583      微軟  移動設備

iPhone 8過度透支中國用戶，被國產手機超越隻是時間問題

隨著iPhone 8麵世的時間越來越近，人們對iPhone8的猜測越來越多，這幾天據說是一份富士康iPhone8銀色版的工程機照片流出，引來了人們對於iPhone8的陣陣議論。

此次曝光的iPhone 8采用了銀色配色，和之前一直流傳的黑色版不同，其屏幕頂部的“劉海”更加顯眼，估計會成為許多人爭執的地方。此外，iPhone 8還采用了玻璃材質的機身以及豎向排列的雙攝，狹長的電源鍵傳言稱加入了指紋識別功能，整體外形較iPhone 7係列有很大變動，不知道大家是否能習慣。

不過，對於此次iPhone8的價格也非比尋常，早在之前就有消息稱蘋果iPhone 8將非常特別，售價將超1000美元。隨後摩根大通分析機構再次提高了iPhone 8售價預期，將超過1100美元（約合人民幣7447元）。據悉，由於產能問題和部件短缺原因，iPhone 8在上市時的初始供應量將限製在500萬部。同時，據《華爾街日報》報道，蘋果據稱在考慮給它即將推出的十周年紀念版iPhone定價1000美元至1400美元。超高昂的定價可能會引發不小的爭議，不過，從一些基本經濟要素來看，蘋果這麼做到底有沒有道理呢？

多方因素倒逼蘋果 顛覆式創新已成必然

對於蘋果手機在眾多手機品牌中的地位我想大家是有目共睹的，每每蘋果新機一出，人們總會將一些“賣腎”、“土豪”等高消費詞語與蘋果手機匹配，先不說體驗如何，單單是新機的價格就夠普通人喝上一壺，盡管如此，我們依然阻止不了有些用戶對蘋果手機的瘋狂追逐。

當然，這些瘋狂的果粉族在滿足自己的同時也在感染著身邊的人，朋友聚會、宴席等場合每當圍坐的一圈好友都是蘋果手機時，自己手中的千元機總有上不了台麵的感覺，而當熟悉的馬林巴琴響起時，接電話的那個人總有一絲蔑視旁人的感覺，不過，這種感覺也許隻會停留在剛買蘋果手機的屌絲族群，一旦邁過心理那個虛榮線，不管是蘋果手機還是國產手機對於真正心裏富有的人來說手機也隻是一個可以通訊的工具。

不過，每個人都有一段成長的過程，而在成長的階段這些對蘋果手機追逐的人群也助長了蘋果的囂張氣焰。

近日一家叫做Counterpoint Research發布了一組數據，展示了國內高端手機市場（4000元以上）的市場份額分布情況。其中iPhone 7係列手機包攬了前四名。其中份額最高的型號為官方售價7188元的iPhone 7 Plus 128GB版本，達到了整體份額的26.9%，超過了四分之一。而更恐怖的是入圍前十名的5款iPhone占據了整個市場份額的74.2%，僅憑去年發布的額iPhone 7係列手機就占到了71.5%的市場份額。

如此高的占比對於國產手機品牌來說的確令人羨慕，但對於蘋果手機來說，想要保住高額的市場份額，就要造出足夠吸引用戶的產品，這對於蘋果來說絕對是一個不小的挑戰，而從蘋果近幾年的發布的新品來看，除了iPhone6與之前的蘋果手機有明顯的區別以外，剩下更新的幾款可以說都與iPhone6大同小異，用戶已經開始對蘋果手機出現審美疲勞，所以蘋果下一代的iPhone8肩負著很大的用戶期待。

同時，對於蘋果手機每三年一大變的時間結點也趕在了iPhone8上，加上這又是蘋果的10周年，所以對於iPhone8的創新承載著用戶和蘋果企業的雙重期待。

專注打撈利益 謹防品牌價值透支過度

我之前寫過一篇《蘋果為什麼是手機企業中最會賺錢的公司？》的文章，裏麵闡述了蘋果通過差異化配置的方式來索取用戶的錢財，在這裏我就不多說了，回到咱們此次討論的重點iPhone8上來看，如果說業界流傳的iPhone8外觀照片屬實、價格也相差不大的話，蘋果將再一次的刷新自己的價格報表，不過，從此前蘋果的一貫打法來看，蘋果此次的iPhone8戰略打法也是情理之中的。

馬薩諸塞大學洛厄爾分校市場營銷教授伯克·塔雷（M. Berk Talay）表示，由於同樣的原因，昂貴的十周年紀念版可能會讓iPhone再一次成為韋伯倫商品。他還指出，跟價位檔次不同的係列反映不同的消費階層的梅賽德斯-奔馳汽車一樣，新的iPhone產品線可能會讓蘋果品牌變得更能反映消費階層差異。

這一點會尤其有助於蘋果在中國市場取得更好的表現。近期該公司在該地區遭受了兩位數的銷售額下滑，不過中國消費者向來熱衷於購買奢侈品。價格更高的iPhone可更好地反映用戶的社會地位。

前段時間發布了2017奢侈品報告，其中，中國消費者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當於全球三分之一的奢侈品被中國人買了。而蘋果手機作為手機行業的奢侈通訊工具可以說正好符合了中國消費人群的購買欲望，不過近幾年的蘋果手機長相相似，一度讓很多手機圈的“富豪”轉投了三星的高端產品，以尋求自身在人群中的高端差異優越感，這也是為什麼當iPhone7出現紅色、黑色以後，人們開始了對iPhone7的這兩個顏色瘋搶，因為用戶要尋求差異感，在使用奢侈品的同時還要讓身邊的人知道自己使用的是奢侈品，這種刷存在感的做法可以說極度的符合iPhone8的產品戰略。

因為從iPhone8曝光的外觀照來看，正麵采用的是全麵屏，背麵則一改往日的風範，采用豎排的雙攝像頭，先不說配置如何，單從這兩個顯著特征來看，無論用戶是在玩手機還是打電話，都已經通過iPhone8的顯著特征在人群中刷足了存在感，而且從此次的曝光的價格來看，iPhone8的價格也是十分驚人，打破了曆來普通版的蘋果手機價格記錄。

但作為一個科技自媒體的觀察者來看，雖然蘋果對於自己的產品在中國市場有一定的營銷策略，但如果過分倚重外觀和價格也塑造奢侈價值來俘獲中國消費者的心，必定是不會長久的，可以說哄哄暴發戶還可以，但這也是在拿自己的品牌價值為代價換取的。

因為作為一個科技產品來說，首先要看你承載了多少的科技價值，而不是作為一個花瓶來擺放著讓你看，尤其是對於手機這種高頻使用產品，即使你的外觀足夠高大上，如果用戶的體驗不好，在亮眼的產品也最終會淪為用戶的一次性使用產品，對於初使用者來說，一個產品可能已經毀了整個品牌，而對於老使用者來說，可能會基於使用習慣，勉強的接受了你的過度產品，但如果持續用虛偽的奢侈外表偽裝，再有情懷的粉絲也最終會流失。

國產手機創新變革 品牌升級強勢突圍

雖然說蘋果手機在高端市場有一定的掌控權，但整體銷量的下滑依然彌補不了蘋果的消退。

近日，全球科技市場分析公司Canalys發布的報告顯示，在上個季度，蘋果手機在中國的市場份額持續下滑，跌至第五，而國產手機份額達到驚人的87%。

從整個國內手機行業來看，第二季度國產手機占國內智能手機市場87%的份額。蘋果的整體市場份額已經下降到了8.2%。這說明一部分使用舊款iPhone的用戶改投了安卓陣營，但在高端市場的強勁表現仍然意味著蘋果的強大優勢餘威尚存。

不過，現在手機對於有些消費者來說早已經不是曾經的那種屬於奢侈品的年代了，他們在選擇手機品牌的時候更加自由、更加的貼合自己的實際需求，也正是因為這樣，選擇國產手機的人多了，更加的證明了是國產手機的質量打動了消費者。

近年來眾多國產手機廠商一直在1000元到3000價位廝殺不斷，如果簡單按照價格區分，高端市場的確沒有太多作為。同時我們也看到華為和Vivo憑借獨特的營銷方式和市場定位成為了這一榜單中僅有的的本土品牌，說明這條國產手機的高端化之路並不是走不通，隻是欠缺一些技巧和驚豔的產品。

而且金立集團董事長劉立榮在近期的產品上市品鑒會上也表示，“不能賣中高端產品的品牌將不能生存，要想真正的在市場上站穩腳跟，實現長遠的發展，布局高端產品是國產智能手機的必經之路。”有業內專家分析說，在目前市場已經發展到供應過剩的階段，品質好、持續創新的智能手機才能有市場，僅靠高性價比搶占市場份額已經不能吸引更多用戶，反而會給消費者留下“低價千元機”的印象。

目前，以華為、OPPO、小米為代表的國產智能手機品牌正不斷開發中高端產品，並逐步往高端市場突圍。2月發布的小米5最高配置版本定價為2699元，3月發布的OPPO R9最高配置版本定價為3299元，4月發布的華為P9最高配置版本定價為4388元。這些產品定位在中高價位不僅沒有影響銷量，反而為品牌爭得了更正麵的形象，使產品具有了更大的吸引力。

當然，從目前來看現階段的國產手機發展態勢還是不錯的，但從長遠來看，國產手機廠商除了要在銷售渠道、品牌營銷模式上下功夫，更應以創新為驅動力，在技術與專利上尋找突破口，形成足夠的差異化競爭優勢，才能在未來市場上占領長久的製高點。

（微信公眾號：longgfei）

最後更新：2017-08-20 00:49:52

  上一篇： iPhone7：或許是最悲催的蘋果手機！

  下一篇： Apple Pay新獲30多家支持機構，中國6家