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你真的会写产品描述吗？ - 常见问题
通过对海外买家的调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现80%以上的买家寻找产品时都会查看产品页面，如果产品细节展示不够清晰就无法快速建立与买家的信任，买家在你的产品描述中看不到或者看不清他care的点，那很有可能就会流失一个客户，或者增加询盘更近的时间人力成本。
说到产品描述，或许我们都会很有条理的说应该怎么做，那么，我们在写产品描述的时候，营销策略是什么呢？这个就需要具体公司具体分析了。
首先，我们来研究产品独特卖点。 什么叫独特卖点呢？（详情请看https://wiki.mbalib.com/wiki/USP）
USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。
基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
那么，怎样去提炼USP呢？如图所示：
下面从阿里平台上随机挑选2个供应商的产品逐一分析：
产品A：https://www.alibaba.com/product-gs/679712903/2013_Factory_Direct_Sale_Hotsale_Fashion.html
该产品的简要描述如下：
第一、产品层次比较乱。
第二、独特卖点并不突出。
那么，我们该如何简单的改善呢？如：
Hot sale 925 Silver Earrings with Freshwater Pearl
1. Hot Sale Design
2. Fast Delivery
3. Factory Price
感官上似乎有了那么一点改变，可是，我们可不可以再优化，更具有视觉冲击力呢？如：
AA Grade Freshwater Pearl 925 Silver Earrings
*2000 Pairs Sells per Month （是不是比一直强调热销更好呢？数据就是证明，更能触摸人心。）
*3.6 Gram （银首饰，重量是不是也是吸引人的呢？）
*10 pairs MOQ （起订量呢？直接告诉客户）
*48 hours delivery after received money. （你所说的快速发货，是今天、明天还是订货很久呢？假如把时间直接承诺，是不是更能体现价值呢？）
小总结：
请无论何时，都用具有冲击力的想法，而且能抓住人心中的那条勾，只有勾得到需要，才愿意继续看下去。
继续往下看该产品的详细描述：
映入眼前的是一个表格，再往下看，就是图片版的公司介绍，联系方式，FAQ等等。部分截图如下：
可是，我还是觉得有问题！
最显着的问题，相信大家都看到了，除了表格外，所有的营销都是采用图片方式，在网络平台上，图片的文字是不被搜索的，那么，就代表此家供应商所有的文字描述都是一种资源浪费。
小总结：
第一：介绍的是样品间。
第二：介绍工厂并且配有流程图
第三：关于客户为什么选择她们的原因
第四：关于采购规则。
第五：产品相关信息。
供应商的营销理念是没有问题的，但是，公司其他的资源很明显就被忽略了。假如我是此供应商的一员，我的营销理念可以拓展为以下：
第一： 既然是介绍样品间，那么我们不单单突出样品间的规模，公司的实力，以及产品的多样性，更要多角度的突出样品间的规模，照片是远远不足的。而且网络营销需要建立信任感，那么怎样才能快速建立信任感呢？
那么，该怎样突出产品流程的特性呢？
1) 工艺流程使用最大化。工厂工人—材料选取—生产细节—QC验货—包装—出货……很多很多细节性的做法都可以做好。假如工厂规模不怎样，可以重心放在产品生产流程的细节上。
2) 产品质量的鉴别。注意，这里说的产品质量的鉴别并不是简单的鉴别产品的好与不好。主要的目的在于：有强烈的对比感。也就是重点突出我们产品的优点以及优势，另外一些供应商的缺点或者瑕疵产品的特点。
第四跟第五就还不错，很明确。只是有些语言，可以更加的简练，建议做成表格形式，而非图片形式。
小总结：
1. 不要让你现在拥有的资源白白的浪费，善于利用公司资源。
2. 图文并茂，多图文结合，发挥极致。
3. 字体统一格式，最好整个公司的发布都统一字体格式。
4. 多用数据以及案例说话，别空口说白话。
产品B:https://www.alibaba.com/product-gs/786914373/_030547_2013_Manufacturer_Supply_Four.html
似乎这家把我刚才提的要素都已经完善了，那还有什么问题呢？大家一起来探讨。
产品优势描述，做得挺好的。这个问题不大，假如更多的是用数据说话，相信会更好。
第二、直接的图片描述公司的成立时间以及各种信息
第三、产品工艺流程图
第四、关联营销
那么，我们看了这家公司的产品描述，大概有什么想法呢？
优点：公司各种信息量足，关联营销也做得比较足。
缺点：恰恰也是各种信息量的太足而引发的不足。
第一、还是从文字出发。
A. 介绍工厂主营产品的时候，长句子太多。可以适量的分段分行。
B. 表格：知道了答案，却不知道问题，可以设置简单的对答。例如 Payment: T/T ,Paypal
C. 包装: 怎样包装，其实用图文结合更加恰当。说的跟实际的，可能会产生误差。而且我们也要考虑一下母语不是英语的客户。
D. 详细描述以及售后服务问题不大。
第二、公司的各种信息。其实，这个问题还是相当大的，到底是什么呢？
A. 公司注册信息相关。图片大小不一，虽然我们不可以调控，但是起码排版可以排得好一点，而不是东拐西拐的，这样是毫无美感的。这个可以优化。
B. 生产工艺流程。这个才是改进的重点。为什么呢？
既然公司介绍都用了图文结合的方式了，那么，为什么生产工艺流程不也图文结合呢？虽然专业性的客户一看图片都能猜到某些流程是怎么做的，但是，我相信大部分的客户看了图片根本就不知道想表达什么。假如我是一个门外汉，我看了这流程跟没看是一个道理的。假如是介绍流程，建议图文并茂。
C. 联系方式跟关联营销。
我不知道其他朋友的观看方式是怎样的，假如我是买家，我喜欢联系方式放在正文前或正文后，当然，这个是我自己的方式。
关联营销做得好，是赢。关联营销做得差，是累。
关联营销，通常关联的产品大概是多少个呢？这个就得好好想想。
假如是我，我喜欢不超过20个产品。当然，这个就看产品类型跟公司策略了，每个公司的营销策略都不一样。
1. 想清楚公司的USP是什么，公司的主营结构是什么。
2. 图文并茂是关键，图片做得好是王道，会排版是霸道。商品详细描述的图片大小最好全部保持一致，
3. 先把营销策略想出来再排版。不要人家有我也有，不然整个版面只会不伦不类。
4. 公司营销手段要强硬，推广产品要细致，细节做好。
终极总结：
第二、 多想想本行业客户最想得到的信息是什么？怎么去衡量？
第三、 多想想本公司现在处于哪种发展阶段，公司的核心发展是什么？
第五、 多去客户的网站，多熟悉客户的FAQ的思想以及各种可能应用到的模板。
第六、 关注潮流，并适时应用到自身产品营销。
最后更新：2016-12-28 06:49:49