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賺錢憑什麼？電商運營兩大“妙計”
TA的每日心情
奮鬥2017-12-27 08:37
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息一、商品對比產生交易
在電商行業裏通常一種商品就有成百上千種選擇，從商品的款式質量到運營商品的店鋪的不同。廣大的消費者很容易產生選擇障礙，不知道買哪家店哪個層次的商品，甚至連電商賣家都開始苦惱起來，該上什麼樣的新品才能吸引住用戶的眼球和錢包。
通過以上的描述，我們可以得知商品的選擇多樣化、店鋪的選擇多元化，不論是消費者還是商家都需要有一定的判斷力（特別是對商家而言），要從商品對比入手找到某一商品的優勢是至關重要的。
（圖中數據來源於“競店寶”軟件）商品對比主要是為了找到商品之間的差異化，即從商品的質量、價格、促銷活動，甚至是用戶對商品的各種評價中找到自身商品的優勢所在，從而——
緩解競爭壓力，建立商品在各類競品中的競爭優勢；排除競爭中的障礙，更易發掘商品具有潛力的特色賣點；因差異化而更好的滿足用戶需求，進而提高銷量和商品定價。二、免費比打折更重要
在日常生活中有一個有趣的現象，往往哪裏有免費的東西，那聚集的人群一定最多，不論這些人是否會領取這些免費的商品，但他們一定會進行圍觀，然後根據其他人領取的反應再決定自己的選擇。但是打折的商品，對人們的吸引力遠遠沒有免費的商品來得多，因為要付出一定的花費才能獲得商品，所以大多數人都會采取觀望的態度。
那這裏為什麼要說免費比打折更重要呢，免費贈送商品不是應該虧的比打折多嗎？其實不然，從長遠的角度出發，免費商品帶來的用戶人數更多，從而使得流量和銷量增多；僅僅是高折扣的商品很難讓人輕易的記住，甚至帶來的效果還不盡人意。免費的商品、免費的服務，卻獲得了超預期的享受和體驗，那麼人們會因為免費這一舉動而感激商家並對商品抱有好感。
最後更新：2017-12-27 12:06:47