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【新手必備】快車的正確引流方式
TA的每日心情
奮鬥2017-12-14 08:42
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息很多賣家都有過這樣的經曆：選好產品定為主推，並做好了所有的準備工作，然後用快車硬拉，但最後自然搜索流量就是起不來，還要每天的大額度快車花費。其實最根本的原因是沒選、測好款，導致產品表現不佳流量起不來。如何選款與測款方法一：來到競店寶-流量監控-商品流量，整理查看7、14或30天的數據(數據量越小查看的天數越多)，選出產品表現最好的前3名。將選出的這幾款，快車新建測款計劃，最終將收藏+加購表現最好的產品，定為主推款。
方法二：首先新建一個落地頁，放入商品流量中前20的產品投放展位。根據產品的表現選出前5的產品，再將這5個產品通過快車進行測款，通過京東店鋪工具選出表現最好的定為主推款。這裏展位的落地頁產品數較多，因此需要對產品的位置進行定時的調整，避免數據的不真實性、偶然性，同時也要保證一定的點擊量。如何進行主推對於標品且客單價不高等的產品，前期需要積累足夠的銷量。京挑客是很不錯的選擇，通過京挑客快速積累出一波銷量。有銷量後試著報一下活動(這時候不考慮主推款報活動的影響)。積累一波人氣後，產品會有一定的自然搜索與成交量，再通過快車硬拉7-14天的一個周期，這裏需要每天遞增快車預算。對於非標品積累了一定的評價銷量後，通常就是快車直接拉。為什麼都是快車?快車通過提高關鍵詞排名帶來流量，符合買家購買習慣且人群精準，能更好的帶動自然搜索的增長。
快車拉的時候重點是轉化率，轉化率高的產品京東會抓取扶持。因此快車在硬拉期間，產品要有一定誘惑力的活動優惠促進下單轉化。比如滿減、滿送、贈品等等。將選好的款推起來了，才是賣家們進行流量破局的最佳途徑。最後更新：2017-12-14 09:14:44