113
从零开始四步打造爆款 第一弹
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
签到天数: 8 天
[LV.3]偶尔看看II
店铺北京京拍档科技有限公司威望0 发消息一、市场分析1、消费需求点2、同行的优势3、自身优势4、找到未被满足的细分需求点做市场分析，在京东上就要看市场容量多少。file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6E9.tmp.png市场分析中，比如行业分析、子行业分析只要分析两个刻段就可以，包括子行业的趋势、行业客单价的趋势，因为客单价会决定销售额，最终坑位的销售额达到多少比重。如果客单价单价过低，不符合行情以及客单价规模包括价格规模，那么在后来做坑位价格预算或金额预算的时候会有一定的吃力。行业的时间点分析是做京东快车用的，包括一些关键词的搜索量分析是做快车的商品质量分上用的。在投快车时，会增加一部分的搜索权重。竞争对手分析，包括竞争系数，定价策略分析。如果自己的定价不符合行业定价规则的话，可以去做一下整改。消费者分析，分析自己买家行为，包括最大化的客容量，大概在店铺里消费到的极限客单价。产品分析只分析转化率和点击率。后期才会分析单品的装修页面等。推广分析需要做的是流量推广，免费流量和收费流量配比。举例冰箱，看一下近半年的延伸趋势。 在大家电市场份额里，除了平板电视不做任何权重。冰箱占比16.45％。除去品牌，可以占比到百分之五。冰箱相对于平板电视，品牌权重不是很多。消费者有的看品牌，有的看价格，虽然海尔、美的已经占据了自营的很大一部分，但还是要突破，虽然有品牌，但是还是要做。近半年，冰箱的占比几乎没有变化。插播一下：京东配送是有权重的，超过自营的权重。 市场分析--客单价从数据罗盘中截取的上图。大家电客单价分析：打开数据罗盘高级版，行业分析里有买家购买分析，价格区间在1152-1468的下单占比最高。借用第三方软件查询冰箱的客单价，打开价格趋势。建议大家把第1个坑位到第80个坑位上的价格列成表格，选取价格幅度段最大的地方。第一个坑位的价格为1396元，观察价格趋势，出现最高频率的最低点价格就是客单价，即实际客单价是1350元。如果没有第三方软件，选取搜索结果页前三页的产品平均客单价最多的那个价格，也可以把每个坑位上的价格写在纸上，写三页看一下。 价格分布计算自己类目的天花板上下浮动的浮动数。必须依靠数据罗盘行业高级版去测算。举例，冰箱。打开数据罗盘，点击行业整体趋势，大家电-冰箱1000-2000元的价格分布最高。（搜索点击指数虚高太多，不做测算。） 搜索近7天的数据，下面这个计算方法不适用于大促的时候。类目的成交指数=成交销售额预估=类目成交指数(7天)/7/3.5=79W即冰箱的日销售额是79W。成交指数的浮动倍数大概是3.5-4，不会浮出太高，而搜索指数的浮动太高，就不以搜索点击的指数去测算。 计算预估点击量=点击指数/7天/82(82倍指数)（搜索近7天的数据）例：冰箱的预估点击量=8283200/7天/82=14430 15天螺旋买家的行为，销售周期的螺旋，数据罗盘高级版可以看到。 市场分析--竞争力在一些第三方软件里可以直接看到冰箱的竞争指数，如果没有，可以自己去后台计算，商品/搜索指数=竞争指数。竞争指数越小的越好做，越大的越不好做。 市场分析--自身店铺分两个方式去查看，Pc端和无线端。Pc端，京东搜索的占比最高。 市场分析--自身店铺流量来源京东免费流量61.49％，京东搜索占比最高。京东付费流量24.86％，站内京东快车占比最高。（付费工具：微端活动，手机秒杀，京东快车。）市场分析--商品目前状态举例冰箱，mini冰箱，十月份单量133。
最后更新：2017-06-01 15:21:21