OPPO的A77與R11完美組合爭取用戶

OPPO在發布了R11這款重磅產品的同時，悄悄發布了A77這款相當於是R11的降配版手機，在價格方麵當然A77優勢明顯，筆者認為這是OPPO絕佳的營銷策略。

OPPO今年花費了重金打造R11這款產品，為此甚至請來了中國娛樂圈的“半壁江山”，這自然導致R11的營銷成本異常高昂，最終R11的定價較去年的R9提高200元。

R11上市以來確實也獲得了熱銷，工信部發布的數據顯示R11奪得當下單款手機出貨量第一的位置，OPPO的宣傳中也指R11的出貨量是去年R9同期的1.5倍，以此力證R11的熱銷。

不過OPPO當下備受詬病的高價低配正受到競爭對手的強力挑戰。R11采用的是高通的中高端芯片驍龍660，而小米6采用高通的高端芯片驍龍835但定價僅為2499元起，在性價比方麵小米6優勢明顯，麵對壓力之下OPPO自然需要有應對方法，而推出A77無疑就是OPPO的一個策略。

A77的外觀與R11基本相同，在尺寸方麵也大體相似，主要的不同就是芯片、攝像頭、屏幕，芯片為高通的中端芯片驍龍625，攝像頭從R11的前後2000萬降低為前置1600萬後置1300萬，屏幕從OLED降為傳統的TFT-LCD，當然價格也更優惠，僅為2199元起。

OPPO主要是依靠其強大的線下銷售渠道銷售手機的，在將大量用戶吸引進其門店後，如果用戶喜歡R11但是又覺得價格較貴的時候促銷員就可以向他們介紹A77，這會讓用戶獲得極大的滿足以低了800元的價錢買到了心儀的手機。

對於OPPO來說，A77的存在也可以很好的彌補當前由於三星的OLED麵板供應緊張導致R11的缺貨情況，下半年隨著iPhone8的上市OLED麵板的供應會更緊張，相信未來它很可能會繼續采用這種策略形成高低搭配以減緩OLED麵板共贏短期造成的影響。

不過，無論是A77還是R11相比起小米的手機來說，性價比方麵依然存在很大的不足，在小米開始加強線下市場的拓展的情況下OPPO未來將受到小米更大的影響，畢竟它的高價低配正日益被用戶所熟知。

最後更新：2017-08-20 10:44:42