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小米6
3个月从8万做到24万，我做了些什么？
3个月从8万做到24万，我做了些什么？ 我是2015.6.1日开始正式接手这家店铺，用3个月时间将店铺营业额翻了2倍多；从一个小二不管不问的店铺做到有小二主动给一些表哥填写，
尽管目前还不知道表哥到底能给我带来什么
废话不多说，直接上图。客官们泡杯茶，慢慢喝~
上面的数据是店铺后台的真是截图，店铺营业额的提升一目了然，那么我做了哪些工作？
运营的事情说起来还真是一大堆，我们长话短说，从一个公式讲起吧
营业额=访客数*客单价*转化率
先说访客数，访客的来源有很多，可以概括性的分为搜索流量和活动流量，其他流量。为什么要这么分呢？因为懂京东的人都知道，目前京东POP店铺的访客主要来源就是搜索和活动，这是京东消费群体的消费习惯所决定的。虽然京东目前在推付费推广即精准通。从大部分的类目商家的角度来讲，京准通的投入产出比是非常低的。所以，要想提升营业额，最高限度的获取利润，有经验的运营都会把精力主要放在搜索流量和活动流量上面。
其次客单价，客单价是由你的运营成本和你想获取的利润所决定的，同时，还需要参考你同行相似产品的价格区间。你要知道同类产
品卖的好的产品价格区间是多少，也要知道排名靠前的产品价格区间是多少。参考这些数据，你可以做到优势价格卡位，即找到最有竞争力的价格，同时消费者能够接受！价格区间选得好，京东搜索是会加权的（具体加权可参考https://user.qzone.qq.com/2821046217/4）！
最后说说转化率，影响转化率的因素有很多，价格、主图、详情、客服、评价数量以及质量。每一项都会多多少少的影响到转化。优化这些内容并不难，只要你同行能做到的，你基本上也能做到，别人请6000的美工，你找个4000的美工，只要不会太差，同样能干过他。消费者会挑，但不是每个消费者都会吹毛求疵。
店铺运营是一个排兵布阵的过程，需要整店的策略性思维。说难不难，说易不易！只要你够用心，你一定能够找到方法！
这是最好的时代，因为互联网所有信息都如此便于获取；你我的相逢如此简单；
这是最坏的时代， 因为互联网的快速更迭，导致各种竞争的白热化；
这是合作的时代，术业有专攻，你或许擅长研发产品，管理生产；那么找个靠谱的运营，能够让你如虎添翼
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最后更新：2017-11-01 02:32:13