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正确对待已报价RFQ - 常见问题
首先保证：在平台RFQ页面报完价之后,审核通过之后,一定要再用邮箱发一次报价过去客户的邮箱。我们在RFQ上报价,客户邮箱会收到一封由阿里发来的系统邮件,显示客户的RFQ有回复了.有的客户会点开并再等上阿里查看具体报价.但是有些客户比较懒,或者第一次用阿里,,连密码都忘了的,就看不了我们的报价了.所以再用邮箱发一封过去.可以增加客户的回复率喔.
接下来,关于客户木有回复的问题,大家平常心对待吧.或者还是那句,换位思考,把你自己当成是采购.(所以很多时候,我都会看看关于如何做好一个采购的文章,这样可以更加了解客户的心理)
客户不回复的原因:
①客户本来的需求度不高,发RFQ只是为了试探一下市场价格.除非你有特别大的优势,否则客户一般不会那么容易换供应商.
②很多客户在发RFQ之前,或者同时,都有在搜索产品,并发送过询盘.鉴于RFQ更新的时效性,询盘回复很可能比RFQ回复要快.所以客户在看到有合心意的询盘回复之后,就不会去理会RFQ里面的回复了.
③骗子RFQ
④同行套价
⑤自己报价问题
总结一下: RFQ是一个很好的找客户的资源,而且针对性比较高,成功率也比较高. 自己一定要做的专业,学会换位思考. 总的来说, 经验是你最好的老师. 这里包括学习的经验和实践的经验! 所以. 坚持, 保持正能量. 才是我们最需要的!
最后更新：2016-12-28 06:49:36