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馬雲爸爸也沒招，實體店玩“免費”收入還翻10倍

一位售銷員朋友因為公司倒閉回家，現在想帶著母親創業開一家門麵店做點小生意賺錢，家裏還有一個妹妹可以幫上忙。業務員沒跑了幾年業務，剛脫離小白級別，又遇上公司倒閉，手上沒有什麼錢，隻能找一個低成本、低消費、速營利、人流大、不用躉貨的行業，他告訴我有一條集市街離家不遠，問題是不知道做什麼。

跟朋友聊了聊，建議把創業道路定在水果市場，不管做什麼剛插市場都是沒有熟客的，但是水果店好營銷，客人好積累，符合低成本、低消費、速營利、人流大、不用躉貨的5大優勢。朋友告訴我水果門店已經4家同行了而且都是並排一起，特列獨行排不進水果市場又是新店肯定做不來。特列獨行真的是劣勢嗎？怎麼支招讓他收入翻10倍呢？

1.讓母親和妹妹每天早上去集市在門店前提供免費儲存服務。集市上的人最大的特征就是拎包，每個都拎著大包小包的東西。為了在有限的時間內，服務到更多的人群，提高人群互動機會，訂定一個規則細分到購物前、購物中、購物後三個環節。購物前，提前知會母親給自己留一個儲存位；購物中手上的物品太多開始儲存一部分再繼續購物；購物後將儲存的部分物品連同手上的物品一起打包帶走。備好塑料繩以便提供給有需要的人群。此服務從裝修期間開始後續不停止提供。免費儲存服務等於利益驅動，驅動集市所人群，參與儲存者為了人情與母親建立客情，驅動交易。未參與儲存者這了客情與母親建立人情，驅動交易。開店後有客情與人情打底，不管對手幹了多年，秒殺。

2.集市上的水果攤都是將水果擺在室外，而室內則是賣日用品，等於沒有水果專賣店。咱們就在不一樣的地方，開一家不一定的水果專賣店。在開張中用真假美猴王計測，外罷樣品，內放實物，將不同顏色的水果分區罷放，用燈光給水果上色，室內再用平麵鏡裝修，放大空間，清潔明亮，增加色彩，近遠都跟競品體現出不一樣視覺效果。

3.門店外離街道最近的位子每日放不同的樣品水果樣品，吸引消費者的第一視線，增加購買欲望。人性有一個共同點，眼睛看到美好的事務就容易將自己聯想進去，消費者看到美麗好吃的水果，就會想到自己到吃水果的味道，刺激購買欲，打壓競爭品。

4.提高妹妹和自身的銷售水平，鍛煉話術，搜索有關於水果的笑話和話術，2者結合，當客戶來賣水果學著運用到聊天過程當中，用客戶的體驗吸引旁邊人的眼光，用自己的門店打廣告，也同等於第二次有服務占領消費者的心智階梯。

總結：售銷員門店創業用免費打開道路，阿裏巴巴玩免費，馬雲收入翻10萬倍，賣家虧到無淚。咱們要巧幹不能苦幹，巧用“免費”適用於各行職場、創業的路上、銷售業務、互聯網電商時代。快消品行業可以多市調，百度領先房地產與快消必備條件，能學習到實戰話術和技術。我是戀戀不忘的事情，你值得一輩子交往的朋友。

最後更新：2017-10-08 07:08:23

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