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沃爾瑪 京東宣布了一個重大決定
TA的每日心情
奮鬥2017-2-20 12:01
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[LV.6]常住居民II
店鋪賣家論壇威望430 發消息今日，沃爾瑪官方旗艦店正式入駐京東商城，宣告其大賣場業務登陸京東，通過B2C方式運營。
1）商品：沃爾瑪從大賣場業務體係精選1700支生活必需品上線京東商城B2C平台，涵蓋品類為米麵糧油、食品、乳品水飲、個人護理、家庭清潔、廚房鍋具和家居日用等幾大係列。包括沃爾瑪自有品牌商品和進口商品。
2）低價：1700支SKU中，包含部分最近推出的1000支長期更低價商品。比如金龍魚長粒香米、特侖蘇穀粒牛奶、福臨門非轉基因玉米油、強生牛奶沐浴液、清風金裝紙巾等日常生活用品。
1000支長期更低價商品是沃爾瑪最近推出的低價策略，甄選1000多支顧客歡迎商品進行直接降價，通過“長期更低價”的標簽注明原價現價，讓顧客清楚知道降價幅度，低價有效期則長達三個月及以上。
3）退貨：推出“90天無憂退換貨”服務。
4）日達：依托京東暢達全國的物流體係，沃爾瑪京東旗艦店上線初期，便推出當日達服務，即在全國多個一二線城市，消費者上午11點下單，當日送達。未來，沃爾瑪則計劃將當日達服務擴大至更多區域市場。
此次沃爾瑪大賣場業務上線京東商城，是繼山姆會員店上線京東商城、沃爾瑪上線京東到家後，沃爾瑪中國業務整體宣告“入駐”京東。
從體量上看，大賣場業務是當下沃爾瑪中國的核心業務，營收占比處於絕對多數。京東商城（B2C平台）則是京東集團的核心業務，其體量和市場影響力遠大於京東到家業務。因此，當沃爾瑪大賣場業務接入京東商城（B2C平台），意味著雙方的核心業務正式“對接”。
價值這次合作會有怎樣價值？
《商業觀察家》認為，在四個方麵可能會對雙方業務有所幫助。
一、流量價值
沃爾瑪大賣場業務早前已上線京東到家（第三方O2O平台，門店發貨配送到家），但顯然，京東到家與京東商城從活躍用戶數、銷售體量上看，不是一個量級的。
從京東集團最近披露的2017年一季報看，京東活躍用戶數已經達到2.364億人次。
這是一個巨大的線上流量平台。通過這一流量平台，沃爾瑪大賣場業務將能找到足夠多的消費者，尤其是年輕消費者，進而增加其銷售機會。
如果沃爾瑪大賣場業務能在線上銷售更多商品，通過線上平台覆蓋更廣闊的市場區域，那麼，沃爾瑪大賣場業務就將可能相對不那麼依賴新開店拓展市場，進而快速獲取市場份額。
通過門店開設拓展市場，是一個相對長周期、重資產模式，涉及到門店選址、租賃、員工培訓等等複雜工作。
因此，京東的線上流量平台價值，可以讓沃爾瑪不需要像過去那樣開太多門店，就能使其的全球供應鏈優勢快速釋放於中國市場。
二、倉配價值
京東商城當下最大的競爭優勢之一，是其率先搭建布局的暢達全國的物流倉配體係。
這意味著，沃爾瑪大賣場業務可以通過這套物流體係，以入倉方式更快速進入沒有門店覆蓋的區域市場，或者說門店覆蓋密度不足、市場影響力相對較弱的市場區域。
在B2C業務層麵，通過京東商城物流倉配體係，從沃爾瑪官方旗艦店上線運營看，實行得是滿99元免運費服務，相比過去沃爾瑪官方APP的滿200元左右的免運費配送服務，無疑更具競爭力。
對於京東，沃爾瑪大賣場業務的導入，也能提升其物流產能利用率、訂單密度，進而降低物流倉配綜合成本。
三、商品價值
相對於山姆會員店偏高端化的商品結構，沃爾瑪大賣場業態主要經營大眾化商品。因此，當沃爾瑪大賣場業務精選有價格優勢、獨有的大眾化商品上翻線上運營時，這對於提升京東商城平台的吸引力是有幫助的。同時，線上市場的銷售增量也將可能累積規模效應，讓雙方獲取更大的上遊議價權，如采購議價權。
從沃爾瑪京東旗艦店的初期上線運營看，沃爾瑪京東旗艦店隻經營1700支SKU。
沃爾瑪方麵認為，沃爾瑪旗艦店銷售的商品是對京東超市的補充，不會有競爭。1700支SKU是沃爾瑪精選出來，足夠顧客日常生活所需。沃爾瑪會根據顧客需求不斷優化商品組合，數量上並不是越多越好。
《商業觀察家》認為，一方麵，上線B2C平台，意味著這些商品是要能標準化供應全國的，沃爾瑪要能實現全國標準化運營，全國一盤貨。另一方麵，線上市場是一個價格透明的市場，要讓商品有競爭力，價格必然是要有優勢的。
四、規模價值
對於大眾化、高頻商品上翻線上銷售，提升客單價可能是雙方未來挑戰之一。尤其是快消品等領域，因為高頻、客單價低，導致每單毛利潤低。由此，每單商品銷售產生的毛利潤需要覆蓋每單的配送成本。
京東的流量、倉配基礎優勢若與沃爾瑪的品牌價值和全球供應鏈基礎更好結合，在成本端是有想象空間，規模效應有可能產生。
比如，通過京東的線上流量基礎，沃爾瑪的線上商品可以有一個比較好的訂單密度，以降低配送綜合成本。京東更龐大的商品庫也可以與沃爾瑪的商品進行組合促銷，以提升每單客單價等等。
最後更新：2017-11-01 02:10:33