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馬雲要改造你家樓下小賣部！不起眼的夫妻店也成一門好生意

天貓小店的麵世，也意味著阿裏與京東即將在線下便利店的資源爭奪上，展開一場新的爭奪。

在消費升級、零售轉型的大背景下，電商擁抱新零售，不斷加線下商業，已成線上巨頭競爭新形態。

打造1萬家天貓小店

近日，全國首家天貓小店在杭州正式開設運營，阿裏巴巴零售通事業部宣布，要在2018財年打造10000家這樣的天貓小店。

天貓小店的開店方式為通過官方授權線下加盟，其定位是專心服務社區，選址方麵會選擇在消費者住所附近100米—500米的範圍。

借助阿裏零售通平台，天貓小店能將獲得阿裏提供的線上供應鏈和線下倉儲物流的支持。

零售通是阿裏針對線下零售小店推出的一站式進貨平台，能夠為小店老板提供物流、數據、營銷、培訓等服務，包括幫助小店老板完成品類規劃、店內陳列，獲取運營狀況等。

據統計，全國共有660萬家社區超市小店，其中大部分都是夫妻便利店，入駐零售通平台的共有50萬家。未來一年，零售通的目標是覆蓋100萬家商店。

不同於傳統便利店的加盟打造統一品牌，1萬家天貓小店將是“千店千麵”的形式。根據門店地理位置、周邊消費習慣、門店大小、加盟者年齡、資金狀況等因素，來決定鋪貨商品品類。

阿裏巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海說，“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子，我們會讓他賣尿片。”

實際上，阿裏並不擁有這個店鋪的運營權，隻能控製其中“天貓貨架”的貨源。未來還可能會最終誕生完全由天貓供貨的天貓小店。

“未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區銀行。”林小海說。

杭州市西溪路418號的維軍超市，是第一批獲得品牌授權的天貓小店之一。“現在進什麼貨係統都有排行榜推薦，進口食品、網紅商品都有，完全不愁賣。”店主黃海東說。

阿裏巴巴稱，通過搭建線上分銷平台和對傳統夫妻店的改造，可以進一步獲得分銷和線下終端銷售數據，再通過數據分析反過來指導小店的經營。

便利店之爭

自從2016年馬雲在阿裏雲棲大會上提出“新零售”的概念後，各大互聯網電商對於關於“新零售”的探索就未停止過。

數據顯示，2016年在社會消費品零售總額中占比仍隻有12.6%，廣闊的消費市場依然在線下。

便利店被普遍視為電商切入線下零售業中發展最好的業態。

早在4月1日，京東集團董事局主席兼CEO劉強東對外宣布百萬京東便利店計劃，稱未來5年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。其主要目標店麵同樣是三到四線的便利店、農村鄉鎮的夫妻店以及街邊雜貨店。

可以看出，京東便利店與天貓小店的市場定位類似，都是在加大線下布局力度，搶奪偏遠鄉鎮地區的夫妻店。

從此前在農村刷牆宣傳電商業務，到如今兩大巨頭同時選擇紮根鄉鎮，他們為什麼看上了不起眼的雜貨鋪？

隨著智能手機的普及，越來越多的農民通過手機上網。CNNIC發布的最新報告顯示，截至2017年6月，中國網民規模達到7.51億，其中農村網民占比26.7%，規模為2.01億。

這是一個龐大的消費群體，其中很大一部分人群對網購並不陌生。另一組數字則更為直觀，商務部披露的數據則顯示，2015年農村網購市場規模達3530億元，同比增長96%，2016年全國農村網購市場規模將達到4600億元。

而且，如今阻礙農村電商發展的物流業也得已快速發展，京東物流擁有7個智能物流中心、254個大型倉庫，完成了對全國2646個區縣的覆蓋；截止2017年年初，菜鳥鄉村已覆蓋近600個縣，超過3萬個村。

相比較成熟的一二線城市市場，以及日益高企的線上流量成本，農村電商無疑還是一片藍海市場。

對於電商平台而言，便利店是“新零售”不可缺少的模式，與原有的便利店相比，這不僅僅是在賣東西，更重要的培養線下流量的重要入口。

據凱度零售數據顯示，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉鎮、農村，46%在三線城市、縣級市。假若阿裏、京東未來還將繼續加碼線下便利店的布局，將會有相當部分的夫妻店會被這兩家公司瓜分。

從商業模式來看，顯然阿裏和京東都瞄準了為便利店搭建數據係統、解決采銷供貨問題的B2B生意。

區別在於，京東主要采取自營模式，負責采進銷出。這意味著京東仍作為大的經銷商，成為分銷環節的一環，涉及店麵和店頭的改造。

而天貓小店才剛一出現就率先采用了加盟模式，主要提供的是平台，要的是數據，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網點的鋪設。

本期編輯：李惠琳

最後更新：2017-10-07 23:04:18