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別瞎忙活了，根據競店做運營才能事半功倍
TA的每日心情
奮鬥2017-11-28 10:58
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息在電商平台上，直接競爭對手的選擇一般會從三個層麵上去界定，從而把你最直接的競爭對手篩選出來：
（1）店鋪層級層麵電商店鋪經營的時間有長有短，再加上有京東自營等，這自然就會導致店鋪層級和店鋪基礎的不一樣，比如你讓一個剛開不久的新店去跟一個經營了很長時間的店鋪競爭，肯定是沒有任何優勢的。所以在電商平台上很多搜索規則的製定，都是根據同層級進行競爭的。比如在比較你的轉化率、訪客數、客單價等指標時，京東明確的規定了是跟同行同層的去比較，你隻需要做到比同層級的店鋪做的更好，就算你有一定優勢了。所以不要總認為誰都是你的競爭對手，差不多層級的店鋪就可以了，當然這些東西可能你很難在京東店鋪工具裏看出來，所以一般情況下我們可以根據店鋪銷量、價格、風格等去做基本判斷。（2）價格層麵很多時候這個是京東運營人員界定競爭對手的主要維度，就是同價格段位的產品是互相競爭的。這個應該是比較容易理解的，因為不同的經濟水平必然會決定不同的消費層次，這點在京東的搜索結果頁麵也可以通過價格柱體現出來。所以你在界定競爭對手的時候，關於價格層麵可以直接通過價格柱去篩選！（篩選出競爭對手後，我都是使用競店寶對競店進行監控做競店分析。）
（3）類目屬性層麵我們以在京東上搜索T恤為例，看一下PC端的搜索結果頁麵，我們會看到一些屬性層麵的東西，比如款式和領型這兩個，不同風格的款式麵對的目標群體是不一樣的，不同的領型麵對的目標群體也是不一樣的。比如喜歡性感風格的消費者可能對民族風完全不感冒；一直穿翻領的顧客可能對於圓領是不感冒的。所以作為一個合格的運營人員，你需要能夠通過這三個維度，去真正的界定自己的競爭對手到底是誰，你排名靠前甚至排名首頁，從某種意義上來說，隻要你能超越你真正的競爭對手就行了。最後更新：2017-11-28 12:06:21