527
想玩转双11，这些技巧你懂了吗？
面对双 11 ， 20% 的店铺占据了 80% 的成交额，而 80% 中的 20% 的店铺又获取 20% 中的 80%成交额。作为中小卖家，如何成为 80% 中的 20% 的店铺？
首先我们需要明白几个问题：你是需要完成销售额还是提升品牌；你希望能给你带来什么效果；你应该怎样策划这次活动？
想清楚上面的问题之后，对照电商黄金公式：销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率。
1. 制定销售目标
分析以往的类目数据和今年的类目数据进行对比，结合最近销售额，预估接下来 3 个月及双11 当天销售目标。
2. 目标分解
销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率。在客单价及转化率波动不大的情况下，预估流量需求，拆分流量来源。例如，通过直通车、淘客、钻展等各个渠道能获取多少流量，怎样放大。
3. 推广
根据你的实际情况，决定你所能投入的推广费。可以适当考虑加大直通车投入，提前加大佣金比例，注意侧重点。推广素材需提前测试，提前准备。注意老顾客的预热、激活。
4. 活动
能报上官方活动最好，如果没上也需要做好店内的自主营销活动。提前策划玩法、卖点、折扣等。
现在的电商都不是想当然就能去做的，你必须要有合理的依据，需要有数据的支撑。通过分析数据，寻找规律，配合适当的营销手段，才能达到期望的目标。
如果你不懂京东数据分析，不经常使用数据工具，建议可以使用竞店宝，免费赠送使用，为你提供详细的运营数据，帮助你了解顾客群体，优化店铺关键词，给你最有的运营参考建议，让你轻松减轻运营困扰。
最后更新：2017-09-05 15:02:54