://mjbbs.jd.com/thread-64438-1-1.html
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最後更新：2017-11-01 03:48:59