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一年销量增长2.4倍！京东超市大数据爆出毕节人网购内幕……
历经“黄金十年”的实体超市优势不在，电商企业市场下沉、物流建设日益完善，贵州消费者网购市场爆发出惊人的增长力。数据显示，近一年毕节地区京东超市相关商品的销量达到上年同期的2.4倍。
一方面是消费结构的持续变革，另一方面是电商平台对三四项城市的高歌猛进：9月25日-10月1日，京东超市宣布在毕节开展为期一周的“京东超市百城行”城市促销活动，“满199元减100元”、“万件商品1元秒杀”是其主力进攻手段，这几乎等同于打五折。
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线上超市进攻，发起低至五折价格战
进入京东超市为毕节上线的专属促销页面可发现，此次促销力度直接接近半价：原价150元的诺优能儿童配方奶粉4段800g，毕节价146元；原价44.6元的高洁丝亲亲棉240mm18片*2包装，毕节价18.9元；原价44的曼秀雷敦冰爽洁面乳150ml，毕节价31.5元……此外还有满199元减100元、1元秒杀等优惠。
“这么大的价格优惠力度，这在毕节本地线下超市几乎是遇不到的，几乎是打对折。”一名毕节消费者一口气在京东超市囤了很多生活用品和零食，并大力向同事朋友推荐。
与此同时，京东充分发挥了其大数据优势针对毕节开展促销。京东大数据显示，从近一年的销量来看，毕节消费者偏爱南极人、蓝月亮、得力、美的、三只松鼠等品牌，因此促销活动中这些品牌都以十分大的优惠力度参与了活动。
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弥补实体超市痛点，线上超市优势多
京东超市2016年曾对外宣布，力争在不到三年的时间成为含线上、线下中国商超领域绝对的销售额第一、市场份额第一和消费者满意度第一。
京东的野心源自于其线上基因的优势：京东超市已成为中国市场线上线下最大的超市，多个品类市场份额已经是全渠道或线上的第一，是数十个知名快消品牌的全渠道最大零售商。
京东又快又好的配送也是其“杀手锏”。京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了335个大型仓库，覆盖全国范围内的2691个区县，这支撑了京东在最短时间内将商品送至客户手中。快递小哥送货上门，减少了在实体超市购物的东西多拎回家费力的困扰。
京东超市还拥有上千万件商品资源，选择的丰富性远超线下超市。此外，支持“京准达”、白条信用消费等附加服务。毋庸置疑的是，京东超市在价格、品类、质量、体验等诸多方面占有优势。
另据透露，早在今年初，京东超市就已经启动区域下沉业务，即在全国七大区成立区域采销部，加强区域招商、运营、营销。形成总部、区域业务联动的模式，从而提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度，加强品牌合作深度。
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三四线城市消费方式的较量
京东超市来毕节开展促销绝非偶然，记者了解到，“京东百城行”是京东今年重点布局的渠道下沉项目，重点拓展四线城市，主旨在于在为消费者提供更多品类繁多的低价正品的同时，给每一个活动城市消费者带具有城市专属感的活动体验。
活动持续2个月以来，京东超市的流量和新用户持续增长，销售额大幅提升，以河南许昌为例，“超市百城行”活动期间比活动开始前，京东超市在该城市的销售额提升近60%，新用户增长高达126%，京东超市在四川南充的销售额提升83%，在四川广安的销售额提升67%。
据京东大数据显示，三四线城市用户的网购需求在逐步增长，2016年下半年京东超市三四线城市用户快速增长，用户量已经接近一二线城市，发展潜力凸显。以毕节为例，近一年，毕节地区京东超市相关商品的销售数量达到上年同期的2.4倍，近一年首次在京东超市下单购物的毕节消费者，消费金额同比增长达175%。
消费者画像上，毕节消费者以中青年人群为主，26-35岁人群消费占比达47%，16-25岁人群消费占比达24%。同时，57%的人群对商品评价敏感，51%的人群对促销较为敏感。“质量不错”、“味道不错”、“是正品”成为消费者对于京东超市评价最多的关键词。
在一二线城市已经成为行业领导者的京东超市，在全国开展百城行活动意味着，它对三四线城市的布局正在加速，相信这一动作也将对三四线城市的消费习惯带来冲击。
本报记者 沉尘
编辑：石婷 冷兵
最后更新：2017-10-08 07:39:20