882
京东新店怎么保证活动效果
京东新店怎么保证活动效果 【店铺小档案】店铺概括：0 销量0 流量客单价：410 活动开业时间: 8.15—8.22一、人群要精准你的顾客是宫崎骏？都敏俊？野蛮女友，你说了不算。二、利用大数据了解人群购买需求，不购买原因，总结这些原因。
三、打破传统数据的人群定向不要盲目猜测，除了参考线上大数据，线下也要收集消费者需求，通过这些维度，你的人群才会更加精准。
四、了解消费者心理你的产品决定了你的风格，你的文案决定了消费者心理（求实心理、求美心理、求便心理、攀比心理）、偏好心理、从众心理、自豪心理、占有心理、保值心理、怀旧心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、面子心理）。
五、做好选品选好产品，开业也要选爆款和副推款，再精准的人群，也有不喜欢爆款的时候，那么这时候副推款就起到很关键的作用。而这些款式不是你说了算，也不是你的团队说了算。而这时候最好的方法是采用传统模式，线下收集消费者需求。再综合大数据，这样选出来的款式一定不会差。
六、找到你的精准人群——对症下药店铺当时测试人群时用了优惠卷，当时开通学生专属优惠劵，力度比普通人群要大，通过3天优惠劵使用状况下来，你就可以发现你的人群偏爱那部分。当效果又不理想时，肯定是你对人群的定向出问题了。这个问题也就说明了，当你同时在推两个人群时，适得其反反而起到弊端。
拿茵曼举个例子，店铺针对两个群体，学生优惠卷100，普通优惠卷50，买裙子送T桖，一段时间下来后发现，学生优惠卷状况很差，那么是不是要考虑去掉这部分人群？当你去掉这部分人群后，针对大众群体，让普通人群不会觉得比学生群体亏的心理，再在买裙子送T桖再送内衣什么的，是不是更好些？
七、赠品选得好，客户跑不了很多商家在做活动时候都会头疼一个问题，一方面在担心赠品成本太高，一方面赠什么好。其实小编开始也在头疼这个问题，但人群定下来后，再通过一些维度分析，思路就清晰了。
有人说赠品要跟自身店铺产品有关，其实不一定，像刚茵曼的例子，不一定送T桖或内衣，说不定消费者家里很多T桖和内衣，这个时候还送的话，并不一定是消费者喜欢的赠品。而这时候赠品是抱枕，或者高科技VR，也会有着不一样的效果。那么这时候就要考虑你的成本接受度了。总结1.因为是新店，店铺还算是个小品牌店，店铺开业时间好死不活，卡在618大促后上线。2.当时在考虑要不要做活动预热，预热要烧钱，不预热连人群都无法确定，也不确定活动前期效果，而这时候有个活动入口最好不过了，可以给自身店铺带来很大一部分流量。不然单靠推广，搞不好活动没效果，简直就在倒贴钱。3.活动上线第一天效果勉强还能接受，之后平淡如水不了了之，而在这个时候，在人群确定后，赶紧优化你的活动利益点，在优惠券和赠品方面加大。你的活动，自然不会差。对于活动，还是那句话，赠品选得好，客户跑不了。
瑶儿 【开心店长】竞品监控+手机详情一键生成+自动生成优质标题+短信催付+最新行业热词. 订购链接：https://fw.jd.com/268604.html 免费试用哈 发表于 2016-8-24 15:34
最后更新：2017-11-01 02:16:54