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小米之家单店年营业额过亿，远超华为、OPPO和vivo，你知道为什么吗？

2016年，OPPO、vivo异军突起，连华为内部都开始学习OPPO而不再学习小米模式。OPPO在2016年的销量是9500万部，同比暴涨109%，成为手机厂商中最大的黑马。

OPPO的成功被归功于线下渠道的成功，线下渠道有自身的优势，能和消费者更加近距离接触，OPPO的渠道商们把手机向其他产品一样去推销给消费者，成功的逆袭。而小米在2016年也开始布局线下，不过小米的线下和华为、OPPO们不同。

vivo线下零售店25w+，售后服务中心达430余家，体验中心超1000家，实现了贯彻线上线下的“全渠道售后服务覆盖”。OPPO也是如此，零售店超20万家。华为近几年布局很快，世界各地有35000家零售店，其中国内11000家，亚洲其他地方6500家，欧洲6200家，南美1500家。华为与世界170个国家的运营商保持了良好的伙伴关系。

小米目前国内共有小米之家55个，小米专卖店33个。今年目标再开200家，3年目标1000家。小米之家主要开在一二线城市，集中在省会及各省内重要城市，小米专卖店主攻三四县城市，集中在地级市和县级城市。

无论是OPPO还是vivo，线下大多围绕在运营商周围或布局数码街、数码城，主要是手机业务，买手机送零配件。华为有高级体验店，是华为终端公司统一授权的独立门店；也有获授权的体验店，多为某公司或私人经营。华为高级体验店里手机平板电脑智能手表路由器等应有尽有。

小米之家走的是苹果路线，从装修到设计风格都颇有一种感觉。店内产品比苹果多太多，堪称小米超市。从手机、平板电脑、笔记本、电视，到路由器、手环、智能手表、电池、平衡车、助力车、扫地机器人、无人机、VR、耳机……

小米之家是自营，在管理上更加标准化，效率上更高。而且小米之家一般都会建立在大型商场中心，虽然我们说线下商业已死，但是万达等商场仍然是火爆，线下商场并未消亡，死去的只是那些小规模的。

而且现在的线上的费用折算起来比线下都贵，消费者在亲身体验上，更喜欢在线下。小米的现在门店全都是统一的简约式装修风格，和苹果的零售店很像，至少是国内手机厂商中最接近的一家。这会给人一种科技范的感觉，让那些没用过小米产品的用户也会顺便来逛一逛，小米之家就是一站式的科技生活馆，是科技界的无印良品。

每天到小米之家的顾客都可以随便把玩，不会有人上来给你安利某款8核高性能高颜值手机，但会给你简单讲解一下，回答几个问题。顾客去一次可能不会买手机，但会被其他小玩意吸引，总有忍不住买的。买手机的也会附带买一些其他产品，像是耳机，保护套，移动电源，手环之类。所以如果看到华为店里冷冷清清，而旁边的小米之家人声鼎沸，不用惊讶，都进去感受一下就知道了！

小米新零售已成燎原之势，在未来必将颠覆传统的零售渠道。打通线上线下，提供整体效率，小米之家将是雷军对传统手机厂商渠道的又一次降维攻击，而一旦小米之家的1000家渠道布局完成，那么OPPO等手机厂商们将开始被冲击，毕竟小作坊的零售是干不过大型商场的。小米之家把效率提高，可以线上线下同价，可以继续性价比；而OPPO门的线下将很难坚守，渠道的利润如果不够，那么渠道将形同虚设。

小米不忘初心：让每个人都能享受到科技带来的乐趣，伟大的企业总要享受孤独，坐等小米王者归来。

最后更新：2017-10-08 13:15:33

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