采購直達之報價攻略（含優秀案例&專家推薦模板） - 常見問題

報價方式

收到我們發出的郵件後，請不要直接回複郵件進行報價。正確的報價方式是：登錄My Alibaba中查看“待辦事項”或者進入“采購直達”-收到的RFQ中進行報價。

報價中的產品圖片

如果您針對買家采購的產品沒有相應的圖片，那麼請附上類似產品的圖片並說明類似產品的各項參數和價格，請不要附上買家提供的原圖。

買家需求明確的RFQ如何報價

例如： 規格，數量均可，也有圖片，供應商可明確報價。
處理辦法：
a) 首先要明確，可以提供跟買家一模一樣的產品。方可進行報價;
b) 解讀買家詢盤的關鍵信息，看買家著重參考什麼參數。比如客人提到，一定要滿足某個標準，這時候，應該著重把這個參數寫上。

無詳細描述的促銷產品如何報價

例如： 買家告知，我需要一批衛衣，各種款式，顏色都需要，請賣家聯係我。或者買家給出個別產品單詞，無進一步細節描述，供應商無法給出準確的報價。
處理辦法：
a) 針對此類模煳的詢盤，著重推薦自己相近的有優勢的產品。最好上傳自己的catalog，pricelist;
b) 對買家需求模煳，直接索要報價單的詢盤，我們也可以圍繞產品采取反問的方式挖掘需求，並表示這樣可以給出準確信息協助提高買家工作時效，一般正常情況下都是會給出回音;
c) 切忌正文隻是索要簡單細節和買家聯係方式。

訂製品的RFQ如何報價

例如： 買家要求有點高，且有特殊要求（數量太少，或需要開模）。
處理辦法：
a) 通過詢問的方式確定產品細節；
b) 留下清晰完整的聯係方式給買家；
c) 首先提供按照買家需求所有的定製成本，以及在本次定製需求下工廠要求的最小起訂量，讓買家對自己的需求有一個整體的成本了解；
d) 提供與買家所需產品最近似的產品細節、產品圖片和報價，有針對性的告知買家時候可以選擇現有的產品

買家采購多種產品，賣家隻能提供其中一部分產品

處理辦法：
a) 針對自己能提供的產品，進行詳細報價；
b) 通過對產品的詳細描述和附件，使買家充分了解產品優勢。

買家采購多種產品，賣家都能提供

買家如果采購多種產品，請在同一條報價信息中，根據買家的需求提交多部分報價信息，在每一部分信息中詳細描述產品的名稱或型號、各項參數、價格，切勿籠統地給一個價格。

針對一種產品的多個價格

如果針對同一種產品，在不同的采購量階段有不同的價格，那麼請您寫明每一個價格的采購量，切勿隻寫一個平均價格。

附：RFQ專家傾情奉獻行業報價模板