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OPPO手机7月出货量第一，是运气还是实力？
自从2011小米开始走线上销售模式，在后来的几年的时间，线上模式成为了各大厂商争相夺取的重点。这个时候，主打线下的oppo和vivo得到喘息的机会，并且凭借独到的线下销售经验在短短的两年的时间内，一举拿下目前手机行业的巅峰位置。
7月份手机的出货量出炉。根据旭日大数据提供的数据，我们看到目前oppo在终中端市场和高端市场均拿下不俗的业绩。尤其是oppo r11出色的表现，让众多的手机机型拜倒。在中端是市场oppo r11以269万的出货量稳住第一的宝座，比第二名oppo a57多了将近一倍。在高端市场oppo r11 plus虽然以弱势险胜华为p10，但是oppo能够在华为这么强大的攻势之下，依然保持第一，其中的原因是多方面的。
一、线上渠道疲软和线上厂商的“厮杀”
线上销售模式兴起于小米雷军，小米利用互联网思维，加上自己独特的营销方式，在2011年还是依靠运营商合作模式的情况下，迅速打开了市场。当时小米的思维不收到的任何一家厂商看好，但是小米第一次发布新机小米M1在官网不到3分钟就售罄10万台。然后接下来的时间，随着小米线上销售的火爆，很快小米在手机市场立足。其他厂商看到小米互联网思维的持续发酵，于是纷纷效仿小米的销售模式和营销方法。于是荣耀、大神、努比亚、小辣椒等手机应运而生。但是随着大量线上平拍的涌入，导致市场竞争的激烈化，线上销售渠道呈现了疲软之势。在加上了手机厂商为了保证出货量相互的对产品压价，把线上市场的折腾的遍体鳞伤。这也导致了主要依靠线上销售的小米出现颓废之势。令线下品牌抓住机会。
二、新零售的兴起对于线上市场的冲击和对线下市场的催化
2016年在云栖大会上马云首次提出了新零售的概念。这给众多的线上厂商当头一棒。这个时候才认识到，目前中国的市场环境已经从最初的线上倾销模式转换成线上技术和线下资源相结合的新零售时代。但是oppo一直是采用的代理商模式，oppo代理商模式并不是单纯的卖货关系，而是更多的入股分红来刺激代理商。一荣俱荣一损俱损。这种模式更像变相的新零售，给予代理商足够的活动空间，同时更不会让代理商脱离厂家。这就是目前OPPO自身走的新零售的特点。
再者目前我国一线城市几乎被iphone和三星占据，所以二三线市场是手机市场挣夺的重点。在二三线城市平均ov多年的“夫妻店”和“便利店”在进行宣传的时候，更具有广泛性。目前在二三线市场ov的门店多达几十万家，这给ov足够了市场。可以说线上的市场催化了ov的成功，也加深了二三线城市用户对ov的依赖。
三、oppo强有力的广告模式和准确的消费定位
OPPO的大范围的广告模式更是加深了用户对OPPO的品牌认可度。无论是电视广告投放还是电影的投放，到目前利用新媒体和社交软件的投放，我们看到更多的是oppo对用户的“用心”，虽然广告费用最终依然是用户买单，但是用户买单的同时对oppo的认知又加深一步。oppo的用户的消费定位几乎是深有研究，从最基础的农村到二三线城市的白领，几乎总有一款手机适合你。这种模式的倒逼下OPPO也迅速了掌握了用户的喜好和用户习惯。OPPO主打拍照也是利用目前消费者对于手机拍照的依赖。利用消费者的需求打开市场。
但是目前来看，ov的线下销售迷失受到前所未有的攻击，小米开始探索线下销售时长。华为在国内市场加大了体验店的投入，这对于oppo来说既是挑战也是机遇！
最后更新：2017-08-27 20:53:18