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廣告投放效果差，你可能這些優化沒做好！
TA的每日心情
開心2016-12-29 15:05
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[LV.1]初來乍到
店鋪上海欣陶電子商務有限公司威望0 發消息話不多說，直奔主題。對於單價較低的產品，如果投放廣告，往往產出比不劃算。所以通常選擇低價的方式帶動銷量，推動整個運營。而單價高的產品，站內廣告則是一個引流利器，廣告精準的同時，高價產品的高利潤也足夠賺回廣告的成本。
具體需要注意的地方有以下：1、當我們Listing優化已經做得足夠好，但廣告曝光量卻很低時，表明我們的廣告競價有點偏低了，此時，我們要適當的提高廣告的競價，以便於我們的廣告有更多的曝光，獲得更多的潛在客戶；2、當一個廣告計劃轉化率很好，ACOS百分比很低，但每天的廣告預算卻總是Out ofBudget時，說明我們的日預算少了，為了能夠獲得更多的訂單，此時，可以適當的提高我們的廣告預算；3、如果廣告中的某些關鍵詞，曝光量偏低、點擊量較多，CTR數值高於其他詞語，且訂單轉化率高，該詞語的ACOS數值很低，或者某些關鍵詞曝光量大、點擊量也大、CTR數值高，訂單轉化率也高，這時我們都可以對廣告競價和預算雙雙提升，以此來增加曝光，爭取獲得更多的訂單；4、在廣告投放過程中，如果我們通過自動廣告報表發現一些曝光率高、轉化好的產品關鍵詞，自己卻疏忽了並沒有編輯在產品詳情（標題、Search Terms關鍵詞、五行特性、產品描述等內容中均沒有體現）中，此時，非常有必要在隨後的Listing優化中將這些詞語應用於自己的Listing詳情中去；5、在廣告中，如果前期設置的關鍵詞有部分詞語很低的曝光、很低的點擊、很差的訂單轉化率，或者是很高的曝光、很高的點擊、但很低的訂單轉化率，其ACOS百分比遠遠高於產品毛利率，且CTR和CR都遠遠低於其他關鍵詞，將這些關鍵詞從廣告計劃中刪除或者降低出價以此來減少無效流量，減少浪費，節約廣告成本；6、根據廣告報表，如果一個廣告計劃雖然產生了一定數量的訂單，但ACOS一直偏高（高於產品毛利率），同時廣告所帶來的訂單在總的訂單數量中所占比重很小，經過各種優化廣告轉化率一直得不到有效提升，此時，賣家可以對廣告預算進行調整，既降低廣告競價，也減少廣告預算，此時，廣告不停，減少可能的因為係統識別到廣告停止而對Listing的暗中降權，同時，因為廣告所帶來的訂單數量較小，競價和預算雙雙降低，雖然曝光、點擊和廣告直接訂單會減少，但廣告成本節省下來，整體的利潤率和利潤總額卻上升了。
所以廣告的優化一定要圍繞降低成本和提升轉化兩個指標，這才是重中之重。
諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-12-26 17:25
最後更新：2017-12-26 18:06:20