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iPhone8會被罵，但依然會火
官定9月12日iPhone8現身。從iPhone6到iPhone7 ，穿過一片罵聲，再到一片罵聲。屏幕太大、側邊太圓好醜、沒發現“酷”、不值…… 我在換6s的時候，同樣如此，“一致的價格，好像三星、華為更強”。
可是，最後我還是選擇了iPhone，理由就是感覺。
一個產品的競爭力，或者說盈利能力，和人民群眾的評價沒有正向關係。
比如這個iPhone8，全麵的分析，可以從4P理論入手。假如你正好是品牌官、產品經理，到下麵的內容，你會共鳴。
iPhone 年年迎麵罵聲，卻依然穩步前進？
諾基亞 和iPhone都是封閉係統，諾基亞領先智能機10年，死了。iPhone作為後來者為什麼沒死？
如果說iPhone因為科技實力而成為“連勝將軍”，為何三星卻不行？
中國居民人均收入排行世界73（2016年），但iPhone在中國的銷量超過美國，全球第一，why？
華為大有本土優勢，但不管從銷售量、還是利潤額均不及蘋果?
“酷”與“驚豔”，用戶說了算。這件事情，確實是用戶說了算，很多時候自己奮力創作，最後用戶並不買賬，那它就算不“酷”了。
用戶從自我認知角度去審視一個產品，超出/不及某個自我認知限值，那就是怪、亂、不夠“酷”。當然，像蘋果這類有能力引領用戶的企業除外。
比如，iPhone6剛出來時，這次iPhone8 的預測款型。“什麼？變厚了？4S般的玻璃背麵？”
蘋果、三星、華為、小米公司在智能產品方麵的3力圖
第一P-從產品看。雖然在喬布斯在世時，蘋果公司推出了不少“大作”，但在“庫克時期”，沒有驚人作品，且在專利覆蓋麵和數量上也低於三星、華為，險勝小米。
iPhone在前一代中推出 “新”攝像頭、3D touch、IOS10、防水功能，似乎有點雞肋？而防水功能早在索尼手機中就已研發出來。
如果說蘋果有完美的交互體驗，那價格在5000+的手機中，三星很差嗎？三星實則研發出了更多的功能。例如下麵這支iPhone7的宣傳片，與其他規模以上公司的智能機隻是大同小異。
現在的iPhone並沒有那麼多驚人作品，但近幾年，iPhone不會走下坡路，一是品牌慣性，二是，iPhone的UI 不至於差到像當年的諾基亞。
第二P-價格。無話可說，以成本角度來評價，蘋果的價格一向高得離譜。但偉大的公司是不需要用“成本定價法”的。
第三P-渠道。相比三星，蘋果有產品定位更精準，有更精確的用戶群，而這，在巨頭公司裏便限製了它們的進一步擴展。但像三星這一類的手機，沒有精準的用戶定位，高低價產品都有。導致iPhone近年從來沒有超越過三星的市場占有率。
蘋果在國際市場掉進了“自己的陷阱”，而跑到中國來，又遇到渠道劣勢，對比華為集團，蘋果公司在中國有先天的渠道劣勢。搞不好哪天像Google 、Facebook一樣，走人。
對於華為的渠道優勢，另一個佐證，“任正非說：‘29年來不上市，未來也堅決不上市‘”。
第四P-促銷策略。用4P理論這個全角度模型來分析產品，在前3P中的iPhone完全占不了第一的優勢，而結果Q1（2017年第一季度）的淨利潤額占全球第一。理由隻有一個出口，促銷策略。
iPhone7 的某一TVC
“企業通過公共關係和推廣等各種方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以最終達擴大利潤額為目標。”
促銷策略，服務於品牌，不管是品牌的溢價、忠誠度、粘度都需要靠促銷策略的有效執行來維持。因此，究竟是多麼強大的品牌？能用1個P撬翻別人3個P？
就像我們知道的那樣，蘋果的品牌力量確實大，大到可以像大陸以“中國”冠頭的企業那麼強。
最重要原因，它占據了某項獨特資源，你看“中石油”、“中石化”“國家電網”，他們占據了能源資源，屬於獨特資源吧。“中國工商銀行”、“中國建設銀行”擁有了國家授予“吸收公眾存款”的權利，資源夠獨特吧。
各大奢侈品牌能夠站在高位，銷售利潤率超50%的產品，也是占據了獨特資源——劃分階層的標誌。對，人本身確實沒有階層，但有了物加以體現，階層就有了。
而人們實際上是非常向往，著迷“上層”，不管你從什麼角度思考。而你著實厲害了，沒有一個人知道，有卵用？沒有“上層”的感覺。
比如，幾千年前，我們沒有名牌包包，也沒有名牌車，但是“上層”需求至始至終存在，然後怎麼辦呢？“我如此威武，卻沒有人知道”。
那麼好了，建立個部落製度，我當酋長，我擁有XX權利，我擁有優先交配權，姓氏按我的標準往下延。
原始部落是落後的，除了睡覺、吃、交配、跑路好像就沒有更多的事了。時間往現代拉，人的思想越發豐富、被使用的物體也多了起來。
那我要體現“上層”，或者“年輕”、“足夠帥”、“足夠有錢”等等，需要一個乃至許多個標誌來體現。
這個標誌就是品牌，時至今日，品牌不僅僅用作產品識別，更重要是一種標誌體現。
並且，這個標誌必須是能為消費者/用戶提供獨特資源的。
如上文所述，“中石油”、“中石化”···他們這個品牌標誌，就意味著，它能給你石油石化資源，而除了這幾家公司，其他地方你買不到。
“中國工商銀行”、“中國建設銀行”···他們的品牌標誌，意味著，你想更安全、正規的存錢，除了我們這幾家公司有這個功能資源外，其他地方沒有。
而蘋果公司，同樣有類似的獨特資源，像奢侈品一樣，也像“原始部落”。奢侈品的獨特資源——劃分階層功能。其他產品即便更美更炫，並沒有劃分階層的功能。
iPhone 的獨特資源，就是體現這樣一個形象——新都市精英明星形象。在智能機界，除了iPhone，沒有第二家公司有這個功能資源。
假如，Alice是一位香港的金融分析師，在主流年輕人的圈子裏生活 ，她極少用手機看電影，也不玩遊戲。沒有高性能和高清屏幕的需求，Alice同樣會有極大的概率，在選擇手機上，優選iPhone 。
因為，iPhone的用戶群，或者說蘋果公司本身，都有明白，“Apple”最大的功能與價值是劃出一種特別形象——新都市精英明星形象。
而那些不快，諸如：電量不耐用、不能下載App Store以外的軟件、係統太封閉不夠“燒”，都不致命，除非來了一個“Pear”，它能更精準強勁的劃分這種特別形象。
各偶像片，偶像明星，1分錢不收，均用iPhone，並且還要在微博下麵顯示品牌、電影中露標。唯一的原因：為新都市精英明星形象加持。
最後，看一張“打臉圖表”，擁有政府授權資源的我國各銀行，沒有一家進世界前10強。被超市、汽車公司、科技公司完美碾壓。
《財富》世界500強排行榜（2017年7月20日更新版）
總結
橫向比較，你會發現在蘋果與三星、華為、小米對比中，無論是產品研發、還是價格和渠道，iPhone均沒有最佳優勢，但它卻是“盈利王”。2017年Q1淨利潤額72997百萬人民幣，居全球同類公司榜首。居世界500強第九位（2017年7月）。
這就是蘋果的品牌力量。力量有多大？你可以參考大陸名稱以“中國”開頭的企業。甚至蘋果可以碾壓它們。
所以，這幾年乃至往後幾年，即使iPhone 9 10 11均沒有“多創新”、“多酷”。它憑借價值標誌的獨特資源，輔以品牌慣性，照樣能獨領風騷，直到出現另一個規模以上的品牌與之抗衡為止。
部分參考資料來源：
SooPAT專利檢索平台
IDC: Smartphone Vendor Market Share, 2017 Q1
雪球網綜合損益表
最後更新：2017-09-06 12:19:33