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總結本次雙11後，非會場賣家可以避免的錯誤
TA的每日心情
奮鬥2017-11-13 13:45
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[LV.2]偶爾看看I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息作為一個非會場賣家，我對我們店鋪的成績還是比較滿意的，但滿意之餘仔細想想還是有很多可以避免的錯誤，分享給大家借鑒：
1、大促來臨之前必須要測試出主打款式。有條件的賣家朋友，一定不能省略這個步驟。2、做好預算方案，預估流量價值，做好預算應急方案。做方案要抓住幾點，一是當天平均點擊花費的預估，對轉化率的預估。活動前我都是通過競店寶-流量監控整理分析每天的數據，然後對比去年的行業平均數據。這樣就可以推算出，一天花多少錢可以拿到多少流量，通過流量和轉化率就能推斷出銷量。一般來說轉化率會是日常的三到五倍，平均點擊花費我們大約是日常的兩倍，用的多推廣的方式。
3、通過數據提前備貨，一定是要在安全範圍之內。很多人雙十一都是敗在了庫存上，通過前期預熱產品的加購收藏以及流量情況，預估當天銷售額然後計算備貨量，如果備貨太多而沒有理想的流量，勢必造成庫存積壓，如果可以做到彈性供應，資源豐富的可以及時調動，那麼寧願最少量備貨，這樣才能控製風險，一定要記住千萬不能太樂觀的預期，庫存積壓往往是樂觀預期導致的。4、一定要有一個能打硬仗的給力團隊。團隊不是一天形成的，需要日積月累互相合作與磨合。5、做好彈性供應鏈的準備。相當於是一個備用的，如果雙11真的做的非常好，超出預期很多就需要啟動這供應鏈，避免出現沒貨發的情況。做電商很難，但是同時又很簡單，隻要解決兩個問題：產品和流量。兩個點搞定就萬事大吉了，但是大部分賣家搞不到好的產品，自然點擊率不夠，流量不多掉進惡性循環的僵局。雙十一過去了，雙十二還遠嗎？馬上進入一年最旺的紅利期了，希望年底這段時間，大家可以賺到盆滿缽滿了！
最後更新：2017-11-13 18:06:16