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《雷声》：月报系列首期，商肃这家互联网结算平台到底
编者按
刚刚作为任务现身的钱旺旗下各子公司月度报告，让宝粉们大呼信心和自豪，对各家子公司也充满着期待和希望。上海商肃软件科技有限公司作为钱旺集团孵化的子公司之一，作为一家互联网结算平台，它与我们熟知的支付平台区别在哪儿？它的赢利点在哪儿？它的盈利能力到底有多牛？各子公司月度报告作为常态化的对外扑出之外，也将成为《雷声》的特别系列，今天，《雷声》邀请商肃各位主官与宝粉们见个面，并打开这个系列的首期。
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张总：跟大家打个招呼，今天又有新的小伙伴了，别紧张别紧张，你看他这个名儿起的好，邦富邦富周邦富，钱旺城邦走向富裕。请他来跟大家聊聊关于富裕的话题。
周邦富（上海商肃软件科技有限公司总经理）：大家好，我叫周邦富。
张总：他的老大大家都认识了，付化峰付总。
付化峰：HI大家好！
张总：邦富的搭档，他们公司的管家婆薛萍。
薛萍（上海商肃软件科技有限公司财务总监）：HI大家好，我叫薛萍。
张总：小鲜肉。
于德健：《雷声》长期出镜的。
张总：刚从武汉回来，看见冰冰了。你舔什么，舔什么嘴唇。
于德健：冰冰还是可以的。
张总：眼是够，我看眼比你嘴还大。武汉倍热儿。
于德健：对，武汉这两天天气真的是跟那边汉马的参与热情是一样的，非常非常得（热）。
张总：这次搞得确实火。武汉的市民确实特别热情，最让我觉得high的是亲子跑。我跟昆淼说这个咱们自己搞成一个品牌，多可爱啊！小朋友穿咱们那个钱宝衣服，萌死了。而且一家人其乐融融的，社会效果也好。（问于德健）什么时候回来的？昨天晚上回来的？
于德健：昨天下午。
张总：飞机啊？
于德健：对，昨天中午结束了以后就坐飞机回来了，时间还是比较紧的。
张总：它是几个机场，武汉三镇嘛。
于德健：我只知道是天河，反正过去时候是火车没赶上，后来改飞机到天河，回来时候也是飞机。因为车票买不到，很多全国各地的（人都赶过去买车票）。
张总：就是因为汉马嘛。
于德健：（全国各地的人）过去买车票，现在都是没有座儿，都是站票。
张总：两万多人。
于德健：两万人同时开跑。
张总：报三万人，等于还有一万多人没报上。
于德健：三万八千个报名。
张总：是嘛，这事儿还真挺谱！
于德健：武汉这次是全国的马拉松比赛中风景最优美的一条线。
张总：是嘛，可能是我那个时候二十年以前了，围着南湖跑嘛，你也不知道。
于德健：因为我本来是（在武汉大学读书）。
张总：你不是武汉大学的吗？
于德健：武汉大学的在职研究生，武大郎。
张总：没事儿老给你（指于德健）征婚啊。邦富已经结过婚了，还准备再结吗？
周邦富：不准备不准备。
张总：为什么请他来呢，还是挺有讲究的。我们前一段时间做了几期任务，就是把我们的下属公司（独立企业）的月度报表做成任务开始公布了，这个大伙儿欢声雷动、好评如潮。大家也别激动，第一这是我们的价值观、公开透明；第二个这也是我们的新常态，每个月都会这么做。做完了之后还不够，老张还觉得不过瘾，然后每个月我们都要根据这个出一期雷声，每家公司我们都要有一集雷声，来跟这个企业的主官来解读他这份报表、解读他的业务金额、未来的发展趋势是怎样的、当下的现状是怎样的，成绩在哪里、挑战在哪里、不足在哪里，再做一期解读。
于德健：围绕我们的业务。
张总：邦富为什么第一个来？因为这期报表里没公布他们，为什么没公布呢？因为太大了，邦富邦富，他确实是一个大富之家，他比那几个我们公布出来的都富裕，怕上来一公布吓着你们。
于德健：眼睛有点红啊。
张总：你定菱跟他比现在还真不好比，之后不好说，但现在你还真不好比。这跟咱们这几年平台的整个的积累有关系，我们是前人栽树，他是后人乘凉。这个叫商肃是吧？这个名字起得也特别好，商是商业的商，然后是严肃的肃，那么定位是什么呢？定位是一个互联网结算平台，首先是平台，也不是支付平台，也不是交易平台，是个结算平台，（提供）结算服务。为什么是个结算呢？如果是支付的话，那你需要第三方支付牌照，而邦富现在手底下，有大量的第三方有牌照的公司，是他的下游，是给你打工的，态度怎么样啊？
周邦富：态度、合作都很好。
付化峰：现在和他们合作的越来越多，上周刚刚京东也在跟我们谈。
张总：京东靠拉卡拉。
周邦富：拉卡拉已经进入上线了。
张总：现在有十家了吗？
周邦富：第三方支付应该有七八家。最近接了先锋支付、拉卡拉支付，还有一个金龙快递。
张总：估计接进来之后他们都乐翻天了。
周邦富：他们也会有指标任务。
张总：他那个可严苛了，第三方支付这个活确实、绝对是红海，非常难干。那时候全国哗一下子，大伙以为这事儿好，拿了牌照就能发财了，就能上市了，结果进来之后，哗同时都杀进来，全国几百家公司，是九一法则，不是二八，就是百分之十的公司掌握了百分之九十的业务。基本上都在前十家，进不了前十你就得倒，没业务，因为大家服务的同质化太厉害了，都能干。然后呢，当然都希望跟我们合作，跟我们合作他就能活，所以这个费率就相对便宜，邦富这个利润就来了。更重要的是能有一个好的开始，现在收闸口管理费就是他收的，你小心点，出门要注意，该带眼镜带眼镜，戴墨镜。
于德健：收费的同时还提供了服务。
张总：那天我转给你们一篇文章，一个宝粉写的，那个文章比我写得都好，对我们商业模式的解读，特别谈到你这个收费这件事，我觉得他说的就是我们想要做的。是什么意思呢？我们大量地拆分，把我们的业务都拆分成企业，然后让这些企业不是小而美，就是美，他不小。举个例子，他小吗？他收账户管理费他一年收好几个亿，一个结算公司一年有好几十个亿利润，你想想估值那不得过百亿嘛！市盈率摆着呢，而且他是一个高成长性，高成长、低风险、低运营成本，他没什么运营成本，租个房子，还是住老张的，然后有几个弟兄，你现在有二十个人？
周邦富：群里面应该是四十二个人，除了各位老大应该有三十一个人。
张总：就是三十个人，满编五十个人差不多了，你五十个人的团队，一年挣好几个亿！而且每年还在成长，为什么每年成长？因为钱宝在成长，交易量在成长。
薛萍：N次方的成长。
张总：更重要的是什么，就是我认为大体上到了明年的这个时候，你肯定是开始接大量的、钱宝网以外的业务，因为你有流量在，下头也有那么多的第三方，那他（指第三方支付）做的业务都要接到你这来，从你这儿走一道给他。
付化峰：特别是以后咱们生态圈，接受更多的服务商。
张总：你比方说你交电费的，将来得从你这走；煤水电油都从你这走；然后O2O的结算都从你这走。然后非钱宝会员，你也可以跟人谈，想过这件事没有？
周邦富：需要第三方支持。
张总：那当然！不是需要第三方的支持，是命令第三方支持你，怎么叫需要呢是不是。你跟他（指第三方）是一个共赢关系，他们商务不行，而我们对于很多企业是有领导力的。
付化峰：宝粉对咱们这种支持还是很大的，所以说有这个用户群体在，这些服务公司那自然要在咱们这形成一个账务的结算关系，包括你现在完全可以找几个BD，做代发工资业务。
于德健：偷偷乐了。
张总：场景就是什么，场景就是像我们这样，到我们企业里开户的中型微商，那些他都是企业，跟他讲你要在我这确保动销率，我可以帮你代发工资。
付化峰：至少现在有一块可以考虑，比如他招了很多小二，为他的整个售前做服务，你得给人计算工资。
张总：对啊，现在实际上别每天老想着揩老张的油。因为日子过得太舒服了，人容易懒，人一懒了就胖，人一胖就糖尿病了，一得糖尿病就完了，老婆就该不喜欢你了。所以不能懒，结算的这块为什么我们定位成结算，而没有定位成支付，不仅仅是有没有牌照的事。牌照好解决，收购一家有牌照的企业并不难，对于我们现在，但是一说支付这个事情就变窄了，而结算它是一个很宽泛的一个范畴，特别是对于一个生态来讲，结算太需要了。
付化峰：实际上微商也有很多这样的需求，他也需要知道每天的应收应付关系，和谁之间发生账务这样的往来，这些恰恰都是咱们企业的价值所在。
张总：包括后期如果我们引进一家企业，一家有资质企业做供应链金融，你这都很重要，你提供账期，账期本身就是一种金融产品。场景就是说，他是卖货的，他东西在我们这展示，付总在这买东西，但是付总在这有钱，缴钱做任务，或者是作为一个分销商有保证金在这，但是付总买东西了，买东西之后我跟他说先把货给发了，有一个账期，你这边一计算，然后有个授信，有一个第三方有资质的金融企业，向付总收利息了，收利息同时向你支付，因为你是一个结算部门，你为他提供了一个信息服务，相当于一个担保的资质查询一样。我们说老巴——巴菲特，他最喜欢投的是银行，老巴投了好多银行，投运通卡。为什么呢？因为金融企业，优秀的金融企业，不是靠利差来抓钱的，你像现在P2P，靠买钱卖钱。为什么爱存不存，比如工商银行，ICBC为什么获利能力强，他不是靠利差挣的钱，他是靠交易手续费。交易手续费要是按单笔成本来讲那是暴利，商肃这企业就是暴利，成本几乎可以忽略不计。你比如说咱们网银汇一笔款，工商说是五十，五十是封顶，但单就从会计学来讲，他这一笔的制作成本没有，没有成本。我觉得咱们商肃是一个葫芦娃，很强壮的一个葫芦娃，你别看他瘦。
于德健：所以一直不想被知道。
张总：邦富老想低调，咱们不叫高调，咱们就雷声嘛，都是咱们的朋友嘛，大家一个是知道你交了费的意义在哪里，交了费的意义就是说，对你来讲收费了有个支出，可能不爽，但如果你买了邦富将来的股票那就爽了，因为你每交一块钱，股票是三十倍得给你上涨，这就叫市盈率嘛！而且这样的企业在资本市场上为什么受青睐，就是我刚才讲的一个高成长性、低风险、透明，更主要的有一个好CEO！邦富呢，夸两句吧，跟德健就不是一个数量级的了，首先你不会写代码，然后商肃这个队伍，严格意义上来讲，是邦富和付总的推动之下想出来的。不要用这种羡慕嫉妒恨的眼神看他。
于德健：有点眼红。
张总：因为我们当年实际上，结算这个事对咱们钱旺系，曾经是我的梦魇。我们的这个商业模式非常特殊，一对多和多对多，而且这个多，是呈几何数量级别的增长的，快的。你们现在觉得，诶呀今天快提能到账，本来我们是T+5，一到五天，你们各位哪个人真的五天到账的，现在都把你们宠坏了。理论上讲五天到账我们不算违约，正是因为我们卓越的努力，然后让大家基本上T+1到账，快提的话两小时就到了。这个队伍曾经也是起伏跌宕，直到邦富成为队伍一线指挥官之后，不仅稳定了下来，而且我们的系统开始向外扩张，首先是自己变强了，原来他比较羸弱，后来逐步搞逐步搞，越来越强越来越强。
付化峰：以前可能更多地关注与支付相关的接入，从此体现这个团队最大的使命，现在装入了这种从账户管理这个角度来讲的服务。因为咱们一个交易上来之后，特别是以后我们有开店、代销，所有的结算就不再是单一的商家和个人的关系，他的账户关系会越来越多。在这个过程中间，每个商家也好个人也好，其实你在平台所有各种各样的收益，各种各样的你通过劳动付出得到的报酬，给你分门别类记得很详细的时候，这个是一个价值，他就能体现出来。
张总：相当于他给一个亿的人，明年是两亿的用户，给每个人在做什么呢？在做私人管家。是这概念吗？管钱的，你想这得多厉害，最后你可以背着你老婆，但是不能背着邦富，你有什么事他都知道，但是我们恪守商业信用和商业道德，你们也不用担心，我们还是像瑞士银行一样，有操守，这一点老张替他做背书。更重要的，我最欣赏的是邦富这种主动性，主动寻敌、主动寻战、敢于歼敌、敢于承担失败的责任，这个都是我军青年将领里面，不能说是不可多得吧，至少是非常鲜明。
于德健：被罚款罚得比较多。
张总：邦富还真是罚款罚得多的，这样的话弟兄们服他。兵怂怂一个，将怂怂一窝。在这样的位置上有这么一员猛将，而且胆大心细，你光猛张飞似的，你老给我惹祸——账户管理这事，是最要命的一个事，出了问题的话都是动钱的，他都不可逆，特别是对我们商誉不可逆。越是这个时候一般保守的指挥员，他就会我不出事就行了，别瞎折腾，老张让我干啥我就干啥。他还不是，他是我就要干这事，我还得确保不出事，出了事我来兜着。
商肃今天和大家（见面），这期雷声是这一个系列来讲比较重要的，这个系列特别重要，相当于美联储的新闻发布会一样，要公布各种数据。第一期请邦富来也是寄语吧，祝商肃能成为新一代的核动力航母。为什么我说新一代呢，前两天老美说了，福特级航母马上下水，他那是新一代的，他电磁弹射，又先进了。如果当下这一代我们现有的航母，比方说钱宝，作为一个任务入口，马上也要被4.0替代了，这就是新一代的航母，从常规动力升级为核动力了。比方说现在的宝购、雷拍，现在还都是我们的战列舰，火力很强，邦富来了以后又是一个核动力航母。加油啊！管家婆，这是我们新员工，跟大家说两句。
薛萍：到钱旺这边是三月初过来的，感觉一下子回到了刚刚毕业的那个状态。感觉活力上面，感觉学习的那个冲劲，一下子回到了学习的那个时候。
张总：有激情。
薛萍：对，感觉一下子年轻了。
张总：我跟好多新同事讲过这句话，我们这个地方，好多宝粉也问我，我能不能过去上班，说两句，我说过一句话叫，到钱旺来，因为是个“小众”的企业，所以你会觉得很极端——要么很适应，很快融入；要么就完全不适应，完全觉得太奇怪了。但后者是大部分，我也看到了我们的变化，我先讲一点，作为一个管家婆、财务人员，今天人家出镜，穿一个玫红色的，这就是她刚才说的，相由心生，因为回到了过去有活力了，所以把上大学的衣服都拿过来了，看来你上大学的时候就挺胖的。
薛萍：福相。
张总：行啊！就是说两个人配合，我们基本上建制是这样——司令员、还有一个政委，应该是人力资源部门的。然后参谋长。基本上野战军配置吧，大家抓住这次大好时机，就这么说了。
最后更新：2017-01-11 23:17:59