13
【竞品分析】
俗话说的好，知己知彼才能百战不殆
随时了解竞品的动态，对自家商品做出及时的调整，才能在竞争中越战越勇，最终走向胜利~~~下面就来看一下如何做竞品分析吧~~~Step1谁才是我们的竞争对手？l 产品款式风格相同卖女装，PC端就有17万多的商品，但是女装的品牌、材质、款式、目标人群有很多细分，而相似的商品才可能有竞争的交集。筛选过后，竞争对手会少很多，精准很多。
l 价格区间相同以女装中的连衣裙为例，50%的用户喜欢68-233元，40%喜欢233-399元，这是平台官方提供的数据，你的产品在哪个区间内，就筛选下，又进一步去掉很多非真正意义上的竞争对手
l 看起来最容易赶上的比方说你是68-233价格区间的，首页是不是看到几千条评价的，有上万的，还有几百和几十的，去找和你目前最接近的那些商品，才是你真正的竞争对手！
这些相近的商品，才是你最容易去追上和赶超的，接下来你就可以针对这些竞品，去看他们的主图、价格、活动促销、详情、评价评分等等！对比竞争对手和自己数据，制订最贴合自身的竞争策略，然后严格的执行下去！等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家！
Step2如何做竞品的全面分析？l 高销量均价行业里面同款销量很高的商品，看他们的价格是多少，我们的产品价格不要差距太多就行。监控我们竞争对手的价格变动以及促销变动，我们也要及时调整策略，不要对手已经变动，我们还傻傻原地不动是不是调整了价格？
竞品除去促销活动和优惠券之后的实付价又是多少？不同促销活动和优惠券，价格可能有很大不同，所以也要时刻监控对手的促销及优惠券变动，了解竞品实付价格。 l 透视竞品，寻找差异化突破进入竞品详情页，仔细采集竞品的产品属性，对比竞品与我们产品的属性有何差异
如上图，可以看出明显第二款产品材质等明显优于第一款，有时，我们不一定要跟着竞品的降价而降价，应该去从详情页、标题以及做定向的搜索优化强调我们的特质化卖点，比如“头层牛皮” 、“纯手工”等，从对方的缺陷切入。 l 评价表现因为JD不能查自己商品以外的销量数据，我们可以从另一个角度去观察：评价（毕竟有卖才能有评价嘛~）
如果竞品存在评价被删除的情况，那么，说明这款竞品近期极有可能在刷单或者刷评价。自L2上线后，大家都懂这个反稽查的嘛~另外，关注竞品评论评分变化，还有两大目的：目的1：了解对手产品的优势，买家关心，在意的地方，以及对手的那些优点，会超过买家的购买期望值。一般评价里提到最多的有点，追加评价的好处，都属于这个范畴；
目的2：了解买家的痛点，以及购买过程中，买家那些需求没有被对手满足，这个是建立差异化卖点的过程，也是核心。你能解决，你的转化就会好！
l 竞品排名查店铺商品排名的时候就一起查竞品的排名，对比我们在什么位置，竞争对手在什么位置，双方的排名变化是什么样的（金豆云全店关键字排名，支持本店/竞品同时查询）。如果竞品的排名更靠前说明我们需要全方位优化搜索因子；如果是我们的商品排名更靠前，但竞品的评价各数据表现却更好（商品评价是买家购物的直接引导，也能再一定程度说明竞品销售得更好），说明我们的产品或者产品详情描述需要改善，突出卖点。
2018年度京东商家续签公告 现将2018年度京东商家续签标准公告如下，请您仔细阅读。如有任何疑问请联系续签页面上的在线客服咚咚或贵店铺对应的招商经理进行咨询。
查看
最后更新：2018-01-09 00:08:13