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微軟加速器五年：運用平台的連接屬性打造產業落地生態圈

在位於中關村微軟總部大樓的微軟加速器中，我見到了微軟加速器北京駐企CTO王雷。采訪前，他因接待寶馬公司的參訪人員遲到了30分鍾；結束後，他還要趕著參加下一個商務會談。

據了解，加速器成員的時間都是按小時計算，從早上9:30進入辦公室開始，以大概一個小時見一撥人的頻率持續到下班的6：30。

午餐，通常伴隨著lunch meeting。這是微軟加速器全體員工緊張工作的縮影。

外界關注微軟加速器大多在近兩年，這得益於加速器累計幫助上百家初創企業成長。但對微軟而言，加速器是個從2002年埋下的種子，直到2012年，這顆種子才開始生根發芽。

2002年，時任微軟亞洲研究院院長的張亞勤博士首度提出了在中國成立類似創投加速器的項目。

2010年，前微軟公司CEO史蒂夫・鮑爾默訪華將這件事推上了日程，2012年微軟創投加速器正式啟動，其後更名為微軟加速器。

直到現在，外界對微軟加速器仍充滿疑惑，一來在傳統意義上，大眾對微軟的認知更多的集中在B2C或B2B2C的業務模式上，而微軟加速器則是個純B端服務的機構，它的核心是做頂尖、專業的創業服務。

二來，在一家跨國商業公司中，微軟加速器這個給雲資源、全部免費服務的“異類”，卻仍然得到了微軟上下的大力支持。

細數個中緣由，微軟加速器北京駐企CTO王雷對《快公司》分享了微軟加速器這個創新因子背後的商業邏輯。

FC：微軟加速器成立至今，一直保持小團隊作業，內裏的原因是什麼？小團隊、大能量，加速器如何做到在人力有限的情況下將影響力和服務能力最大化？

王雷：我覺得有兩方麵原因：一方麵，我們有明確的分工和目標，從篩選項目、對接客戶乃至媒體資源等，都與微軟的大致方向是一致的；在這個特別清晰的方向上，我們依靠了微軟的諸多資源，雖然我們團隊本身隻有五個人，但是微軟的技術、研發、銷售團隊都給了我們很大的支持。

FC：在一次演講中您表示，微軟加速器的錄取率是2%左右，哈佛的錄取率是20%。那麼，比哈佛錄取率還要低的微軟加速器的選拔機製和流程究竟是怎樣的？

王雷：從企業招募來看，我們通常有三個來源：通過網站、微信宣傳自己報名、投資人或者合作夥伴推薦以及微軟銷售在溝通客戶時發現到的不錯的企業。

篩選階段會進行三輪，通過BP、電話溝通以及麵談的企業會進入到最後一輪，直麵包括VC、行業客戶和微軟大牛在內的20個人組成評委團，最終會篩選出進入加速器的企業。

我們每年在大中華地區會進行兩期海選，迄今為止，已經選拔了10期校友企業。在對校友企業的培訓上，我們會進行雙向溝通，讓校友企業寫出對微軟的期待，我們亦會提出對他們的期望。

在整個扶持中，我們會記錄企業的成長軌跡，定義出合格校友、優秀校友。最終你會看到，很多校友企業通過加速器獲得了新一輪融資、簽約了優質客戶。

FC：加速器成立至今五年，在不斷發展的過程中有何轉變？

王雷：剛開始，我們在甄選企業時較為分散，主要圍繞互聯網、O2O等領域，但現在我們越來越專注於行業+，製造、零售、醫療、金融、智慧城市是我們更為關注的行業方向，這從我們10期的校友企業當中可以明顯看出來。（附：微軟加速器10期企業名單）

第二，我們關注的企業從早期的傾向於種子輪、天使輪的初創企業轉變為開始關注A輪為主的較為成熟的企業。因為A輪企業的產品更加成熟，也有自己的樣板客戶，所以在和微軟的對接上，會更精準。

第三，我們變得越來越開放。如今我們提出的一個口號是“生態共享、資源聚合”，我們是在敞開大門做對創業有用的事情。

FC：任何一個商業企業都會關注各部門的盈利狀況和回報率，與之相比，微軟加速器通過哪些形式來回報微軟的投入呢？

王雷：沒錯，我們也一直在思考這個問題。在商業社會這個問題不解決整個部門是無法長久生存的。但微軟加速器有自己的底氣，我們對微軟的回報主要通過創新方案的方式解決，這主要體現在三點：

第一，我們一直在尋找各細分行業的獨角獸，這些企業可過來帶動微軟雲的用量消耗 Consumption。舉個例子來說，微軟將雲服務賣給了諸如寶馬這樣的大客戶，而加速器企業提供的創新型解決方案能夠幫助微軟雲的客戶“雲”盡其用；

第二，大客戶對創新的需求度很高，而微軟加速器就像是銷售的行業解決方案百寶箱，可以通過微軟雲輸出創新經驗給大B端，從而，形成一個基於微軟雲的創新平台，提高微軟雲競爭力；

第三，我們給每個入駐企業都提供了300萬人民幣的微軟雲服務。往長遠來看，每個校友企業都有可能轉化為微軟雲的客戶；

FC：未來微軟加速器還將在哪些方向持續發力？

王雷：第一是圍繞微軟的技術和未來的發展方向尋找企業，這是我們的初衷；

第二，堅持圍繞行業+結合現在的先進技術，比如雲計算、大數據、物聯網、人工智能……總的來講，微軟加速器是個連接器，我們就是在圍繞微軟雲、微軟的大B端客戶和加速器校友企業打造新生態。

編輯手記

王雷是一個條理清晰且善於總結歸納的技術男——上千家企業資料和工作PPT被他整理的一絲不苟。

這可能得益於他多年的從業經驗——微軟6年，王雷是微軟雲技術和客戶在中國的開拓者，負責過微軟Azure雲產品落地和市場拓展、銷售推廣和合作夥伴關係，將微軟雲在大企業標杆客戶和合作夥伴成功應用，成功完成了微軟Azure雲的第一批客戶上線。

實踐出真知。相比於純技術男，王雷更為關注行業應用與技術的創新結合，“資源聚合、生態共享”不僅是一個口號，更是微軟加速器背後的雄心壯誌。

‐End‐

文 | Fastcompany

圖片 | Fastcompany

編輯 | 黃子君

最後更新：2017-10-08 05:20:55

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