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小米智能家庭
4399元的小米空調到底賣得貴不貴？
智米全直流變頻空調
作為互聯網上流量的代名詞，和小米扯上關係的，關注度和話題性都不會太低。
上周，小米生態鏈企業智米科技發布了兩款新品：全直流變頻空調和智能馬桶蓋，引發了行業的熱議。
小米手機的成功，讓人們已經習慣了包括生態鏈在內的小米係出品，必是打破行業底價的高性價比。這也就使得像我這種腦子裏已經根深蒂固2000元左右，品牌空調可以隨便挑的人，在看到智米空調4399元價格揭曉的那一刻，忍不住輕啐了一口：“好貴！”
目前日係空調同等級別1.5匹，一級能效標準的變頻空調價格在4000-7000元不等。和國產品牌同級別產品相比，智米並沒有沿襲以往小米係產品常常扮演的價格屠夫的角色。
“4399元的智米空調，銷售利潤幾乎沒有”
智米科技CEO蘇峻
“我們這款產品，其實以現在的價格，銷售利潤幾乎是沒有的。”智米科技CEO蘇峻在接受鳳凰科技專訪時表示。
據他介紹，智米能把產品做得比市售的一些999元的空調更便宜，方法就是用一些劣質材料，甚至是回收料來壓縮成本。
“但那不是我們對老百姓生活品質方向有指引性的東西，沒有意義。 ”在蘇峻看來，為了低價而犧牲產品品質，這並非智米的初心，因為智米品牌是圍繞著高品質的智能環境電器，“做感動人心的家用電器”。
“這種特別低廉的東西，我認為在中國市場應該消失。” 蘇峻很自然地就說出了這句話，不會讓人感覺到半點兒商人的刻意。
這應該與他以往的經曆有關，加入小米之前，蘇峻是一名教師，一直在北方工業大學任教。他此前為中國北車集團所設計過的高鐵概念車，這個設計模型現在還陳列在交通部展廳中。
智米科技成立於2014年，是小米投資的生態鏈企業之一。可能你會有些陌生，但當年小米699元的爆款空氣淨化器1代你應該聽過或者用過，這個係列的產品就是由智米科技所打造。
2016年，兩代小米空氣淨化器已經累計售出超過200萬台，銷量穩居國內空氣淨化器市場第一的位置。
空淨產品取得成功後，智米還打造了799元的直流變頻落地扇。
據蘇峻介紹，電扇、淨化器、空調，這三者看來跨界很大，但實際上都用到的“變頻”是有相通之處的。
智米做空調並不是一時的衝動，更加不是因為雷軍和董明珠的10億賭約。
按照蘇峻所說，智米最初的設定是做一家智能環境整體解決方案公司。一代淨化器剛剛發布沒多久，公司就啟動了空調項目，從開始到現在整整兩年多的時間了。
在他看來，空氣淨化器產品隻解決了用戶生活需求的一個方麵，要想把企業規模和影響力做大，隻做這一款產品並不足以支撐。
因此，智米把目光瞄向了空調這個億萬級的既有大市場。
億萬級既有空調市場，機會在於消費升級
和空淨這個新興市場不同，目前國內的空調市場競爭非常激烈，格力、美的、海爾傳統三強格局已鼎立多年，其他老牌廠商TCL、奧克斯、長虹等也非弱旅。看似剩餘的市場空間不大，但蘇峻認為智米進入是有機會的。
在他看來，空調發明到現的一百多年，其原理並沒有什麼本質的變化，但行業卻存在不少問題。“第一，它滿足不了新生消費者的需求。”蘇峻告訴鳳凰科技，他所接觸到的很多年輕人在選購像空調這種電器的時候特別痛苦。產品的千機一麵，讓他們幾乎找不到符合自己審美，同時在細節把握上很有品位的產品。
另外，目前的空調產業規模龐大，中間通過層級代理之後再進行分銷，會占用大量庫存和資金，效率非常低。“2000出頭的變頻空調，它效率低又要求很便宜，最後倒找回來就是在產品上縮水，所以現在空調整個產業處於一個特別尷尬的狀態。”蘇峻說，可能普通用戶並不覺得，但實際上現在空調比十幾年空調品質要差。
“你發現有巨大的反差，原來的料非常紮實，現在就是鬆鬆垮垮，你說不能用也能用，但是一對比就是覺得差距特別大。”蘇峻告訴鳳凰科技，真正拆開空調會發現：現在大部分空調做的非常不用心的。
“裏麵有用回收料的，有走線布局超級零亂的，反正什麼樣都有。甚至不用拆開，光外殼本身你就能感覺到品質的巨大下降。”在蘇峻看來，如今這些30歲上下的人消費能力會逐漸上升，直到成為整個社會的主力。當他們這種對於產品的品質需求完全改變的時候，那原有的模式就會崩塌掉。
消費升級之後帶來的品質需求升級，這就是智米進軍空調市場的機會。“智米的核心首先是一家有互聯網基因的公司，在小米生態鏈這樣比較高效率平台體係上，總體效率是遠遠高於傳統企業。”蘇峻說。
這款全直流變頻空調由智米控製產品定義，密切配合供應鏈研發。比誰家代工更重要的一點是，蘇峻認為他們的團隊包括設計師、工程師等在內都很年輕，這些人代表著未來的消費趨勢，因為他們在給自己做產品。
智米空調
說起這款智米空調，它是一款1.5匹分體式壁掛機，產品外觀很“米家”，白色塑料機身，並沒有什麼多餘的裝飾元素，遵循了相同的日係簡潔的設計美學。它采用了汽車級隔音棉、高效蒸發器翅片等高端配置。內外機的全直流變頻設計，能讓風速和溫度控製更加細膩。其APF（全年能源消耗效率）值高達4.75，達到國家一級能效水平。並且它還能連接手機App，與其他智能設備進行聯動。
“我說產品也能教化人，你要用好的產品去讓老百姓更快的知道什麼是真正優質的生活。”蘇峻說，因為對用料和工藝的追求，再加上安裝、售後等費用，智米所推出的這款空調產品基本上是不賺錢的。
馬桶蓋未來可能加入尿液、糞便監測
除了空調，智米這次還推出了一款智能馬桶蓋。它的產品亮點包括：4檔水溫水壓調節、即熱式、支持往複衝洗、自帶水質過濾器、紫外自潔等。
與空調被網友調侃稱“這個價位，請給我一個不買格力的理由”截然不同的是，這款售價999元的“年輕人的第一次菊花大保健”產品，是真正的價格屠夫，比市售同級別產品便宜了約一半。
蘇峻告訴鳳凰科技，馬桶蓋市場上目前還沒有強勢品牌，行業暴利高，在國內普及率很低，因此前景很大。“像我有深刻感覺，不用不知道一用就停不了，這種產品真的市場空間非常巨大。 ”說到這兒的時候，蘇峻略有羞澀。
“它可以解決很多問題，比如說便秘、痔瘡、婦女隱私部位的清潔和衛生，其實它能在前期規避掉很多後期很嚴重的健康問題，這東西是個非常有社會意義的東西，它不僅是一個舒服的問題。 ”他透露說，在技術支持的情況下，智米的馬桶蓋未來可能還會加入對尿液、糞便的檢測類功能。
另外，通過馬桶蓋這款產品，智米將來還會介入衛浴環境。“衛浴環境也很重要，衛生間也有很多的環境問題，比如說氣味，然後製熱、通風。 ”蘇峻說。去小米化第一步，IPO無明確時間表。
智能馬桶蓋
這次兩款自主品牌產品的發布，對於智米來說，也是“去小米化”的第一步。小米公司會投資一些企業，在這些企業沒有成長起來之前，它們依賴於小米的供應鏈、渠道、品牌影響力快速發展壯大，智米就是這樣的小米生態鏈企業中的一員。
但雛鷹長大之後終究是需要離開母鷹的懷抱獨自飛翔，智米也是如此。“生態鏈公司肯定都是為小米提供產品的時候同時，也在謀求更大的獨立性。因為生態鏈產品獨立性其實是個問題，因為往往就會被小米和米家品牌給擋住，因為它的勢能太強了。 ”蘇峻說。
據他介紹，小米生態鏈是一個開放的體係，不管是生態鏈本身，還是企業個體，都是發展越大越好，越蓬勃越好。因為小米在生態鏈裏麵是有一個資本注入的，生態鏈每一家企業發展壯大對小米都有切實的好處。
“小米這家企業其實發展到今天，我認為它已經不單純局限在一家企業的得失上，它其實是想把這種模式和這種理念傳播出去。”蘇峻對小米公司創始人、董事長雷軍說過的一句話比較認同——“小米未見得成功，但小米模式一定成功。”
在過去的2016年，智米科技收入超過15億元，在小米生態鏈企業中營收排名第三。蘇峻表示，今年智米有希望成為整個小米生態鏈企業中營收最高的公司。但談到IPO計劃，蘇峻稱目前還沒有明確的時間表。“我們做這家企業根本目的不是為了IPO，大家是為了把一個共同的事業做好。”
他透露稱，後續的空氣淨化器產品也有可能會以智米自己的品牌單獨推出，產品在堅持高性價比的同時，還會往高端市場走。
999元的智能馬桶蓋或許可以憑借價格優勢迅速打開市場，但空調產品通過品質來教育用戶需要一個漫長的過程，這中間對返修率也是一個極大的考驗。空調這類家電產品目前主要以線下零售為主，智米僅僅靠著目前這一款線上銷售產品打透市場顯然是不可能的。
蘇峻透露說，後續智米一定會有定位中低端的產品。並且他還說，小米自有生態鏈品牌米家，後續也一定會推出空調產品。
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最後更新：2017-08-18 00:54:16