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没有主推热销款？那你一定是思路不清晰
TA的每日心情
奋斗2017-11-16 11:21
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[LV.3]偶尔看看II
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息并不是所有的产品都能够去做为热销款，而热销款的打造是一个挖掘和优化的过程以及市场的需求情况。们要怎么去对产品进行划分？划分之后又该怎么来去确定主推的款来做为热销款？产品分析规划：在分析规划时可以通过竞店宝-商品排名，对本店及行业的产品排名情况做个分析了解。然后确定店铺的热销款+畅销款+平销款+滞销款等。而这些款所占的有哪些意义？
1.热销款：主要就是跑销量和引流为主2.畅销款：主要就是保证利润和销售额，能够去支撑利润空间以及确保销售额3.平销款：主要用于辅助店铺上新，去用新款来带动整个店铺新顾客的流量，包括日常流量以及老客户维护粘性4.滞销款：在产品生命周期时那去清仓，确保及时倾销出去保证利润如果你的热销款和畅销款是占全店占比保持在50%，那就说明你的店铺产品结构是没有问题的。确定主推款式：首先你需要知道在哪个月主推什么产品，并且速度一定要快，就比如说随着3月份，主推品类一定要是夏款。然后就是新品营销计划：要在新品上架的第一时间，这个时候就需要去通知你的新老客户，来挑选款式，同时结合交易数据，来确定主推款。
热销款营销计划：确定主推款之后根据竞店宝的流量监控，查看单品的流量、转化等各项数据。然后找到这个款的关键词去建立热销款计划的关键词。集中资源砸在热销款身上，让主推的产品都能一直被顾客看到。
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最后更新：2017-11-16 18:06:28