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【营销】如何打造高销量的京东爆款（上）
TA的每日心情
开心2016-8-17 10:00
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[LV.2]偶尔看看I
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京东爆款很多人都知道如何打造，但是很多人缺少一个逻辑性的流程，总感觉很多地方做了白费了，很多地方没规律在思路也受到局限，搜索书生对京东研究已经很早了，在早在2013年就开始对爆款打造梳理流程，到目前已经有成熟的打造方法。
1、京东搜索的胃口-选品
产品为王，所以我们不能找一款名不正言不顺的商品进行主推，我们需要观察一段时间，搜索书生在定制爆款的时候，首先要对一款商品的行业数据进行监控7天时间为一个准确，而且通过数据罗盘行业版抓取《属性分析，子行业分析，成交指数》。在产品选品上，我其实建议是用天猫的生意参谋进行分析，我觉得同在一个电商平台，其实很多都大同小异。所以，在选品上，我建议大家多参考数据，看下京东的数据是否满足，不满足可以借鉴下天猫数据。
2、京东搜索的胃口-测款
优选方法一： 京东快车开车进行测款，这个速度比较快速，而且效果会比较好，首先我们希望知道一下，京东快车的推荐位是没有质量分去影响，只要你的价格出到合适的范围，都可以在前三位上显示，不管是PC端还是无线端，所以如果你想知道这款产品的点击率或者市场效果反映可以通过这个指标可以得到，而且用来做测图，也是比较合适，如果你觉得的型号这个颜色不确定可以用快车推荐位来进行测试一个完美选择。优选方法二： 关联销售，但是我这个一般用的比较少，如果不是爆款商品的话很难带动这款商品，可能服装箱包等类目可能会比较明显，但是其他类目可能很难测试到合适的款。所以这种方法，我个人觉得如果你店铺没有爆款可以不用，或者爆款不成熟流量比较很大的情况，这种测款方式可以换种。优选方法三： 做单测款：成本比较高，但是这个方法用的时候一定要慎重，就是你一开始就要选择一部分的商品，然后做成SPU，一定是SPU哦，而且做单的时候，用中词去操作，这样上位之后，你发现点击来的流量无转化，你可以更改属性/尺码。给自己留一条后路，这个时候，你就可以把这款做单商品认为不好，更换掉即可。优选方法四： 直播测款：这个方式比较好玩，京东目前直播开放了，大家可以申请，搜索书生最近也会写一篇类似直播的文章，大家可以通过直播的观看的人，让大家去推荐，你认为哪款比较合适，然后选择的人，可以最终投票的人出来胜利哪款，我们就送参与的人什么礼品，这样去测款我觉得也可以做一个参考。说真的 直播有很多无限可能，京东直播等待你的带来，而且现在直播的红人有限，京东有免费资源帮忙去推。优选方法五： 京东秒杀： 如果可以上线一起秒杀可以带动流量和关联进行一次测款，如果描述结束后，还有一大批流量进行，这个时候，你可以做很多副标题的关联和宝贝的关联功能进行测款。
3、京东搜索的胃口-动销率
京东在店铺动销方面设定的权重，很多商品排名停止不前，不是因为你的单量不够，而是你整个店铺的动销做的很少，所以店铺权重的你这商品为0，所以排名维持不上的重要原因。那么动销率我应该做多少款商品呢？ 就把想做动销率的SKU或者SPU做到20款就行，不需要全店动销没用的，没有销量的商品，宁可下架在上架下即可。这样来的效果要好。所以在测款之后，你先让你的商品的总体销量动销起来，先过了动销权重这关。
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最后更新：2017-11-01 03:51:23