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【车神进阶】第一篇快车海投篇
【前言】是否也想在推广做到这样的ROI,获取更多的流量、打造爆款？小编几年的运营，对于推广上还是有所了感悟的 ，一直想写关于精准通推广相关的帖子，最近闲下来，今天浅析交流下快车海投的作用；后续会有快车/品牌聚效等的进阶篇。有多少商家是使用了海投计划的呢？是否存在海投计划点击、转化等不理想的情况；又或者使用海投后，有多少是有作持续的优化调整的呢？
【海投的作用】:智能投放、测款；适合快车入门级操作。海投，顾名思义 是系统将店内sku根据计划的设置作智能化投放；比较适合前期店铺的测款及对普通推广计划了解不是很深入的商家去投放；
上图为海投30天周期的测款数据，转化周期15天；效果还是较为理想的，那么下面就让我们先了解下海投的计划；
1.计划的设置(下图):设置特殊出价的定向设置；默认出价使用低价，特殊的自主定向的推荐/搜索出价使用较高的出价，其中搜索的出价可比推荐的高，因搜索的流量较为精准、相对竞争较高，性价比较高；定向设置方式:直接定向你同类商品的竞争品牌，可以直接搜索品牌关键词，找到卖的较好的竞品sku(同一品牌下的三级品类只作一个sku定向即可定向品类)，去作定向；
2.黑名单的作用:假如我们店铺销售的类目较多，例如车品类目，主营三级类目车灯、辅车载电器二级类目，如果是定向了车灯的竞品，尽量把店铺非车灯类目的sku加入黑名单【只能添加100个sku】和否定词，让系统投放的sku和我们定向的竞品相符，流量的精准度更高；
3.分析优化，海投并非设置了，就搁置自主投放就行，要时刻关注定向的出价和相关展现、点击的数据，作相应的定向产品、投放sku的优化调整，以获得更多的精准流量；其中要利用好报表的数据，导出一时间段内的数据，用于分析sku，分析产品的sku的点击、转化、产出等数据，用于作普通计划去主推；
如上图，不同的sku的推荐/搜索的点击、转化、产出的数据差异是很大的，所以我们要利用后系统的报表数据，去分析；导出时间段内的报表，在表格里边分析（数据分析大家都应该懂吧...不细说了），主要筛选出展现多、点击多、点击率不低、ROI理想的sku，作为普通推广计划去主推、打造爆款；把点击低、ROI不理想的sku,加入到海投的黑名单，避免造成投放浪费；后续作持续的循环优化、调整；
【PS】第一次发帖，有写不好的地方，望大家海涵...
最后更新：2017-11-01 03:10:26