324
小米6
揭秘如何對接京東運營獲得資源益最大化
前言:做京東運營管理兩年以來，經常會碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是沒銷量丶沒活動丶規則沒人性等等。最常用來安慰他們的一句話是“在這個圈子內，就要遵循這個圈子的規則。”為什麼同樣的產品與價位，其他品牌就可以享有更多的資源？除了運氣，更重要的是遵循了圈子內的規則。所以個人覺得，做京東運營的職責隻有一個，就是遵循遊戲規則，並利用這些規則盡量做到利益最大化。我堅持運營和小二的都是一樣的，小二是京東的運營，我們是商家運營。互利共贏中，我們隻能選擇他，他可以不選擇我們。那麼，遊戲規則是什麼？假設一間店鋪，銷量很差，群內的活動及資源每次都拿不到，於是這個店鋪的運營直接找到了類目負責人，一哭二鬧三上吊要資源。這個情況其實很常見。
換位思考，為什麼類目負責人選擇其他品牌，而不選擇這間店鋪的產品？
原因很簡單，因為類目負責人的眼裏根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發的跡象，如何能夠得到賞識？資源是共享的，能不能分到一杯羹。就看你有沒有魄力了，任何剛進入的商家都是平民，如何拿下資源，沒有能力那就得勤奮
如何配合運營小二
身為類目負責人，每個月月初，都會定一個本月銷售業績目標。比如上月負責的品牌總銷售額1000萬。本月要求是增長30%，即總銷售額達到1300萬，類目負責人可以拿一定的獎金，如果達不到，就沒有獎金。
同時，類目負責人也會對手上的每個品牌定一個銷售額。比如A品牌達到預定的銷售額，那麼可以拿到相應的獎金；B品牌沒達到，則沒有獎勵。
在這種情況下，如果是類目負責人，為了拿到更高的工資，會怎麼分配這1300萬給手上的品牌？
一般來講對接人是這樣做的，由於個人精力有限，並且手上負責的品牌數目眾多，依據二八法則（20%的品牌可以做出80%的銷量），首先將手上的商家分級。即重點商家--A級商家--B級商家--普通商家。依據上月的銷售情況，對重點商家進行分析，製定一個合理的銷售額。製定完重點商家及A級商家的銷售目標以後，再將剩下的銷售任務平台到其餘商家上。
現在回過頭來看前麵的問題，如果你是類目負責人，現在你手上有一個活動資源，同樣的資源，重點商家可以輕鬆做出10萬的銷售額，普通商家可能連1萬都做不到。為了達到銷售目標，換做你，你會怎麼選擇商家？
理解這個規則以後，平時運營的時候就不會每天一張死人臉怨天怨地。平時沒有資源，抱怨沒用。應該做的，是盡量擠進那20%的品牌裏麵。那麼怎麼擠？
首先要了解類目負責人依據什麼來給品牌分級。一般來講類目負責人分級的依據有2種：銷量或者數量。銷量分級法即以銷售額來劃分品牌等級，比如50萬以上是重點商家；20萬以上是A級商家。數量分級法即按照排位及品牌總數百分比來劃分品牌等級，比如有100個品牌，排位前20的為A級商家；排位前4的為重點商家。
不管是那種分級法，最直接的影響因素都是銷售額。
個人建議剛開始頭幾個月可以適當的提高銷售額， 比如第一個月群內排名第50名，第二個月群內30名。最重要的是：做的成績一定要盡可能的讓類目負責人知道。慢慢的就進入良性循環，資源越多，銷量越大，等級也就隨著上升。提示大家下，不管任何平台，單品的權重都是由成長值權衡的，京東鼓勵商家對店鋪大動手術，但是不是對詳情，而是店鋪促銷和主題裝修。詳情一定是一次性到位。單品上架後，單品關注量由快車去引導。
如何與運營打好關係，我覺得第一 你要拿出自己的一個魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解，整個行業的轉化率，自有產品的市場均價。第三，有一定的SEO技巧。
總結：同時身為一個運營，還有一些邏輯思維是應該必備的，運營，顧名思義，工作的職責就是負責店鋪運作及經營。運營一間店鋪的指標，最重要的是銷量。從銷量=流量*轉化率*客單價這個公式，就可以知道身為一個運營需要做事情，無非就3個方麵：
A . 提高店鋪流量。
B. 提高店鋪轉化率。
C. 合理定價。
這三個方麵在京東平台上可以這樣詮釋。
希望對大家有幫助！
動動嘴皮子誰都會，新店非大牌，一沒資源二沒流量三運營不聞不問，說白了就是讓商家刷單嘛，我隻能嗬嗬嗬了！
最後更新：2017-11-01 02:19:48