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黑珍珠，股票与“沉锚效应”

“锚”就是这种东西，动画片大力水手胳膊上也有的，纹在身上会是一种很酷的东西

定义

人们在对某事无做出判断时，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处。

在供求关系中，第一印象决定想法，第一印象决定行为表现

例子

用在实际交买卖交易中，一旦买家愿意出某个价格，即便这个价格是随机的，他们以后购买同类产品依然会参照第一次购买时的这个价格，因为他们内心已经固定在这里了。

（1）黑珍珠一开始无人问津，萨尔瓦多找到一个珠宝商人，把黑珍珠放在珍宝店里展示，标上令人难以接受的惊人价格；并用媒体渲染，与绿宝石，红宝石，钻石放在一起，于是，黑珍珠就变成了稀世珍宝

你看，物品的使用价值本身并不是最重要的，而买家在思考评估过后自己认定的某一特定价值

（2）还可以用 “ 沉锚效应 ” 形容股民，讲一个段子：

就像股民们，被强奸了好几遍还舍不得下床，专家每次掏口袋都以为在掏钱给自己，结果掏出来个套子，按在床上又来了一遍......

他们买了股价48元的中国石油就会认为中国石油有一天还会重新走上48元

然而并不现实，将近10年过去了，中国石油股价还是8元左右

汤姆无意中发现了人类行为的一个重要规律，要让人们渴望一件事，只需使做这件事的机会难以获得。

——马克·吐温《汤姆·索亚历险记》

最后更新：2017-10-08 01:29:07